從計劃經濟走向市場經濟，家居建材市場從松散型走向集中化。商家在選擇店面時，第一要考慮的是地段，第二還是地段，第三還是地段。當家居建材專業賣場如美國的建材連鎖超市，國內的居然之家、紅星美凱龍等紛紛崛起，聚焦零售工程板塊時，其本質都在于流量，即想和消費者靠得更近些。然而，當我們在講究豪華布局硬件時，卻不清楚消費者從哪里來，到哪里去，關注什么產品等。物理距離變小了，但心理距離卻更大了。
 

從線上看，目前燈飾電商尚以天貓、京東等純線上平臺為主，其中燈飾電商天貓號稱70-80億，實際預估30億。京東號稱10個億，實際預估在5億年銷售額。除歐普、雷士、飛利浦、華藝等傳統品牌外，奧朵、瀚源等電商燈飾品牌占據主流，而傳統燈飾品牌在天貓、京東等純電商平臺的窗口期已過，要想貿然進入，需要花費高昂的成本（占35%—42%）和時間，顯然這不是一般傳統企業所能承受。

如今，行業無論是線上還是線下，都遇到自身的瓶頸，而這在裝飾類燈具上面體現得尤為明顯。從電商角度劃分燈飾行業品類看，光源類產品（燈泡、燈帶、筒燈、射燈等）占電商業務10%，屬于引流類產品和促銷品。吸頂燈產品（標品和帶有一定裝飾感的吸頂燈）占電商業務60%，屬于主流電商產品。裝飾燈（吊燈、水晶燈等）產品占電商業務20%，屬于發展中的電商品類。輔助燈（壁燈、臺燈、落地燈、鏡前燈等）占電商業務10%，屬于小眾類和增值類電商產品。

其中，裝飾燈成為線上或線下都將要突破的瓶頸，除了體積重量大，運輸不便，售后安裝維修等，還受裝修風格影響。線上受限于空間，無法很好展示整個家居裝修風格，而線下門店很多沒有在裝修風格上進行用戶消費引導。其實，如今消費者購燈很可能買的不是一種燈，而是一種風格，一個空間，而線下實體店在這方面有很大優勢，然而很多實體店則依舊遵循上貨架、擺樣品的“老傳統”。

在PC時代，用戶線上線下空間是分離的，而如今移動互聯網時代，線上線下高度交融，“反展廳現象”開始越來越流行，成為一種新的購物趨勢。在消費者購物時，往往一邊線下門店體驗，一邊利用線上工具資源進行引導�；ヂ摼W時代線下門店不再是負擔，而是一種資產。

從齊家網的數據顯示，70%以上的用戶來自于互聯網，70%以上的成交來自于線下門店！據數據顯示，2013年末節日期間，有近半（46%）美國人曾在線下體驗后線上購買，但近七成（69%）美國人則在線上了解產品信息后選擇在線下購買。

如今“互聯網+”成為新風潮，傳統燈飾廠商如何把握呢？

首先，不同角色、不同發展背景、不同基因的廠商發展電商的思路是不同的，不要盲目。廠商更應該考慮和用戶之間的心理距離，利用移動互聯網、SNS等手段和途徑靠近消費者。

其次，異業產品廠家的整合，構建融合生活方式的燈飾生活館。燈飾門店的互聯網化改造，記錄和分析用戶的購買心理，用智能設備輔助購物，幫助用戶決策，提升門店轉化率。

從傳統的側重招商，發展到協助經銷商發展，包括設計、倉儲、配送、安裝、售后等電商服務鏈建設。

其實，當你賣的只是一個商品時，產品價值體現在價格上時，那可以單純有網店不必有實體店；當你賣的是一種生活方式或解決方案時，那么需要線上線下一起走。