線上、線下格局特色牽手才是王道
對于LED照明行業而言，晶科電子肖國偉總裁曾說過，在未來至少3年左右時間，市場的標準、品質問題，或者是行業的一些產品規范的問題，始終會滯后于LED照明市場的發展，這些是所有業內，特別是想長期發展、良性運營的中大型企業，所不得不面對的挑戰和困局。LED照明市場在傳統渠道表現尚且如此，更何況是在產品質量管理存弊端的電商領域呢？
那么LED照明行業市場要如何做，渠道要如何拓展布局呢？小編認為“線上線下牽手走”才是王道。
據了解，LED尚處于新興的替換型市場，注定LED產品的快速更新換代，因此對比傳統燈具，從上游至終端市場，LED照明產品的種類只會是更多。從消費者角度看，線上提供的是便捷的購物方式，線下的現場服務以及產品解說提供的是更好的消費體驗；從企業層面看，線上降低了傳統渠道構建的巨大成本，給中小企業提供了更多的市場機遇。晶元光電林依達協理說過，線上線下兩者相結合，可以使消費者享受更高的服務，使產品得到更好的銷售效果，之后用大數據分析銷售情況可了解消費者的喜好，不僅可已依次進行產品的更新升級，還可以根據大數據分析的結果進行線下網店布局，使企業渠道銷售得到良性循環。
產品質量是線上、線下發展之本
LED照明行業涉足電商的企業非常多，洲明科技董事長林洺鋒對電商很感興趣，親自抓洲明電商，因此洲明科技在電商這塊發力很大；歐普照明在電商這一塊也做得很扎實；雷士也在打造O2O的平臺……
當下LED照明電商發展勢頭正猛，但近段時間身邊卻出現了不一樣的聲音，叫做“重返實體店”。究其原因，就要回歸到電商的弊端上了，本身電商存在產品質量和市場維護的問題，而我們LED照明行業也存在產品質量參差不齊現象，電商很多產品以次充好。很多消費者表示，以比傳統燈具高的價格買回的LED燈具，在用一段時間后會出現變紅的現象，而以低價買回的LED產品，用不了多長時間就出現死燈現象。
假如以上消費者反應的狀況長此以往，不但LED照明的電商做不好，也勢必會影響到整個LED照明行業。中國建筑研究院趙建平副院長曾表示：“無論是電商還是傳統渠道，一方面產品是關鍵，另一方面自律水平則是行業發展的要素。”
企業的發展要抓技術、行業的發展要抓品質，電商既然不能完全取代傳統渠道，何不牽手和平共進呢，線上線下聯手抓產品質量，堅持品牌化，在最短的時間內規整LED市場，切莫將新興的LED產品砸在了發展的道路上。唐國慶也認為，無論是互聯網上還是互聯網下，怎么堅持自己的品牌，堅持自己的初心，把自己的產品做好，這個是最關鍵的。這樣講，2015年，可能是個講品牌的年代，假如沒有品牌，任何的東西，只能是一時的，而不能長久。
