3月31日，由金沙江GOScaleCapital(金沙江創投與橡樹投資伙伴聯合組成的基金)牽頭、亞太資源開發投資有限公司（下稱“亞太資源”）和南昌工業控股集團有限公司（下稱“南昌工業控股”）等財團支持下的并購基金，宣布成功收購荷蘭皇家飛利浦公司旗下LED照明業務(Lumileds)80.1%的股份，飛利浦公司將保留剩余19.9%的股份。近日，金沙江創業投資基金（下稱“金沙江創投”）聯合創始人兼董事總經理伍伸俊與媒體召開電話會議，解讀收購事宜全過程，以下為會議實錄。

問：談判時間持續6個多月，是因為細節問題還是其他問題？雙方的焦點在哪里？請談談談判的細節。

伍總：“競標競爭非常激烈，但競爭的焦點不在價格上面，因為價格在競標過程中相差不多，32億、33億都有，這個可以估算。飛利浦是個國際化的公司，有明確的程序，我們經過多輪的競標，每輪都是淘汰制，去年12月底，我們成為最后參與競標的唯一國內的競標方，面向的都是國外的大鱷。但我們能給飛利浦其他企業帶來不了的資源，就是我們的產能、產能整合的能力以及對行業專注發展的強烈愿望，這就是中國團隊帶來的。”

問：為何金沙江創投始終專注于LED行業的投資及收購后的后續安排？

伍總：“我們一直在關注新興產業的發展，包括LED的發展，還有電動汽車、電池等，而飛利浦剝離照明業務對于我們是可遇不可求的，今后仍將關注新型的產業、新型的、原創的技術，引進的技術以及產業化的模式……飛利浦在LED芯片、LED手機閃光燈以及汽車照明等方面擁有世界領先的技術，像汽車照明有80多條生產線，其生產的產能，我們可以通過國際分工，在中國本地化提高效率、提高產能，利用這個機會，幫助公司走向國際市場。”

問：飛利浦去年把照明業務獨立出來，是不是就是為出售做準備？為什么飛利浦要把LED照明出售？

伍總：“對于飛利浦來說，原因出于多重考慮，一個主要原因是自身要集中精力做醫療產業，這個行業需要不斷地投入，包括產能的投入、研發的投入、設備的投入，是他們的戰略考慮；對我們來說是難得的機會，能夠通過快速地方法取得先進的生產技術、取得很好的客戶群，能夠在國內外不斷發展。這里最好的案例是臺灣的臺積電從一個小小的公司通過飛利浦技術發展到現在巨大的企業。”

飛利浦選擇我們，主要是看中了金沙江牽頭帶來的資源，對國內資源的整合以及對行業持續的關注。伍總還表示，與晶能不是競爭的關系，是合作發展的關系，通過合理的分工，合作研發，促進國內照明行業的發展，走向國際市場。

問：能否介紹下飛利浦的營運情況？

伍總：“從過去兩年以及2014年的年報情況來說，飛利浦的營運非常健康，照明、LED芯片等不同版塊的銷售額，相對于國際和國內的標準的財務情況都名列前茅，毛利率很高，關鍵是不斷投入研發、生產，這樣在未來幾年，盈利預期將非常良好。”

問：金沙江牽頭并購飛利浦照明業務后，未來的發展戰略是否會有調整？未來仍是由飛利浦進行日常運作，還是金沙江會投入團隊參與日常運作？

伍總：“沒有變化，金沙江沒有亞太資源、南昌工業控股集團等的支持，不可能收購成功，我們只是起了牽頭、帶頭的作用，我們仍會專注新興產業的投資。這個團隊包括很多優秀的科學家、華人科學家，我們有信心、有能力做下這個項目，是因為我們多年來積累了十多位國際領先的技術人員。至于往前走，會按照國際規則、按照市場化的方法，通過激勵來讓技術團隊繼續發揮，我們起到的只是拉拉隊的作用，進行資源整合。希望這個團隊能夠吸引更多優秀的科學家加入。”

另外，值得一提的是，Lumileds被中資財團收購之后，于4月2日也有了自己的中文名：亮銳商貿(上海)有限公司。