LED的可塑性為其帶來了無限的想象空間，這也讓其在設計的道路上走得四平八穩，不難看出，隨著技術的不斷改進，LED產品被賦予的功能性與可觀性越來越強，訂制式的產品也日漸為市場所青睞，可以預見，其全面進入隱形渠道指日可待。工程公司表示，就目前的狀態也更加愿意以和洽的前店后廠的結合方式來促進雙方的共同利益，以及解決企業賣燈難、工程公司買燈難的問題。
此次會議由深圳新未來照明設計工程有限公司總經理王帥主持，深圳市泰吉數字照明技術有限公司總經理李全、深圳市立洋光電子有限公司光源事業部營銷總監尹舜鵬、深圳市立洋光電子有限公司營銷主管張天明、深圳市銳拓光電技術有限公司營銷總監王軍強、深圳市東升達來照明實業有限公司執行總監華樂等行業精英共聚一堂，共話2015深圳照明行業發展趨勢。
王帥：今天的中國照明行業，兩極分化異常嚴重。我們把它稱為“熱脹冷縮”期。什么熱？生產基地建設熱、市場建設熱、企業投資熱、互聯網推波助瀾熱；什么冷？市場人氣冷，經銷商銷售冷，消費者購買需求冷。在這樣一種現實面前，行業的風光與行業的蕭條確實同時并存。風光無限之后，行業會留下什么？誰將繼續風光，誰將萬劫不復？接下來我們就深圳本土的LED企業進行討論。
對話討論環節
王帥：據各位所了解，深圳LED照明企業最突出的優勢是什么？
成熟的外貿圈，配套環境基本形成
立洋光電子光源事業部營銷總監尹舜鵬
作為LED產業率先發展并較為成熟的區域，深圳市LED產業通過自主創新，戰略轉向，成功從對外加工貿易企業發展為擁有自主品牌，內外銷并重的LED企業。在國際國內市場上均具有一定的品牌影響力，在各自的細分市場上占據行業龍頭地位。另外，深圳良好的投資環境吸引了許多港臺LED企業，深圳已成為港臺LED企業在大陸的主要投資地區。港臺LED企業目前投資主要集中在封裝和液晶背光源方面，呈現出“兩頭在外”的特點。這些企業的出現，對本地LED企業及配套企業的發展起到了極大的促進作用。
技術創新及成果轉化能力增強
泰吉數字照明總經理李全
在市政府鼓勵科技創新政策的推動下，深圳LED產業的技術創新能力逐步增強，已出現了一批自主創新的企業，這些企業具有極強的產品研發能力，承擔了很多國家級科研項目和示范工程，在照明應用領域已處于國內國際先進水平。
民營企業成為產業發展主體
立洋光電子營銷主管張天明
深圳的LED民營企業約占八成，大部分是中小企業，分布在產業鏈的各個環節，而活躍的民營企業恰是推動深圳LED產業持續快速發展的保證。
產業鏈相對完整
銳拓光電營銷總監王軍強
目前，深圳地區基本形成了“襯底材料—外延片—芯片—封裝—應用”相對完整的產業鏈，為產業發展奠定了良好的基礎。未來5—10年，是現代LED技術產業化應用大規模展開、分工格局快速形成的重要階段。如果能在這個階段，形成推動LED產業快速發展的有利條件，深圳的LED產業就有可能在現有的基礎上進一步做大做強，搶占國內乃至國際LED產業發展的制高點。
產品設計優勢明顯
東升達來照明執行總監華樂
深圳電子產業的發達使得深圳LED產業在產品的電路設計、光學設計方面具有比較優勢，在出光角度及智能化等方面理解比較精準。此外，深圳照明應用企業主要以LED燈管、筒燈、射燈等工程渠道流通產品為主，在照明產品的工程應用中，經常會同時選用幾個不同的廠商產品，要求產品各個接口一致化標準化，企業在進行產品設計時對產品的結構、電器連接方式、光學設計等方面的通用性考慮較多，因此也就抑制了工程類產品的差異化發展。深圳LED產品設計偏向于模組化、智能化、人性化等主要特色，與“珠中江”區域流通類裝飾類產品注重差異化發展略有不同。
王帥：看來大家對于深圳LED企業的發展還是持樂觀態度的，那么深圳企業發展的劣勢又在哪里？
龍頭企業尚未形成，大企業的帶動作用不夠
泰吉數字照明總經理李全
深圳LED產業在產業鏈各個環節上均缺少有相當規模和實力的龍頭企業�，F有大企業的帶動性遠遠不夠，致使深圳LED產業的總體競爭力還比較弱，專業分工所帶來的集群效應遠未得到體現。再加上專業人才缺乏，人才引進難度加大。
出口依賴度高，品牌打造難
銳拓光電營銷總監王軍強
深圳LED企業出口轉內銷很困難，表現在：第一，深圳企業渠道單一，多以外銷和自身的隱形渠道為主要營銷策略，缺少傳統渠道；第二，一些企業大多以OEM、出口等為主，缺少國內市場開發的經驗，對開發市場的資源配置不夠；第三，成品企業比例不高，產品市場存在局限性，產品設計偏向于模組化、智能化、人性化等主要特色，銷售通路具有較大的局限性；第四，因為出口企業的產品基本定位在中高端，與中山地區的燈具相比沒有價格優勢。
缺乏高素質人才
立洋光電子光源事業部營銷總監尹舜鵬
深圳LED產業兩院院士、國家重點科技領域帶頭人的數量遠遠落后于北京、上海等城市，中高層骨干人才、高級技工及熟練工不足。與此同時，深圳對人才的吸引力下降，引進高素質人才的難度大。
王帥：在此機遇下，深圳LED照明企業應該采取保守抑或激進的發展模式？
保守或激進，根據企業現狀而定
立洋光電子光源事業部營銷總監尹舜鵬
我認為，保守或激進的發展模式需根據企業的現狀而定，每個企業的現狀不一樣，你的優勢可能在于產品，那么，在市場推廣方面就可以激進一點；但是如果產品品質跟不上，營銷推廣方面就應該保守一點，這一定是相輔相成的。以立洋光電為例，為了適應行業的快速發展，搶占制高點，立洋光電也在不斷根據市場環境調整自身的發展戰略和戰術，在技術研發上的不斷投入，使得企業產品的品質把控較之前有較大提升，能生產出性價比較高的產品以滿足市場需求。目前，企業在營銷渠道及品牌建設方面稍顯薄弱，但這方面意識在逐年加強，營銷推廣方面的力度不斷加強，品牌形象越來越深入人心，今年還被評為福布斯非上市公司十大潛力企業之一。
深圳LED產業發展受激進思維所累
銳拓光電營銷總監王軍強
深圳LED產業發展受激進思維所累，行業發展迅速，產品推廣也志在必得，但在發展過程中還是不可避免地遇到了產品品質問題。有的企業如鳳光傳奇不注重研發，企圖通過明星代言增加銷量或彰顯產品優勢，但明星代言并不能將產品的價值完全呈現出來，結果因為資金鏈斷裂而跑路了。記得曾經某位營銷大師說過：“沒有賣不出的產品，只有賣不出產品的營銷人”。我一直對這句話深以為然，但接觸市場久了，卻產生了動搖。以前總以為營銷就是天，有了天就能解決一切�，F在知道產品是地，任何天空中的東西不接地氣，都是浮云�，F在的市場，營銷固然重要，但最終還是要回歸到產品本身。借用一句網絡流行語：不講產品的營銷就是耍流氓！
王帥：深圳以中小企業居多，大家認為深圳的LED企業該如何更好地進行資源整合？
站在“巨人”的肩膀上求發展
泰吉數字照明總經理李全
在幾千家企業競爭的“紅海”市場中單打獨斗，無不考驗著一個企業的真正實力。中國企業的思維方式習慣于“寧做雞頭、不做鳳尾”，往往對聯合的方式不太感冒。但在LED新興市場中，對于許多只有“零基礎”的中小企業而言，摸著石頭過河有時不如借助“巨人”的肩膀，會在發展的道路上少走不少彎路。
優勢互補，發揮自有優勢
銳拓光電營銷總監王軍強
在產品、渠道或技術、創新能力方面有自己獨特優勢，能與自己形成互補或達成強強聯合的企業，也是不錯的合作對象。若雙方能達成基本共識，這樣的合作也很值得推廣。中小企業可以通過“寄生”的辦法，為大公司、大品牌做配套服務，提供OEM和ODM服務。中小企業可加強自身的配套能力，爭取大企業的訂單，依靠“大樹”去發展，尋求保護傘，穩固銷售業績，確保在混戰中存活下來。
專注細分市場，做專做精
東升達來照明執行總監華樂
充分利用LED節能和調光的兩大天然優勢，挖掘LED照明應用的新藍海，關注更加細分的市場，如LED植物照明、智能控制領域等，朝著更加人性化、個性化、藝術化和智能化的方向發展。
結語
兩個小時的互動交流，大家對于深圳地區的LED行業有了更深刻的認識，對深圳企業發展趨勢的深刻剖析，讓設計師站在同樣的陣線上更全面的了解行業的現狀及發展，設計師也希望能有更多的機會和更多的企業進行溝通，就目前的狀態他們也更加愿意以前店后廠的結合方式促進雙方合作共贏。讓我們共同期待下一次的歡聚！
