據了解，木林森在全國已建立起17000多個銷售點，覆蓋了全國省會、地級市、縣城、鄉鎮市場；
歐普照明目前擁有37個辦事處，國內各類渠道終端銷售網點超過30000家，為了鞏固原有渠道，歐普照明擬用4.7億元用于營銷網絡的建設；
陽光照明在國內擁有1500家專賣店，2000多個經銷商，陽光照明方面表示，2015年的重點工作是在家居渠道方面加強單店的建設；在戶外、工程照明渠道方面，今年的目標是開拓100家500萬元級的工程經銷商。
今年，索正光電方面表示，將在全國規劃建立20萬個零售終端，即每個省一萬個，反向推到每個縣，大概是一兩百個店鋪。
朗能照明在五金渠道和家居照明專賣店渠道有著獨特的優勢，今年更是在產品與渠道布局上動作頻頻。
培養文化理念及價值觀的一致性
近段時間，受到照明企業產能過剩、資金鏈斷裂等方面的影響，眾多企業的銷售狀況并不理想，甚至企業跑路的事情屢屢出現，在這樣的形勢下，照明企業的市場策略是進還是退？
在市場環境不理想的情況下，作為廠家首先要保持冷靜的頭腦，清晰地分析市場中的危機與風險，然后尋找新的銷售機會。
越來越多的營銷會議偏重政策講解，例如品牌、產品、銷售人員、助銷物料、政策支持等方面，如此清晰的政策傳達，便能讓經銷商吃一顆定心丸，才能感受到做品牌的優勢。
如今談到廠家與經銷商之間的關系，已經從單純的利益合作向價值觀認同層面的合作轉變。
廠商之間一旦拋開利益上的合作關系，還有沒有其他的因素能影響到彼此的關系？2014年鳳光跑路的消息傳出，（在未正式確認消息真假之前）有代理商表示，會繼續鳳光品牌的經營，也有代理商表示會聯合其他的代理商重新運營鳳光品牌。且不談后來鳳光企業的變數，至少經銷商對鳳光的價值與品牌的認同感很強。
“贏”不僅僅在于選擇對了渠道，選擇對了渠道運營模式，更重要的還是在于渠道經營理念的一致性和認同感，從賣產品到賣理念，不要只專注于網點數量的增加，經銷商簽約的增加。
要想贏得經銷商的心，金錢能做到的有限，但是文化灌輸和企業價值觀的傳達，讓經銷商和廠家有同樣的方向，便能走的更遠，正如古人云“道不同，不相為謀"。
