趕上LED發展快車道

反觀德豪潤達近幾年表現，與雷士“前漲后降”的情況相反，德豪潤達則“前降后漲”，2012年實現營業收入27.58億元，同比下降10%；2013年營業收入實現31.17億元，同比增長13.04%，這其中LED業務營業收入年增約40%；2014年營業收入41.65億元，同比增長33.07%，其中LED業務營收年增47%。

德豪潤達近年來一直以“小家電LED”雙主業作為市場業務格局，盡管對德豪業績的增長，坊間有各種不同的解讀，但不可否認，近幾年LED行業的爆發性增長，無疑給德豪提升業績贏得了機遇。況且德豪潤達在收購并成為雷士照明第一大股東之后，宣稱成為國內LED行業唯一真正打通生產及銷售關鍵環節的企業，把LED產業鏈優勢完整布局，與雷士照明形成攻守同盟，技術與品牌優勢互補。

2014年是德豪潤達大豐收的一年。這可以理解為善于把握機會，加速了LED產業布局，恰好趕上了LED發展的快車道。

漂亮的LED海外大戰

在雷士這份2014年年度業績報告里，值得關注一個亮點，即是LED海外市場表現。據公告顯示，2014年雷士品牌產品國際銷售總額較同期增長20.6%，達4.4億元，其中LED照明產品銷售額較同期增長300.2%，即狂漲了三倍，達2.51億元，占雷士品牌產品國際銷售收入的比例從同期的17.2%提高至57.0%。

在國際雷士品牌市場方面，2014年雷士加大對重點市場如南美、中東、澳洲、印度及東南亞地區的投入和開發，新開發5家品牌專賣店，包括沙特達曼、印度尼西亞2家、肯尼亞與智利。

同時，雷士借力贊助的國際游泳聯合會世界跳水系列賽，在迪拜、俄羅斯、阿曼及蒙古等地區進行深入的品牌推廣。尤其是LED照明產品的推廣，加快了各區域由傳統產品向LED照明產品的轉型。

雷士接下來將繼續深耕重點海外市場，探索并建立一套成功而且可以復制的模式以繼續完成對其他空白區域的擴張。對于目前主要市場將繼續加大LED照明產品的開發和推廣力度，加快各區域由傳統產品向LED照明產品的轉型。同時，將加大擴展海外零售與批發渠道的力度，通過專賣店及店中店等方案，增加雷士品牌的曝光率，建立中高端產品的品牌形象。2015年雷士預計在沙特利雅得、達曼、阿聯酋、卡塔爾、阿曼、印度尼西亞與蒙古開展7場推薦會，并借力贊助國際泳聯的冠名跳水系列比賽，向全球觀眾推廣雷士品牌。

因此，雷士照明海外市場開拓起著引領示范作用，為眾多國內照明企業開展外貿市場提供良好的借鑒。

O2O戰略的大膽嘗試

有關雷士照明推進O2O戰略的表述，也是這次年度業績報告值得關注的焦點。雷士照明遍及全國各省、市、縣的渠道營銷網絡，是行業公認的最具競爭優勢的法碼。然而，互聯網電商渠道以及照明行業O2O模式的興起，打破行業原有的層級代理模式，降低交易成本，被視為照明行業傳統營銷模式變革的新方向。換言之，這對傳統行銷模式直接造帶來沖擊和影響，是機遇還是挑戰，值得行業人士重視和思考。

但是雷士照明在這問題上沒有徘徊不定或選擇回避，而是順勢而力，大力實施O2O戰略，試圖實現“O2O電商渠道將與傳統銷售策略相得益彰。”

公告顯示，2014年雷士集團維持36個獨家區域經銷商，獨家區域經銷商共有3705家專賣店（省會城市覆蓋率為100%；地級城市覆蓋率為96.5%；縣級市或縣級城市覆蓋率為67.5%；鄉鎮城市覆蓋率為2.7%)，較2013年增加406家，主要增加在縣級及鄉鎮城市。除此以外，獨家區域經銷商還開發了許多展墻展柜及五金網點。

同時雷士調整了管理架構，設立零售及中小工程銷售中心、專業工程銷售中心、大客戶(KA)銷售中心及工業照明銷售中心，以對不同客戶進行不同開發與推廣，提供針對性服務，推進公司產品向更寬廣領域覆蓋。

但是為順應市場發展趨勢，2014年11月19日雷士照明與德豪潤達在北京聯合發布行業首個O2O照明及智能家居電子商貿平臺，正式宣告重點布局互聯網O2O發展戰略。

2015年5月15日，雷士O2O平臺開始試運行，雷士照明表示將分階段授權運營中心營運網上專賣店，充分開通線上終端客戶流量，最后實現全網合并，徹底打通在線線下，實現與經銷商共贏。

針對互聯網O2O電商的商機和挑戰，此前在照明行業內掀起一撥又撥的廣泛探討。面對互聯網電商的巨大商機，大家都對O2O抱以期待，但同時顧及電商、O2O對傳統渠道應用模式的沖擊，又或者找不到成功經驗的案例可循，不少企業處于一直停留的觀望、猶豫狀態。而雷士快速布局O2O戰略，有如快刀斬亂麻之勢。

當然，正如人們對雷士照明在2015年能否止損，實現業績增長的期待一樣，雷士O2O戰略已然成為互聯網時代行業渠道變革的先行試水者，能否成功地順利推進，真正打通線上線下，實現與經銷商的共贏，這同樣值得外界的普遍關注，倍受期待。