因此面對這種經濟新形勢、新常態，傳統經銷商必須有所轉型和突破，因勢利導，殺出一條突圍之路，而不是被迫窮途末路、敗走麥城。

誠如德豪雷士宣布布局O2O時對外強調，推行O2O的形式“不賣燈而要送燈，基于位置服務來收錢”。同理，作為傳統經銷商也須轉變觀念，不僅僅要賺產品的錢，而更要賺服務的錢。這就必須改變過去“坐商”的形式，坐等商機只會坐以待斃，由“坐商”轉為“行商”。在產品及服務方面深下功夫，尤其是產品銷售、送貨、安裝、維修等服務，做細做足，延伸產品營銷的價值最大化。在電子商務及O2O模式推行下，傳統渠道經銷商更應起到線下銜接的作用，與電商的線上配合，通過實體門店體驗、送貨發貨等服務，延伸生存與發展的空間。

此外，本刊調研人員從廣州各燈飾城采訪了解到，在門店冷清、新客源相對較少的情況下，眾多門店依靠已有的老顧客資源渠道打開銷路�？恐艺\顧客的光顧成為一些門店的發展手段。也就是說，經銷商銷商必須重視積累和維護好客戶資源。

因此，一個值得參考的轉變，即是經銷商更應把“終端店面”的身份，轉變到“企業”身份，擺脫對照明品牌企業和產品的依賴，以企業的高度和姿態去經營，主動通過開展各種促銷活動，建立廣泛客戶人脈資源，以及積極擁抱互聯網，開網店或者與電商線上線下合作等等，化被動為主動，始終占據營銷渠道的主導作用，從而順勢突圍，開辟出一條全新的、前景廣闊的商業航道。