近幾年，電子商務發展越來越快，應用越來越普及。不僅改變了人們的生活方式，也使得實體店經銷商們四面楚歌。許多人提出，照明行業一定要抓住電子商務的時代，而也有人斷言：“做電子商務找死，不做電子商務等死。”面對著電子商務洶涌來潮，以及電子商務實踐轉型的巨大代價，許多人一籌莫展。照明行業應對電子商務的出路在哪里，沒有人可以給出精確地答案。但是我們需要一些數據，從傳統銷售方式即實體店經銷商的角度觀察“經銷商們更在乎哪些電子平臺”。
社交網絡平臺
目前，較為流行的社交平臺當屬新浪微博、QQ與微信。經銷商應用最廣泛的是QQ即時聊天。據調查，QQ作為老牌的聊天工具，在南京經銷商間的普及率已達90%以上。經銷商通過QQ與顧客線上交流，把產品信息上傳QQ相冊中進行宣傳，鏈接廠家，鏈接批發商，可謂為這幾年建材的發展立下了不少汗馬功勞。
微博誕生比微信早一些，除了一些照明媒體大咖在微博上有舉動外，基本上跟經銷商們不沾邊，所以企業在微博上的宣傳是非常少的。
微信出來最晚，只是近兩年的事情，普及度也沒有QQ廣，市場上只有60%的經銷商使用，而且這60%還有將近1/3的經銷商不常用，但是微信的火熱度，被企業、市場所關注的程度卻是最高的。大部分企業都有自己的微信公共號，而燈具市場也喜歡通過微信來宣傳活動，甚至經銷商都學著用微信做活動、產品推廣等，這種現象在目前燈具行業是愈發明顯。其實微信的功能絕大多數QQ都具備，甚至有些人認為其略顯累贅。但是因為它與手機直接掛鉤，而在手機用戶已遠遠經超過電腦用戶被更頻繁使用的大背景之下，微信成為了目前經銷商們最在乎的電子社交平臺，而且潛力無限。
電子商務平臺
電子商務平臺是一個為企業或個人提供網上交易洽談的平臺。目前最火的莫過于淘寶、天貓、京東、微店以及團購平臺等。隨著電子商務的火熱，行業的電商平臺也一個個構建起來。雖然剛起步，但是大家都為此付出了許多金錢與精力。雖然微信很火熱，但是記者觀察到，行業的微店卻沒有成功沾光，呈現出不溫不火狀態。賣面膜賣鞋賣襪子的個人微商雖然層出不窮，但是賣燈的幾乎是沒有，只有某些經銷商偶爾的宣傳推廣，冒過泡后又是一片風平浪靜。
淘寶的入駐條件比較低，其中的照明相關產品經營店火熱度也非常高，算是人氣最旺的平臺。記者在走訪中，偶爾能看到幾家店忙著給淘寶客戶發貨，但是這樣的店在南京并不多，因為南京做淘寶的優勢并不大。
古鎮與常州相比起來更有價格優勢與倉庫優勢。淘寶的入駐門檻低，這也導致了產品參差不齊。相對應的天貓、京東、蘇寧等專業大平臺應用而生。3月2日，天貓發布了《天貓招商標準調整公告》�！豆妗分�，天貓表示，為了更好地優化消費者服務體驗，天貓在招商方面將主動招募提供優質商品和服務的品牌商，共同升級消費者體驗。此次天貓制定招商政策，受邀請的品牌有飛利浦、國星光電、佛山照明、歐司朗、勝球、華藝、陽光等，基本都是照明行業一線品牌商。
而傳統二、三、四線的照明品牌如在3月9日前沒有進入天貓平臺將失去進入這一平臺的機會。而京東、蘇寧原本主打的產品也是電器，燈具自然沒有形成固有的客戶。所以無論是在淘寶還是天貓上經營的企業可謂是競爭慘烈。因為熟悉電商操作的人都知道，電商的超低利潤，若不能保證大量的訂單的話，就等于賠錢。
記者走訪紅太陽裝飾城時，一位兼做淘寶的經銷商向記者抱怨：“別人都看我每天發許多貨出去，但其實每單利潤都很低。好在我們店淘寶做得比較早，有一定的流量。要是再投錢做推廣的話，那這個淘寶店賺錢的可能更小了。”
近年來照明企業自己做電子商務平臺的也越來越多，電商機會自然就更小。重新做平臺就意味著要花重大的資金去宣傳推廣，所以只見推廣許多，但是究竟能吸引多少流量，究竟能不能立下腳跟，我們且行且觀察，于是大部分的經銷商對行業電子平臺并不大感冒。比較起來，團購網站雖然一直比較小眾，但是卻經久不衰。記者觀察到，團購網能夠做起來的，除了宣傳推廣之外，攤子卻不大，一般只是地方性的。所以，一個城市，抓住一個城市的顧客就夠了，而且經銷商們也比較喜歡跟團購網合作。
