一個企業要做大做強，與很多的因素有關，諸如團隊的建設，發展方向的確定，核心價值觀的抉擇，經營方式的改變以及對未來發展趨勢的預測等等，這些因素都是一個企業經營者所必須思考的問題。照明經銷商也不例外，如何在眾多競爭的包圍中“突出重圍”，或許能從以下幾個方面得到一些啟示。

學會溝通，建設團隊

現如今，照明行業內存在著這樣一個現象：行業內缺乏溝通。缺乏適當的溝通就會導致消費者被誤導的情況，消費者雖然很喜歡產品，但是由于專業知識的缺乏，很容易被推銷人員所誤導。在這一點上，企業一方面要與設計師之間做好溝通，將設計理念告知消費者；另一方面，要對企業員工進行專業的培訓，以求能夠更好地為消費者服務。

在照明行業的領域中，對于企業而言，要走理性化的道路，要有一種責任感與使命感，不能盲目的追求利益而忽略本質。對于消費者而言，不能只看外表，在這一方面由于企業對產品的宣傳不到位，很容易讓消費者只看表面，無法深入了解產品本質。

不論是在溝通方面，抑或是在宣傳方面，建立一個優秀的團隊對于企業的發展至關重要。照明行業的經銷商必須十分重視團隊的建設，企業產品的好壞可以直接影響一個企業的銷售額，但企業團隊建設的好壞則會影響一個企業的根基，一個好的團隊會讓企業在發展的道路上起到事半功倍的效果。

確定方向，做好品牌的抉擇

所謂“亂世出英雄”，企業領導者要想在亂世中成為“英雄”，就要不斷地吸收外界的東西，既可以借鑒行業內好的東西，也可以借鑒其他行業的精粹，全面地整合對公司有利的資源，使企業能夠更快更健康的成長，一個企業經營者的思路非常重要，思路就是出路，確定好思路就能把握住方向。

在確定好思路的同時還要注重對于一個品牌的經營，信譽是最重要的因素，品牌需要沉淀，信譽需要在沉淀中建立。品牌價值對于照明行業的發展非常重要，對于品牌的選擇，要重視兩點：一是企業領導者的人格魅力，二是團隊建設。在跟企業領導者之間進行交流時，可以從對方的思想上獲得啟發，這是一個很好的學習過程，正所謂“活到老學到老”，能夠從對方的言談中收獲到一些精髓。一個好的領導者必然會有一個井然有序的團隊，這也為團隊建設提供了經驗。

工程貴在“精”營

在當前形勢下照明行業經銷商們的經營方式各有千秋，其中有很多東西是可以相互借鑒，相互學習吸收的。在眾多因素沖擊著原有經銷商經營的情況下，可以從兩點入手：第一，改變策略，把“坐”商變“行”商；第二，改變觀念，做一個好的規劃。要有一個明確的目標，要分析行業形勢，做好團隊建設工作。

很多初涉工程的經銷商，面對工程時會出現手足無措的情況，經營工程最大的困難就于選好品牌與建設好隊伍。做好品牌的選擇與隊伍的建設，會為一個工程的經營打下良好的基礎。作為市場“體溫計”的經銷商們，在面對激烈的競爭，面對市場危機時，一定要突破自我，尋找更好的方式，在不斷改進的基礎上，不斷地進步，不斷地吸收經驗。

經營工程這一領域未來的趨勢是值得期待的，它的利潤突破點靠的是專業知識跟技能，要秉承“在精不在多”的理念，把知識技術層面納入重點。

展望未來發展趨勢

未來幾年照明行業中的LED照明市場的發展前景還是很好的。據調查，在中國市場，LED路燈的占有率現在還不到千分之一，未來的蛋糕非常大，中國要打造一個花園城市，離不開與燈光相匹配的產品，照明點綴尤為重要，未來照明行業很有發展潛力。

要想在未來照明行業的大趨勢下分得一塊蛋糕，對于未來照明設計的理念，有兩個方面需要加強。一方面是光的角度問題，現如今設計師們更多的是追求光的色溫，而不在乎光的角度，而針對酒店這一領域，尤其需要注意的就是光的角度。色溫固然重要，但角度也很重要；另一方面是產品的理念問題，特別是高端產品，產品中包含的設計理念還無法跟客戶之間進行交流與溝通，在這個方面企業要組織一些權威部門的信息，培養專業的人才，將產品的設計理念展示出來。

隨著產品更新換代的速度逐漸的加快，繼LED之后，OLED將是未來的趨勢。雖然目前韓國跟日本因其造價高而在排斥OLED，但是其不受任何定性的控制，更加自由的優勢，肯定能在未來的照明市場上開辟一片它的“專屬舞臺”。