讓物流跑路這種現象失去土壤吧。對于喜歡找話題進行評論的人來說，近期行業似乎比較平靜，物流商那碼事已經像吐在地下的檳榔，再讓“物流跑路”這種現象失去土壤吧。

對于喜歡找話題進行評論的人來說，近期行業似乎比較平靜，物流商那碼事已經像吐在地下的檳榔，再也沒有咀嚼的欲望，只等有人來收拾殘局。當然，其中少不了中招的企業又開始唱“為什么受傷的總是我？”

朋友圈里似乎也沒有哀鴻遍野，有的是提高免疫力之后的慶幸。當然，真的“哀鴻”們在無數遍打電話、跑現場、爭取最后一點利益后都已筋疲力盡，沒有力氣發出喊聲了。物流代付代收這事把燈飾行業的企業分為兩種：被跑過一次的和被跑一次以上的。

好在古訓“吃一塹長一智”深入人心，今天微信群還有這樣人在發“開支票的可以一邊玩去了，堅決不發”，有企業老板改了微信的個性簽名“只收現款，親”……

好吧，揭過這一頁去吧，我再也不想評論“物流商跑路”這樣的事情了，一是說得太多，貢獻方略的思想已經枯竭，二是讀者看得眼睛都起繭了。讓“物流商跑路”這種現象和話題失去生存的土壤吧！

保持活力挺過當下

前幾天到燈飾企業轉了一圈，部分企業老板低迷情緒彌漫。

中山某年銷售六千萬元左右的LED企業最近在尋找業內上市公司收購。據傳真實原因是老板不想做了。

不論什么環境下，創業初期的企業大多處于上升的階段。原因，其一固然是白紙好作畫，從零開始容易實現增長；其二，企業富有活力。

已經有多年歷史的企業，隨著企業盤子漸大、底子漸厚，但活力卻日漸消彌。這種消彌來自于幾個方面：市場環境不復以前的狀態，生意難做，畏懼情緒影響企業決策，企業發展趨于保守；老板管事漸多，但精力有限又在用人方面放不開手腳；對下一步發展感到迷茫，找不到突破口；安于現狀，作困守的準備。

孰不知“逆水行舟，不進則退”，這樣的企業，如果繼續持續下去，只會越趨艱難。企業應該明白，等待市場行情有較大的改觀是不現實的，因為經濟發展的低增長已經是常態，這決定了行業整體的銷售增長必然放緩。

在這樣的形勢下，保持企業活力顯得至關重要。如何保持活力呢？還是老生常談，回到銷售的本質上來。營銷的“5P”理論（也有去掉“包裝策略”的“4P”理論）版本不一，且受到諸多理論挑戰，但在當前形勢下，把產品策略、渠道策略、促銷策略作為工作重心是保持企業活力的三個方向。

產品方面，以技術和設計贏得更多市場，獲取更高利潤。國內燈飾照明等建材行業競爭激烈，因此新產品壽命短，企業不得不加大更新換代的速度，導致企業成本增加，不斷推新品這是弊端同時也是武器。當前環境下尤其要繼續加快新品開發速度，以此建設更多銷售網點并通過上新品獲取更高利潤。這里倡導的新品是原創的和具有更多創新元素的技術和設計。

渠道方面，對已有網點加大扶持力度，包括終端品牌推廣以及幫助商家開發分銷渠道。新建網點仍然是企業銷售增量的手段，這方面除以往的招商方式之外，仍然需要將招商前移，實行招商的終端攔截。

促銷。促銷在業內一般只用于針對不同銷量商家的獎勵政策。在當前形勢下，應該根據企業利潤情況適當促銷，而且這種促銷應該反映到消費者端，即讓利消費者形成對企業產品的突擊消費，搶占更多銷售份額，從而穩固品牌的市場地位。

企業活力還表現在對品牌打造的力度上，包括品牌在業內和終端的推廣以及各種活動上。這種打造當然不僅限于宣傳目的，同時是給企業和商家樹立信心、增強企業活力。