5月22日，佛山市照明燈具行業協會舉辦佛山首屆產業跨界交流大會。會上聚焦如何掘金“絲綢之路經濟帶”和“21世紀海上絲綢之路”（下稱“一帶一路”）照明市場，以泰國與印度市場為例，建議佛山照明企業可以品牌戰略積極介入當地市場。同時還透露，今年下半年相關部門將組織佛山照明企業赴泰國、印度參展。

沿線國家對LED照明產品需求井噴

數據顯示，在“一帶一路”64個沿線國家，從中國進口的LED照明產品去年大多呈現迅猛增長。

從東南亞市場來看，去年中國出口東南亞十國的LED照明產品接近6億美元，同比2013年增長了121%，該片區對于中國的LED照明市場需求呈現出爆發式的增長。從總量上看，2014年中國對東南亞出口占到全國整體出口的5.57%，相比2012年整整提高了一倍。

以泰國為例，在當天交流會上，泰國世展展覽有限公司總裁Nikom表示，泰國政府目前正在大力推廣“道路LED燈泡替換計劃”，促使當地的照明市場呈現迅速增長。其中，泰國2014年的LED照明市場達到了7.2億美元，同比2013年增長12%。

Nikom認為，得益于泰國當地政府的積極推廣以及LED新品光源持有的節能環保優勢，泰國照明市場當前對于LED產品的需求非常旺盛。從目前當地的市場走向來看，他預計今年LED照明將占領泰國當地照明市場50%的市場。

但他表示，泰國國內的LED產業目前表現薄弱。“泰國本土的LED生產企業并不多，當地有80%的LED照明產品是需要進口的。”

同樣作為“一帶一路”沿線國家的印度，也對LED照明產業存在較大需求。廣東省貿促會調研員胡偉明表示，近年印度照明行業成交量達到了18億美元，以每年10%—12%的速度增長。其中，當地的照明產品有80%來自中國。

無論是泰國還是印度市場，兩位發言者在當天都強調，目前當地市場需求龐大，建議佛山照明企業可以考慮積極切入。

將組織佛山照明“抱團”出海參展

對于佛山照明企業應如何更好地掘金“一帶一路”的照明市場，Nikom建議，在產品品種上看，由于泰國地理位置緣故，佛山LED照明企業可以考慮將LED應急燈、手電筒等可攜式裝置出口到該國。

他還表示，企業在積極挖掘泰國照明市場時，還應注意要強化品牌意識，擺脫低價競銷的惡性循環。

與Nikom一樣，胡偉明建議，企業在介入海外市場時，要注意尋求本地“僑鄉”資源。他表示，印度的生意人偏愛性價比高的產品，時間觀念不強，喜歡“代理”制，所以進入印度市場一定要找對代理人，用印度人來服務印度人。

事實上，為了更好地幫助佛山照明企業“出海”掘金。佛山市商務局副局長童全慶透露，今年下半年，相關部門還將組織佛山照明企業到泰國和印度參展，屆時還會對符合條件的企業提供一定的補貼，以抱團的形式，鼓勵企業積極搶抓“一帶一路”的照明市場機遇。