在LED照明需求快速提升，照明企業利潤普遍增加的當下，中國照明產業得到快速發展，并從中帶動有實力品牌浮出水面，當中不乏木林森、億光、勤上、洲明等新晉品牌。顯然，哪個企業最快、最全面、最可靠地掌握市場變化趨勢，哪個企業則能占到先機，取得主動，并贏取市場。

那么在LED照明新時代下，有的大刀闊斧、有的動作頻頻、有的腳踏實地、有的謹慎行事，但他們都不會沉默，期望能夠走在LED照明行業的前沿，LED照明市場“元年爆發”的呼聲也似乎越喊越高！

木林森

“競合”向前走，市場“大突擊”

2014年，木林森全面引爆渠道，加大對市場的投入，并更加著力于打造照明行業的全生態系統，制造于升級到服務。近期上市不久的木林森發布2014年業績快報顯示，公司實現營業收入400，166.79萬元，較上年同期增長39.25%；利潤總額51，830.60萬元，較上年同期增長1.20%；木林森業績漲幅迅猛，更被評為“全球十大LED封裝廠”，穩坐內地封裝廠的頭位。

木林森總經理王杰表示，今年燈管月產能將突破1000萬支，球泡燈突破1500萬顆。就產品出貨區域來看，木林森80％產品出貨大陸，其余20％出口國外，包含美國、俄羅斯、印度、澳大利亞、菲律賓等。據了解，2015年3月9日至24日，木林森“上大路、新征程”19場總代經銷商峰會，實現1.53億會議現場訂單，6800萬會議現場收款，以無以匹敵的戰績，鼓舞人心，木林森未來3年也將進入高速成長期。

億光照明

2015年強攻新興市場

2014年，億光照明在渠道的種種策略便刻上了吳氏“高舉高打，快速滲透”的品牌營銷烙印。“前期，億光照明采取‘吶喊式’的密集宣傳攻勢，使其在較短時間從行業的喧囂中凸顯，實現‘行業說億光’的目的。再消減疑慮，放大認同。讓億光從最開始的簡單‘關注’逐步走向理性‘認知’。”吳正喆總經理表示，這是億光品牌運營的戰略“陽謀”。

其實，億光照明對LED行業目前態勢的認識還是相對準確的。其歸結出：“現階段要完成的行業使命是，明確產品品類以及競爭標準，對傳統照明產品形成替換、替代能力，清晰這一階段的主流業務模式及利益鏈分配規則，以強大產品力推動渠道的拓展和鞏固。”

億光董事長葉寅夫表示，LED燈泡及燈管市場屬于紅海競爭，價格低、利潤差，且技術門檻低，再加上競爭者眾，只要一有囤貨，很容易出現庫存跌價損失。因此億光做為照明品牌，重心將逐漸從燈泡及燈管市場，轉向更高價的藍海市場，例如燈具及智慧照明。

勤上光電

高效融合互聯互通

2014年度業績快報數據顯示，2014年勤上光電營業總收入為9.27億元人民幣，同比下降18.73%；營業利潤2487.12萬元，同比下降79.18%；利潤總額3122.70萬元，同比下降75.19%；歸屬于上市公司股東的凈利潤2537.02萬元，同比下降75.60%。

近日，公司第一代智慧照明產品實現批量生產。該產品核心是實現了跨界互通，把光和大數據結合起來，在進行基礎照明的同時能夠采用最新的通訊和圖像處理技術，通過網絡傳輸數字圖像，將燈光與互聯網+、大數據處理、私有云端存儲與控制、物聯網進行高效融合，實現家庭與遠程終端系統的互聯互通。

奧其斯

搶先推進工業4.0，引領行業變革

2014年奧其斯全面啟動“工廠超市”計劃，首創“工廠超市”模塊化管理模式，標準化、規�；�、自動化的工廠模式，完美組合原材料廠、模具廠、注塑廠、擠塑廠、鑄造廠、五金廠、配套電子廠十六個分廠，全部實現工業自動化。其全球首創CRM+ERP（客戶關系管理系統+無線射頻系統)“超市倉儲式”發貨模式，通過奧其斯CRM系統，客戶可以隨時隨地查詢庫存；通過奧其斯ERP系統，可以實時安排最近物流中心備貨；通過RFID標簽，可全程監控物流，直至貨物安全送達。讓客戶隨時隨地查詢庫存，打破人力資源的制約，為客戶提供完美的解決方案。

奧其斯不斷探索科技的創新，創造高性價比的LED照明產品。未來，“物聯網+RFID應用系統”，“空橋自動化傳送系統”正在逐漸成為現實。

國星光電

實現轉變，以改革促發展

作為國內LED封裝的龍頭企業，去年國星光電在全產業鏈進行布局，LED上市公司正式發力通用照明領域的渠道建設，擴大其在終端客戶領域的品牌認知度，積極拓展產業鏈上下游，一方面快速增加上游MOCVD機臺數量，另一方面則成立LED燈具的公司，邁出了向下游領域延伸的步伐。

國星光電依托公司全產業鏈的優勢，在價格、品質、經銷商資源上，對本地的企業實行釜底抽薪，讓人不寒而栗，并且依托出色的封裝技術、產品品質，其綜合毛利率一直維持在較高水準。也許LED行業的洗牌將會是從下游往上游，而國星的這一戰略，將會牽動整個產業的利益。從長期來看，行業處于增長和洗牌并舉的階段，機遇與挑戰并存，大企業依托技術與品質優勢，攜地方政府支援，實現快速提高市場占有率。

特優仕

夯實基礎，穩健發展

特優仕品牌在全國的布局得到全面發展，以專賣店為例，特優仕在全國各省市重點區域均建立了特優仕門店，專賣店近500家，銷售網點更是多達3000個。在渠道開拓方面，特優仕在隱性渠道的投入取得顯著成效；在工程渠道一直是特優仕重點建設領域，2014年也取得了驕人的成績。

2015年特優仕將繼續以穩健、高效的速度發展，繼續打造特優仕重點、頂尖產品，明確細分市場，重點開發及培養合作伙伴，提高運營能力，打造更為專業的工程客戶團隊，提供更為專業的照明解決方案。

福特斯

品牌突圍戰略制勝

FTS福特斯獨特的優勢就是“大眾化”，在“品類失聲，老大迷失”的大好時機下，聘請香港影帝劉青云代言，將“主流LED”品類等于福特斯品牌的意識注入到消費者大腦之中。在渠道建設方面，福特斯注重為客戶著想，降低加盟商的一切風險，更提出“絕對不壓貨、捆綁拿貨”的政策。

套用福特斯董事長王功杰的一句話：“福特斯不想成為行業第一，但福特斯誰也無法阻撓地走在成為行業第一的大道上。”福特斯將其品牌形象深入行業、深入市場，深入消費者，如此立體的品牌推廣布局，得到了高曝光度、高頻次、超長賽期的公關傳播。

洲明科技

實現轉型完美跳躍

眾所周知，洲明科技以LED顯示屏發家，公司2014年凈利潤6085.89萬元，較上年增長84.58%；每股收益0.3元。

洲明科技表示，報告期公司戰略聚焦海外高端租賃市場與LED小間距顯示領域，成效顯著。同時，公司LED照明經過先期投入與規劃部署，盈利能力大幅提升；在外延發展上，公司控股子公司深圳市雷迪奧光電技術有限公司2014年度經營業績較同期有較大幅度增長。

洲明科技目前LED照明產能充足，一旦下游需求啟動，將迎來LED照明收入的快速增長期。公司從單一產品供應商到“產品+方案”的集成商模式轉型較為成功；同時不斷開辟的LED照明行業的O2O服務也有力地推動了照明業務的增長。

長方照明

LED行業向好，市場需求持續上升

2014年，長方LED照明將繼續專注于渠道網絡的開拓及渠道下沉、分銷網絡的下沉、銷售團隊的建設等具體工作，大力夯實渠道網絡，并依靠專業的銷售團隊協助有實力的代理商成功將產品向下級分銷商輻射，實現覆蓋到鄉鎮級的完善而強大的銷售渠道。長方現已擁有一級代理商150家，分銷商1000多家，LED照明終端產品全部通過渠道銷售。

長方照明發布業績快報顯示，公司2014年實現營業收入9.21億元，同比增長13.32%；歸屬于上市公司股東的凈利潤5074萬元，同比增長84.6%。

公司表示，業績增長主要是因為，LED行業整體向好，市場需求持續上升。隨著市場營銷及拓展力度的加大，公司營業收入同比增長。同時，公司將加大對營運成本的控制，凈利潤同比較大幅度增長。長方照明也是在快速轉型與兼并整合的主旋律下，悄然邁進了2015這個新的歷史變革大時代。

史福特

成立“E燈快線”，快速切入市場

2014年，史福特推出的“旋風”系列蠟燭燈和球泡燈，大受終端市場歡迎。“旋風”系列燈泡外觀精美、性能優勢助力史福特品牌導入終端市場。在全國各地區尤其是華東發展了很多實力物流商，為“e燈快線”打下了渠道基礎。下半年，史福特著重建設的“e燈快線”，對“O2O”模式進行大膽嘗試。

所謂“e燈快線”，即史福特將聯合1000多家“單品冠軍”照明企業，共同組建以“O2O”模式為基礎的“線上購買、線下體驗”的平臺，集合其多年來在市場沉淀的渠道商、物流商資源，與聯盟的照明企業共同分享、壯大該資源模式。“單品冠軍”企業可以借助平臺統一產品價格，而物流商和渠道商則專注于“配送”和“服務”，商家能從中獲得穩定收益，這也將為企業省下渠道建設、品牌推廣等環節，快速地切入國內照明市場品牌。

杭州鴻雁

智能家居戰略展雄心

在鴻雁電器的戰略規劃中，公司將借助電工電氣、照明電器、智能電氣、水電管道四大高度相關聯的產品集群，立足于智能家居領域，通過不同產業之間的融合優勢，打造鴻雁智能家居生態圈，以鴻雁智能家居控制系統為核心，提供LED智慧照明、智能開關、智能窗簾、空氣能地暖等一系列解決方案，并友好兼容家電管理、安防管理、多媒體管理等外部子系統，培育并打造智能家居第一品牌。

杭州鴻雁電器有限公司總裁王米成認為，“鴻雁與廠商是相互開放與集成的關系，彼此之間可以相互提供技術與產品支持；與此同時，鴻雁可以為系統集成商和裝修公司提供開放解決方案及部分產品；而與互聯網平臺合作，鴻雁而且在豐富前者平臺產品線的前提下，為客戶提供開放解決方案及部分產品。”