最近有媒體曝光了LED行業一大驚天內幕，帶你了解中山低價格工廠的生存法則，總結為以下三部曲：

第一步，當某個產品在市場上開始流行時，這些工廠馬上仿制，采取跟風低價格策略，以求短時間內占領市場，然后擴充規模，壓供應商的貨款和收購低價位劣質庫存原材料，掙取差額利潤；

第二步，當市場逐漸打開，產品日漸火爆時，因為新進入的工廠越來越多，這時這些工廠開始倒賣劣質庫存配件，開始掙新手同行的錢，而自己的成品就采取低以市場價位銷售，打擊同行，繼續搶占只注重價格的客戶，這個時候其實他們也沒利潤，但他們會通過倒賣配件和壓供應商的貨款來周轉，彌補財務空缺；

第三步，這個是掙快錢的必勝法決，這個時候，通過前期低價位吸引客戶的策略，已經積累了大量客戶群體，而且行業也做爛了，這時他們則開始大量清理庫存，甚至遠遠低于常規產品的成本進行銷售，為了打消客戶對品質的顧慮，他們常常會說質保3-5年或者終生質保的承諾，通過半年或者一年的銷售，這時他們就開始慢慢退出這個市場，或者直接跑路。當第二年，產品出來問題時，客戶才反應回來，工廠已經倒閉或者沒做這款燈了。但線下的客戶不管是國內批發商還是國外的貿易公司往往都是供貨給自己的老客戶，這時突然工廠停止經營咯，最終的售后只能是線下客戶自己買單，不然你就丟失了自己的所有老客戶！

總結：

目前國內外行情都不是很景氣，企業按照正常的發展經營狀態，很少企業有足夠的信心和毅力去慢慢穩步發展。最關鍵的問題是，目前市面上60%以后的客戶都是只認價格，避談品質的。從而滋生了很多走短線、掙快錢的低端品質工廠。然而記者通過走訪發現，這些工廠正是通過以上的三步曲橫行市場，而且還屢試屢爽，這不僅讓記者驚嘆，原來LED行業還存在著這樣一個驚人的規則。當記者提問工廠負責人時“為什么客戶明知道是低端產品還愿意跟你們合作呢？”工廠負責人還自信的回答道“其實客戶心里明鏡似的，但面對利益都貪得無厭啊，不然中國怎么會這么多假貨啊，周瑜打黃蓋，愿打愿挨唄。”