近年來，LED照明市場在新興國家的發展非常蓬勃，在歐美與日本等成熟市場有傳統國際品牌占據席次；中國等高度競爭國家看得到錢但是賺不到錢的情況之下，發展新興市場成為廠商訂定擴展策略的重要一步棋。
俄羅斯總面積一千七百萬平方公里，為全世界幅員最遼闊的國家；人口一億四千三百萬人，世界排名第九；GDP世界排名第八�？磥矶际钦彰鳟a品的巨大市場。根據分析師儲于超估計，2014年俄羅斯照明市場總體份額接近78億美金，而LED產品應用也不輸世界最先進國家，有32%的高市場滲透率，并且預估在2016會到達44%的市場滲透率。不管在總體照明的成長率，以及LED的滲透率等等，俄羅斯都是利基市場中最有潛力的區域。
另外，俄羅斯市場有別于其他新興市場國家。在市場分散度上，俄羅斯有較好的表現，依照實際走訪及驗證，俄羅斯戶外燈具有百分之60%以上是被掌握在特定廠商手中。比較起其他新興市場，像是東南亞，除了國際大品牌如Philips與Panasonic之外，最大的本土品牌也至多擁有特定領域應用的30%市占率。俄羅斯獨特的市場特色，讓分析師在觀察此市場時，必須靈活應用更多Model，并加入更多變量，已取得客觀且高信賴度的市場信息。
根據分析師的觀察，整個俄羅斯LED照明市場的關鍵要素頗多，在此提出三項最具代表性的項目：
I.產業鏈高度依賴進口
LED照明產品的供應鏈，不論是LED封裝體，電源驅動，或是散熱模塊，有百分之99%都是從國外進口，而整燈部分也有超過50%以上來自于其他國家，在這樣龐大的市場需求，但卻缺少完整供應鏈的狀況之下，大中華區或是歐美國家擁有技術的廠商，更應該好好把握這個市場，并深入經營，已取得進口伙伴的關系。
II.俄羅斯當下經濟情勢
當新聞都在播報日元貶值幅度超過17%之時，俄羅斯盧布今年已經貶值超過55%。貶值的原因來自于歐美對烏克蘭事件的制裁，以及油價大幅下滑所帶來的效應。然而，在此高度依賴進口的市場，將會導致進口成本提高，讓俄羅斯當地燈具銷售出校成本居高不下問題。正是這個原因，分析師認為，俄羅斯當地企業期望扶植當地供應鏈的動機，而握有技術專業的外國廠商，正好可以趁這個機會把握建立策略結盟。
III.事業發展高度仰賴“伙伴關系”
您面對的是俄羅斯人，高傲且堅韌的戰斗民族。忘掉那些“找尋客戶”“試產試樣”“早期導入”的業務模式；俄羅斯人重視的不是你的產品，也不是你的價格，他們重視的是你的「伙伴關系」！你與政府關系多好？你與金融單位關系多好？你與國家主權基金扶持的公司是否有掛鉤？這才是吸引俄羅斯人與你做生意的關鍵。最重要的是，當俄羅斯人認定你是伙伴，決不輕易轉單，而是牢牢地建立深厚合作關系。
