王冬雷撥亂反正

雖然從2008年8月雷士照明收購世通投資開始，吳長江就不再是雷士照明的最大股東，但實際上，由于是創始人的關系，特別是各個要害部門都由吳長江派系牢牢把持，在雷士照明，一直是吳長江掌握絕對話語權，由他說了算，其他股東想監督他，都是十分困難。這為吳長江對親友進行利益輸送，以及撈取私利大開方便之門。2012年爆發的轟動全國，長時間占據媒體財經版面頭條的雷士照明創始人吳長江與投資人閻焱之爭，在外面看來，是資本與創始人關于雷士照明的控制權之爭，實際上是資本希望監督、約束、規范吳長江，使其權利在陽光下運行，讓雷士照明成為一個真正意義上的制度化治理的上市公司，排除色彩過于濃厚的人治因素，但結果功虧一簣，閻焱的革命沒有成功。

比起在資本市場的長袖善舞，運籌帷幄，而在實業領域涉獵不深，無法駕馭一艘龐大的產業航母的閻焱來說，做實業出身的王冬雷似乎更加棋高一招，通過系列資本運作，在成為雷士照明名副其實的最大股東之后，王冬雷開始了雷士照明撥亂反正的運作布局。

2014年7月15日，雷士照明公告，對其旗下公司，包括惠州雷士光電科技有限公司、雷士照明(中國)有限公司、浙江江山三友電子有限公司、江山菲普斯照明有限公司、上海阿卡得電子有限公司、重慶雷士照明有限公司、香港天羽科技有限公司、英國雷士、世通投資有限公司、香港雷士照明有限公司、以及合資公司浙江雷士燈具有限公司(雷士照明控股比例為51%)等在內的10多家公司的董事進行人事變動，原雷士照明系高管吳長江、穆宇、裴金華、楊文彪等人全面退出其董事席位，由德豪潤達系高管王冬雷、王冬明、肖宇以及雷士照明其他大股東施耐德的代表朱海，軟銀賽富的代表林和平取而代之。這次關于下屬公司董事的人事更換，剪掉了吳系在雷士照明生態中盤根錯節的羽翼，邁出了讓其回歸法治軌道的第一步。

2014年8月8日晚，雷士照明發布公告，董事會已經通過罷免吳長江的首席執行官職務的決議，并將召開臨時股東大會，罷免吳長江的執行董事職務。同時被罷免的還有吳長江胞弟吳長勇，穆宇，王明華的副總裁職務。至此，吳系人馬可以說被徹底從雷士照明清除出局。這意味著，雷士照明從此與吳長江再無瓜葛，意味著雷士照明真正踏上了從人治到法治的征程。

其實，無論是當初的閻焱，還是現在的王冬雷，他們都心明如鏡：只要吳長江仍在雷士照明，雷士照明就難言結束人治，走上法治之路。當然，為讓吳長江出局，雷士照明付出了十分慘痛的代價。驅逐吳長江事件，導致雷士中國和重慶雷士的業務暫停營運超過兩個月，對雷士照明集團的正常經營以及年度經營業績產生了不利影響，使得雷士照明2014年業績很不理想。據雷士照明公告，2014年實現收入34.71億元，同比下降8%；毛利7.42億元，同比下降7%；稅前虧損3.15億元，同比下降188.8%；母公司擁有人應占的虧損3.54億元，同比下降244.6%。其實，雷士照明早在2011年營收就達到了37.98億元。這些年競爭對手大步如飛，雷士照明卻是停滯不前，甚至逆水行舟。如果沒有這幾年來內部權斗動蕩困擾，雷士照明發展應該高于行業平均水平，比現在狀況要好得多。雷士照明生態鏈也是已經意識到這一點，這也是吳長江在雷士照明內部眾叛親離的主要因素，因為他們都知道，只要吳長江在雷士照明，雷士照明想要有良好的發展環境，恐怕是難上加難。所以，從運營商到供應商到內部員工，在雷士照明第一次風波，大家選擇支持吳長江；第二次風波，大家選擇支持吳長江。但第三次風波，大家選擇了放棄吳長江。這種選擇耐人尋味：因為大家都明白了誰才是導致雷士照明動蕩的禍源，從運營商到供應商，再到廣大員工，已經對這種無休止的爭斗從內心深處產生了厭倦，畢竟時不我待，發展才是硬道理，好好賺錢才是硬道理。

當內部撥亂反正完成，王冬雷開始了市場秩序的撥亂反正，開始了轟轟烈烈的打假活動。據業內人士反應，由于雷士照明品牌響亮，利潤高，只要貼上雷士照明的金字招牌，就有錢賺，所以，市場上假冒雷士照明產品十分猖獗，甚至吳長江家族成員和朋友都在偷偷地做雷士照明的冒牌產品，吳長江對此睜一只眼、閉一只眼，下面的人雖然知道，也礙于吳長江面子不敢管。2014年12月底，雷士照明官方微博稱，雷士照明全面開啟警企合作，在國家工商總局、質檢總局、公安部及執法部門的指導、支持與幫助下，在全國范圍內掀起聯合維權打假風暴，大力查處整治侵害雷士照明品牌和損害消費者權益的不法行為。對侵權廠家和經銷商，雷士照明將依據事實向政府有關執法部門進行舉報。對侵權者依法嚴厲查處，絕不手軟，絕不姑息！目前，王冬雷聯合九個省市警方開展了打假行動，希望讓消費者買到貨真價實的雷士照明產品。

何去何從？

從雷士照明2014年財報看，似乎吳長江的出局對雷士照明有一定影響，但雷士照明相關人士并不這樣認為，他們認為吳長江出局對雷士照明的未來發展是利好，這幾年雷士照明發展受到影響，根源反倒在吳長江身上，經歷反復動蕩和波折的雷士照明，更需要長治久安的穩定，需要一心一意謀發展。

據接受采訪的雷士照明人士表示，雷士照明正在努力采取措施消除吳長江的影響。在吳長江被罷免董事、首席執行官以及下屬公司董事長等行政職務后，由于不再有人事任免權和資源配置權，吳長江對公司生態鏈的影響力已大大降低，可以忽略不計。而對于吳長江之前利用職務之便所作違法亂紀之事，雷士照明已經報案，目前案件正在偵查過程中，沒有人愿意跟著一個涉嫌違法犯罪的人捆綁在一起，大家躲避都來不及。沒有了吳長江的雷士照明，現在都按制度來，支持吳或者與吳有關系，又想要在雷士照明生態鏈上覓食，雷士照明對其可能更為嚴格，沒人跟錢過不去，所以，現在包括運營商、供應商在內，都比較識時務為俊杰，看得清形勢，都希望把生意做好，把雷士照明發展好。

一波未平，一波又起的權斗，讓雷士照明飽經風霜�，F在的雷士照明應該是經歷風雨見彩虹了。王冬雷在接受媒體采訪時稱：“雷士風云過去了，正在迎來一個好的發展時期，全球照明業面臨從傳統照明向LED的轉型，雷士照明可以在這個挑戰中領先行業，無論是銷售額、技術、渠道都位居行業第一位�，F在，雷士照明迫切需要做的事就是按照現代企業制度去規范經營。清理規范產品是為上市公司的產品拓展市場，避免消費者遭受更多的損失，也是為了維護雷士的品牌聲譽，使上市公司有更好的發展空間。”

據財報，2014年雷士照明LED產品實現12.28億元銷售額，同期增長65.8%，取得高增長率。特別是海外市場格外搶眼。雷士照明借助贊助國際游泳聯合會世界跳水賽系列，在迪拜、俄羅斯、阿曼及蒙古等國家和地區與跳水明星一起閃亮登場，給當地留下深刻印象，讓雷士照明品牌扎下根來。據公告顯示，2014年雷士品牌產品國際銷售總額較同期增長20.6%，達4.4億元，其中LED照明產品銷售額較同期增長高達300.2%，達2.51億元，使雷士品牌產品國際銷售收入比例從去年同期的17.2%提高至57%。在國際雷士品牌市場方面，2014年雷士加大對重點市場如南美、中東、澳洲、印度及東南亞地區的投入和開發，新開發5家品牌專賣店，包括沙特達曼、印度尼西亞兩家、肯尼亞與智利。

渠道是雷士照明的根本動力之一，也是其成功的基本保障，在電商如火如荼發展的今天，雷士照明與時俱進，推動渠道進行深度革命，推動互聯網電商渠道，以O2O模式打破原有行業層級代理模式，降低交易成本，以實現“O2O電商渠道將與傳統銷售策略相得益彰。”為順應市場發展趨勢，2014年11月19日雷士照明與德豪潤達在北京聯合發布行業首個O2O照明及智能家居電子商貿平臺，正式宣告重點布局互聯網O2O發展戰略。今年5月15日，雷士照明O2O平臺開始試運行，將分階段授權運營中心營運網上專賣店，充分開通線上終端客戶流量，最后實現全網合并，徹底打通在線線下，實現與經銷商共贏，打造一個互聯網+線下概念的新生雷士照明。