封裝“五大件”格局已定
2010年對于整個LED行業來說是大爆發的一年，由于整個行業的發展，LED封裝設備在2010年之后也迎來了黃金時期，“中國制造”開始崛起，國內封裝設備廠家進入了“百家爭鳴”的時期。而在此之前，封裝設備“五大件”基本上以臺灣和日本的機器為主。
回憶起2011年時的情形，楊冬向LED照明世界記者敘述：“那個時候國內做封裝設備的企業如雨后春筍一般，以分光編帶機為例，當時做這個的就有50多家。之后慢慢有些都退出去了，現在說得出名字的就10家左右。而固晶焊線機制造商，國內估計也就4、5家左右。”
據楊冬預測，封裝設備“五大件”——固晶、焊線、點膠、分光、編帶，格局將在2015年全部成形。目前國內的固晶機制造商以新益昌、佳斯特、佑光為代表，點膠機以國內的騰盛、耐普達、威尼遜為主導，分光編帶機以炫碩、華騰為首。而作為難度最高的焊線環節，由于其對技術層面的要求較高，目前還是以ASM、KAIJO和K&S等國外焊線機制造商為主。楊冬表示，剩下的這些制造商都是經過千錘百煉沉淀下來的，各有各的優勢，所以競爭并沒有緩和。
2014年，由于各大封裝企業的擴產計劃，設備廠商也處于營業額大增長的時期，特別是上半年，設備的成交量非�？捎^，“長方、木林森、鴻利、瑞豐、德豪潤達這些企業都是我們的合作伙伴，他們的擴產直接拉動了我們的出貨量，2014年，我們的營業額已經到達了2個多億元，較之前來講是大幅度增長的。”
對行業發展抱樂觀態度
從事LED行業8年時間，楊冬對行業內的點滴變化都看在眼里，他表示，這幾年來除了對“中國制造”的崛起頗有感觸，客戶對成本的控制、對價格的強烈需求也給他留下了深刻的印象。
現如今，產業供應鏈的整合越來越強大，加上原物料成本的降低、生產效率的提升，導致產品和設備的降價幅度極大，“我記得2010年的時候，國內分光編帶的設備接近70萬元一套，現在只要不到30萬一套，以前一顆燈珠要賣2、3毛，現在一顆燈珠賣3分，這是原物料成本的下降；以前工廠可能一個月做幾萬支燈管，現在一個月做幾十萬、上百萬支，這是行業本身生產效率的提升。2010年的時候一根1.5米的T8燈管差不多要270、280元，現在像木林森推出來的T8燈管，市場價在20元左右。”楊冬舉例說道。
楊冬對此持樂觀的態度，他表示產品的降價在一定程度上促進了LED的滲透，普通家庭對LED照明的消費增長，加上廣闊的農村市場還未打開，未來的市場前景可想而知。
傳統照明企業的轉型也在助推LED封裝行業的發展，“像陽光照明、雷士和佛山照明，他們以前是做傳統照明的，現在他們每年的LED照明都在成倍的增長，可能以前LED照明只占營業額的1%，現在也僅不到10%。他們每年做50、60億的營業額，LED只占這么一點，還有幾十億沒有放出來，一旦放鏈，這個市場是很大的。”
封裝設備將走向規�；�、智能化
據楊冬觀察，整個LED封裝行業已經顯現出了集中化、規�；陌l展趨勢，“你必須要有規模，只有幾條線肯定也是配合不了，因為封裝大廠對單價要求也是比較高的，只有具備一定的規模才可以做出這樣一個價格，像2835，他就給你3分、4分，普通的10幾條線肯定做不到，只有像木林森、長方、鴻利這種有規模的企業，它的采購成本也便宜，算下來還有點錢賺，一般企業只能做一些細分的、特殊的產品。”
為了迎合封裝大廠的需求，封裝設備廠商也必將走向規�；�，楊冬表示，封裝設備廠商營業額至少要達到一個億才能做到穩定發展，“沒有規�；蜎]辦法跟對手去競爭，通俗一點講就是必須要提高出貨量。”
對于封裝設備廠商來說，將單一產品做到極致是一條路線，另一個趨勢是走向智能化和自動化。楊冬向LED照明世界記者介紹，“智能化”具體是指“非標設備”的定制，根據具體的產品生產封裝設備，“舉例來說，封裝廠要生產一款COB，但是市場上沒有針對這款COB的全自動分光機，我們設備廠就要根據客戶的這種需求設計出這個分光機，這種就是非標準化的設備的定制。”
而“自動化”主要是指自動化封裝生產線和自動化組裝線。“一個球泡生產線，以目前的生產水平，一條線要40多個人，這里要裝料、那里要倒料，繁瑣的工作造成勞動力的浪費，如果做自動化生產線，只要把零件放在機器上就能生產出來，2、3個人就夠了，這種生產方式在國外已經實現了。”
楊冬表示富士康的百萬機器人計劃正昭示著未來中國制造工廠的趨勢，“現在招工很難，必須要用機器人來代替，這樣可以幫企業提高生產效率，解決招人難、培訓難的問題，對照明企業來講是有既得利益的。”
未來LED照明市場很大，想要分到一杯羹，就看企業和團隊有沒有做好充足的準備，天時、地利、人和很關鍵。對于炫碩來說，整體的戰略思維十分穩健，“前5年只做分光編帶并且把它做到極致，核心部件都是用最好的配置，以中等的價格去切入市場，再加上我們不斷投入研發加上服務的保障，這樣很快就占領了市場。2015年我們首先要繼續把分光編帶這個技術做細、做精，成本控制更加嚴，做到更具競爭力，維持我們行業老大的地位。其次我們要延伸自動化、智能化這一塊，輻射未來照明應用市場的設備。”
