LED行業的價格戰從2013年蔓延到2014年，高利潤、高回報的LED時代似乎已經一去不復返了。想當初有報道指出LED行業是暴利行業，隨著LED在世人面前落下神秘的面紗，以及電商的崛起，LED產品價格越來越透明化。乍看之下，市場遇冷對于經銷商是當頭一棒，然而舊的經營模式不合時宜，新的游戲規則還沒出爐，也許現在正是經銷商轉型提升的時機。
混亂源于缺乏核心競爭力
很多廠家會認為市場混亂的根源是由于國家和行業沒有出臺清晰的標準。但是在此之前，他們忽略了最主要的一點，就是產品的核心競爭力。這個才是LED行業所缺乏的地方�；贚ED門檻低，很多低端廠家在生產LED產品的時候都只是進行簡單的組裝，沒有真正屬于自己的核心技術。因此經銷商在選擇廠家的時候經常都是選取一些性價比較高的產品，即便這些產品也是存在不少問題。于是就有經銷商指出：“小廠有小廠的壞處，大廠有大廠的問題。”亦因如此，導致了買賣雙方直接的信任缺失，上游產品的混亂，下游銷售的窘迫。
2015年對于經銷商而言，可謂是一個決定生死的倒計時。在大環境低迷之下，經銷商與其爭取蠅頭小利，還不如慢慢建立自己的品牌與口碑。在別人都在走舊路的時候，另辟蹊徑未嘗不是一件好事。
定位比銷售重要
定位一個好的角色對于經銷商是舉足輕重的，成功的經營需要從一而終，不僅要讓自己去選擇顧客，更要讓顧客去選擇你。所謂的營銷策略也正是讓消費者自覺地去購買的商家的產品。要做到這個效果，沒有一個優秀的品牌是很難做到的。有經銷商表示：“當顧客買了我們的產品，知道這個品牌的質量過關，市場效應就做起來了。”
在質量與服務必須保證的前提下，經銷商給予精致服務和時間積累，即便是風雨交加的市場環境也能安然自若，脫穎而出。此外，在選擇品牌方面，經銷商應該選取與有實力的企業合作，并且考察廠家的未來發展，包括企業領航人的理念、產品的未來走向等。
不同的產品面向不同的需求層次，經銷商更應該清楚自己的定位，不應局限于產品的銷售，應該從賣產品變成賣技術、賣品質、賣服務。這樣做到貨源和客源雙管齊下，才能在LED市場引領風騷。而作為廠家，應該對經銷商的貨物提供價格保護，并且加快配送速度。堅持產品創新和營銷創新，不斷提升品牌內涵，使得品牌保持旺盛的生命力，才能永不過時。
