道真：消費水平不高，競爭不大

道真地處黔北極地，位于云貴高原向四川盆地過渡的斜坡地帶，全縣總面積2157平方公里，轄10鎮4鄉83個村（居），現有人口35萬人。燈具店零散分布在黔北大道兩側，已有雷士、歐普、三雄·極光、飛利浦、澳克士、歐帝爾、歐特朗等品牌進駐，四五年來就是這個樣子，沒有多大變化，偶爾有燈飾店搬了地方而已。三雄·極光是今年才裝修好開業，原澳克士經銷商在兩年前把店整體轉給了現在的老板�？偟膩碚f道真燈飾需求相對較小，消費水平不高，競爭也不大。

從飛利浦、澳克士經銷商處了解得知，他們一般在開年的三四月份前往古鎮選燈進貨，與合作的品牌則在貴陽有固定往來。有一家叫“品位生活時尚家居燈飾館”的燈飾店，老板張志剛是本地人，做照明燈飾生意已有4年多時間，店里有賣木林森LED燈泡，其他都是來自不知名廠家的產品，目前已經小有起色，還正準備重新換做大店。他說道真生意最好的是雷士歐普，這兩個品牌受到了不少的同行羨慕。

萬州：市場體量大，實力品牌多

萬州，重慶第二大城市，占地面積3457平方公里，總人口近200萬。講到萬州燈飾市場，首先要給大家提及的是雷士照明在萬州的生產基地——重慶萬州雷士工業園。該工業園坐落在萬州的申明壩，占地面積500畝，具備年產80萬套格柵燈盤、400萬套支架、2000萬套筒燈的生產能力，在萬州，甚至在重慶燈飾界，雷士工業園堪稱行業之驕傲。

隨后，我們來到萬州的建材一條街：沙龍路，它是萬州最老的建材銷售購買集散地，這里也匯集了萬州燈飾行業的大鱷，做燈飾批發的商家都很具有實力。據了解，有很多江浙的燈飾商家在這里從事批發生意，其生意覆蓋面卻是很廣的。萬州除了自己管轄的28個鎮、11個街道辦事處、13個鄉之外。還利用了交通便利的地理條件同時覆蓋周邊的長江八縣（云陽、奉節、巫山、巫溪、城口、開縣、忠縣、梁平）及四川的開江、湖北的利川，這便是一個小眼睛大世界的效應。

在這條街上也有雷士萬州的總經銷商，歐普照明、佛山照明、美的照明、飛利浦照明、嘉美照明等大牌商家，所以這條街上批發、零售、工程百花齊放。但也是因為這條街做了十幾年的建材生意也未能形成一個專業的市場，街邊的商鋪顯得有些陳舊，缺少了高大上的氣質，顯得檔次缺失。

貴陽：做品牌傷，做雜牌累

調研團先后走訪了貴陽市周邊的惠水縣、清鎮市、白云區、修文縣、龍里縣、平壩縣（馬場鎮）等鄉鎮市場，對當地的燈具市場和經銷商進行了深入調查。目前，貴陽周邊縣鎮經銷商代理的燈具品牌較少，品牌專賣店一個縣城可能就那么1-2家，有的地方還沒有。同時，燈具店的規模也比較小，多在100平方米以內，且店內的陳列比較雜亂，并不講究購物環境。在走訪中我們發現，貴陽周邊的這些縣鎮目前并沒有專業的燈具市場，消費者購買燈具多是在建材市場。然而，即使是綜合建材市場里燈具經營不成規模，具體表現在燈具經營的商家少，可能每個建材市場里就那么兩三家專門賣燈的。

貴陽周邊地區的經銷商對現實經營及未來發展的心態多是盲目的，他們的品牌意識不強，也大多沒有長遠的可行性規劃。當和縣城經銷商談及燈具行業的發展之路時，能說出點名堂的商家比較少。不過一些從廣東、浙江等沿海地區回家創業的返鄉族給當地的燈飾照明行業注入了不少希望和活力。

重慶市：LED燈飾產品走俏市場

重慶市分為9大區域：647.78平方千米的占地面積，建材市場、燈飾市場多不勝數，了解發現，在重慶燈飾市場比較活躍的有琪朗、琪豪、華藝、新特麗、開元等品牌，重慶的燈飾商家普遍表示困惑，如今生意沒以前好做了，唯有積極調整產品款型多補充一些性價比高的產品，多走量多留住客戶，穩住生意等待行業新的復蘇；此外，重慶的燈飾商家也反映，由于燈飾產品的更新太過迅速，往往剛剛上架的產品還未銷售出去，就有新產品上市，因此不少商家都選擇加入品牌聯盟來進行促銷活動。

筆者認為，齊祥燈飾廣場無疑是重慶燈飾行業銷售最火的市場之一，市場分3層，商戶150多戶，負一樓大多數是批發的商家，一樓二樓零售為主，產品高、中、低都有也吸引了很多工程客戶來選購產品，市場是專業的燈飾市場，燈飾產品各個檔次的都有，批發、零售、工程商家齊全，銷售量自然要排到前列。