農歷新年剛剛過去，新一年的工作計劃正在緊鑼密鼓地制定。在全球經濟持續疲軟、LED照明持續放量的今天，在大批照明企業倒在“明天”來臨之前的今天，對于外銷市場，LED照明企業有必要看得更清楚些。
 

外銷增長乏力

A企業是佛山市一家老牌商業照明企業，在國內及國外市場摸爬滾打二十余載。近兩年年，A企業最明顯的感覺就是外銷業績增長乏力。對于“外銷業績的下滑”，該企業負責人也作了一些分析：全球經濟大環境的問題、人民幣匯率的問題、國內企業比價惡性競爭的問題、國外市場自我保護的問題等。

不得不承認，A企業當前對于外銷市場是越發謹慎與小心，甚至連“外國客戶的誠信問題”都不敢忽視，一般都是“收錢”、“發貨”同時進行。

A企業的感覺并沒有錯。從宏觀來說，當前我國確實面臨外貿進出口總值同比增速放緩、出口總值同比增速放緩等現實問題。

近兩年，部分照明燈飾企業的日子并不好過。但值得一提的是，LED燈具外銷業績的持續增長給國內照明企業帶來了新的盈利增長點。

集體壓力劇增

當然，并非所有的照明企業在近兩年都面臨“業績下滑”之尷尬，但集體感受到“壓力劇增”卻是不爭的事實。

盡管利好消息頻出，一些照明企業卻仍抱有擔憂。當前，LED照明企業基數數以萬計，且競爭者持續涌入，同時“大佬”企業持續領跑，這都讓中小型LED照明企業處在越來越尷尬的位置，面臨越來越嚴峻的生存與發展壓力。

深圳市時宇虹光電科技有限公司定位“80%做出口，20%做國內工程類燈管”。對于外銷市場，劉瑞金總經理有著自己的理解：“當前，外銷型企業數量越來越多，壓力越來越大，競爭越來越激烈，尤其是價格競爭方面。而對于照明企業來說，捆綁一個國外客戶也越來越難。”

壓力源于方方面面

對于外銷型照明企業來說，壓力的來源是方方面面的，不同的企業面臨的情況不同。但整體來說，外銷市場已經面臨利潤持續壓縮的困局。

首先是備受矚目的人民幣匯率問題；其次則是國外市場準入門檻日益提高。對于外銷型照明企業來說，想要占據更多的國外市場份額，就必須達到這些苛刻的市場準入條件，這給出口企業的量價提升帶來了較大的挑戰；再則亟需擺脫價格惡性競爭。

面對的困難雖是方方面面的，但解決問題的方法也是多種多樣。這就希望，外銷型照明企業擁有一個平和的心態去應對海外市場風云變化，根據自身的實際情況做出積極調整，還是那句話“有壓力才會有動力”。

“走出去”還是“走進來”？

在照明行業，對于“進軍國內市場”還是“安守國外市場”，每個企業的選擇或思量是不同的。但最為糾結的可能就是深圳照明企業。

筆者曾多次走訪深圳照明企業，對于一些企業的心態也有所了解。深圳部分外銷型照明企業多抱著“試一試”的心態進入國內市場，寄希望“國內市場能成為新的盈利點”，但一旦發現短期投入過大，產出不明顯，或感受到國內市場“水土不服”，就開始糾結不已。步伐雖邁了出去，卻也早早地退回來。

對于外銷型照明企業來說，要想獲得可持續發展或打造自主品牌，進軍國內市場是最優選擇；但既然選擇就應該做好充分的心里準備，如果抱著“淺嘗即止”的心態，要想最終有所收獲，只能說一個字“難”！

廠商觀點：

◆抓住一切時機搶占外銷市場

木林森照明營銷中心總經理林紀良

對木林森來說，外銷市場仍然是不容錯過的市場，無論是提升產品銷售額、助力企業的發展還是提升品牌知名度，外銷市場一直是木林森的重頭戲。與此同時，其它新興市場對LED照明產品的接受程度普遍提升，這也是木林森不可忽視的一塊待深入開發的“肥沃土壤”。

◆外銷市場表現很精彩

中山新特麗照明市場部總監鄒輝

新特麗的外銷市場主要分為四部分：第一、新特麗為西班牙萊斯公司代工，并將GROK現代燈飾產品引入國內特許加盟系統；第二、在東南亞開設品牌為“Comely”的專賣店；第三、新特麗自產的產品以批發的形式進行銷售；第四、為歐盟的部分企業做工程產品。

◆人脈為外貿加分

合肥海洋照明電器董事長王彬

做外貿和做工程一樣，關鍵是人脈關系和誠信，這些外包公司在別的國家從事工程項目，在中國主要負責采購產品材料，所以，人脈關系的作用是非常關鍵的；當然產品的質量也要好，如果質量不穩定，會影響自己的誠信度。