一位都市白領下班回家，在櫥窗上點亮一盞燈，燈光照在盆栽上，蔬菜開始迅速成長。其中的奧秘，不在于水中營養，而是櫥窗里的燈光。

2012年7月，2012日本設施園藝及植物工廠展上，展商推出了用于溫室多層栽培及植物工廠的LED照明模塊。一時間，LED植物照明成為行業關注熱點。

目前植物照明主要應用于農業育種，包括植物生產、養殖業、微藻培養、食用菌生產等。“除了農業育種，事實上目前觀賞類的植物LED照明也正逐漸進入市場。”按照深圳西德力科技有限公司(以下簡稱“西德力”)董事長楊德力的預測，未來幾年國內育種照明的LED替代市場規模將達到300億元。
 

盡管有著如此美好的市場前景，卻需要在未來相當長一段時間內才能夠實現。

“目前植物照明應用較多的領域是商用，植物進入家用和裝飾領域，至少還需要5年時間。”楊德力表示，目前國內LED植物照明還有多種因素限制。

統計數據顯示，2011年中國LED植物照明產值約3億元，其中90%以上為出口。LED植物照明工廠當前在中國市場還處于認知和磨合期，而未來兩到三年將是LED植物照明市場的快速上升期。

新進入者成功機率低

2010年國務院發布一號文件《中共中央國務院關于加大統籌城鄉發展力度進一步夯實農業農村發展基礎的若干意見》，其中明確提出，要積極支持農業發展方式的轉變，提高農業科技創新和推廣能力。這一紙公文也被各大農業研究院所解讀為中國LED植物照明產業發展的政策先導。諸多企業瞄準這一市場。

數據統計，截至2012年6月底，國內具備一定規模的LED植物照明企業數量約40家。而早在2009年，當時國內僅有兩三家從事LED植物照明的企業。“中國是全球第四大植物工廠大國，未來LED植物照明前景可觀。”一位業內人士表示，或基于對未來市場情景的樂觀判斷，從2009年開始，國內從事LED植物照明的企業數量逐年增多。

“這些新入者，看到的僅僅是LED植物照明高毛利的表象。”在楊德力看來，盡管目前LED植物照明的毛利率超過100%，但是成功的案例并不多。“成功率僅為個位數。”

原因在于，目前國內植物照明的市場模式是基于企業與農科院合作開發，即科研院所找一些專業的LED植物照明企業，大家共同擬定一些標準進行產品開發。

“如果不具備一定渠道和資源，新進入者很難參與市場競爭。LED植物照明涉及到多學科領域，包括半導體、光譜學、生物學等，而這些領域又是完全不同的行業，LED照明企業必定有所欠缺。”楊德力表示，LED照明企業要想成功跨入到植物照明領域，至少需要三到五年時間的積累。

事實上，在海外市場，眾多國外LED廠商早已在布局農業照明，市場競爭也正在悄然進行。一方面，隨著LED技術的發展，各國政府紛紛將LED農業照明應用作為重要的發展方向，積極布局。另一方面，以日本為代表的部分資源稀缺型國家對植物照明產業的大力支持，也在快速推廣當地市場的發展。

“隨著農業環保要求的提高，工藝的進步，價格的下降，植物照明市場將很快迎來新一輪增長期。”臺灣植物照明代表企業麗萊登總經理游連添預測，明年植物照明市場會有一個爆發期。

以麗萊登為例，2011年公司在植物照明工廠上的營收是1億元新臺幣，而今年上半年公司接到的一個國外政府訂單就近1億元新臺幣。

企業投入產出率低

國內3億元的產值相比于數千億的普通照明產值，很多業內人士用“小屋見大屋”來形容。游連添表示，國內植物照明市場滲透率低的原因主要在于，對于國內企業而言，植物照明完全是一塊新興的市場。

目前國內LED植物燈的銷售市場也都主要集中在日本、韓國、中美、歐洲等從事農業人員較少的國家和地區。

據了解，植物照明主要應用于植物工廠、植物景觀以及育種照明三個領域。而目前植物照明最主要的市場是植物工廠。“這一市場相對比較成熟，主要由LED替代產品拉動。”楊德力表示，以深圳為例，5座植物工廠就可以供應整個深圳的日常蔬菜瓜果用量。

而育種照明市場潛力雖然巨大，但是目前這塊市場并沒有得到開發。“育種照明主要是用LED日光燈管，但是目前推廣的最大難度在于認知的改變。”楊德力表示。

“植物照明成本高、銷量少，一般是一些規模較大的企業做一些前期的研發和試探性市場開發。”陽光照明總經理官勇表示，早在幾年前陽光照明就已經對植物照明做了一些研發投入，然而當時狹小的市場空間，以及復雜的渠道與生產工序，讓公司暫停了這一項目。

植物照明是一個比較偏門的細分領域，不適合做大規模推廣。

據記者了解，除了飛利浦、歐司朗、三菱、億光等國際照明大廠仍在關注這個市場之外，國內多數中小規模照明企業鮮有涉足。

同時，現階段企業對植物照明的投入與產出并不成正比，這也讓一大批覬覦這個細分市場的企業“趕緊收手”。據了解，三菱對LED植物照明的投入是普通植物照明的10倍左右，但是市場上此類蔬菜價格是普通蔬菜的4倍。

“政府機構訂單雖然可以獲得較大的利潤，但是畢竟市場空間有限。”游連添表示。

而在楊德力看來，國內大企業不屑于植物照明市場，一方面造成了國內植物照明落后于國際市場，使得國內市場滲透率低;另一方面也為國內中小企業騰出了一塊新的細分市場。

市場模式阻力

“現階段國內還不具備植物照明行業快速發展的市場土壤。”官勇表示，除非解決一些基礎性問題，否則植物照明市場并不會在國內出現爆發性增長。而這些基礎性問題主要表現為新觀念的推廣上。

目前，中國農科院等農業科研單位對LED照明可以促進植物生長的概念并沒有深入了解和接受，更沒有大范圍去推廣。

“如果植物照明的理論要靠企業去推廣，就會存在植物工廠和消費者之間的接受鴻溝，以及推廣難度和成本等問題。”官勇坦言。

從某種程度上來說，國內LED植物照明的市場模式是企業和農科院作為研發單位，終端市場則是農科院或是某些政府機構。而海外市場的市場模式則是，政府提供基金做研發支持，企業負責生產，面向大眾消費市場。

官勇表示，海外LED植物照明市場化程度較高，一方面是農業院校等機構對這一技術研究更加深入，而另一方面也在于歐美等發達國家老百姓對科普知識接受程度相對較高。

而反觀國內市場，企業除了要對科研機構進行理論普及，還要對植物工廠以及消費者進行綠色蔬菜概念的普及。這對企業而言，顯得勢單力薄。