2014年隨著全球節能環保事業的不斷推廣，LED照明行業發展迎來了發展的高峰期。目前，世界主要國家和地區都大力發展LED產業，形成了美國、日本、歐盟領跑，韓國、中國臺灣與中國大陸快速發展的產業格局。2014年全球政治、經濟穩定為我國LED照明產業發展帶來了良好的拓展時機，2014年我國LED企業在海外市場取得不菲的成績：雷士照明國際銷售總額高達4.4億元、艾比森LED顯示屏出口額8.5億元、利亞德海外簽單3.5億元……下面看看LED企業的戰績詳情！

雷士照明的LED海外業績漂亮

雷士2014年年度報告里，值得關注一個亮點，即是LED海外市場表現。據年報顯示，2014年雷士品牌產品國際銷售總額較同期增長20.6%，達4.4億元，其中LED照明產品銷售額較同期增長300.2%，即狂漲了三倍，達2.51億元，占雷士品牌產品國際銷售收入的比例從同期的17.2%提高至57.0%。

在國際雷士品牌市場方面，2014年雷士加大對重點市場如南美、中東、澳洲、印度及東南亞地區的投入和開發，新開發5家品牌專賣店，包括沙特達曼、印度尼西亞2家、肯尼亞與智利。

同時，雷士借力贊助的國際游泳聯合會世界跳水系列賽，在迪拜、俄羅斯、阿曼及蒙古等地區進行深入的品牌推廣。尤其是LED照明產品的推廣，加快了各區域由傳統產品向LED照明產品的轉型。

雷士接下來將繼續深耕重點海外市場，探索并建立一套成功而且可以復制的模式以繼續完成對其他空白區域的擴張。對于目前主要市場將繼續加大LED照明產品的開發和推廣力度，加快各區域由傳統產品向LED照明產品的轉型。同時，將加大擴展海外零售與批發渠道的力度，通過專賣店及店中店等方案，增加雷士品牌的曝光率，建立中高端產品的品牌形象。2015年雷士預計在沙特利雅得、達曼、阿聯酋、卡塔爾、阿曼、印度尼西亞與蒙古開展7場推薦會，并借力贊助國際泳聯的冠名跳水系列比賽，向全球觀眾推廣雷士品牌。

因此，雷士照明海外市場開拓起著引領示范作用，為眾多國內照明企業開拓外貿市場提供良好的借鑒。

艾比森營收以海外業務為主

2014年可謂是艾比森的豐收年：歷經八年終于實現上市夢想，當年實現營業收入107,946.62萬元，同比增長47.92%；實現凈利潤15,884.39萬元，同比增長38.96%。其中2014年強化LED顯示屏國際銷售的優勢，將主要精力和資源投入LED顯示屏國際市場的開拓，全年LED顯示屏出口額8.5億元，同比增長約53%。

艾比森表示，在國際銷售的優勢是多年積累的，從產品設計開始就瞄準國際客戶的需求，對現有固裝和租賃領域的產品進行了大量的改進和升級，繼續保持產品的競爭優勢，為國際市場開拓奠定了產品基礎。

其中固裝產品在海外中高端市場上繼續深受客戶青睞。2014年銷往國際市場的固裝產品訂單同比增長約40%，其中，戶外固裝明星產品A1688和A1088在2014年的國際訂單額合計約1.75億。租賃產品以顯示效果好、輕薄、易安裝、易維護、無縫拼接為主要特點，主要銷往國際市場，2014年銷往國際市場的租賃產品訂單同比增長約51%。

為進一步開拓國際市場，在2014年對國際銷售的組織架構進行了調整，建立三大區的獨立核算體系，從組織架構上保證了各大區獨立運作，使國際銷售的各大區能夠針對本區域的特點制定銷售策略、產品策略、價格策略和售后服務策略，同時有針對性的提供本地化服務。

為了進一步加強與客戶的聯系和實現本地化的運營和服務，2014年加強了艾比森美國公司和艾比森德國公司的實體化運營，同時著手籌備設立艾比森中東公司、艾比森墨西哥公司、艾比森日本公司、艾比森巴西公司，優秀的國際銷售骨干和工程服務人員被派往當地常駐，雇傭了具有行業背景的本地員工，同時聘請了具有資深背景的本地專家作為公司的顧問，國際銷售和服務的本地化運營有力的推動了國際業務的發展。2014年，推出了國際ACE培訓，在全球行業內招募艾比森認證工程師，培訓了一批掌握艾比森產品知識并經過公司認證的工程師，其中一些工程師已經開始在當地為艾比森提供服務。

艾比森表示，2015年繼續強化海外市場的開拓，報告期內注冊成立了全資子公司香港艾比森，并進行中東、日本、墨西哥、巴西四地公司的前期籌備注冊工作。2015年1月，艾比森中東公司、艾比森日本公司、艾比森墨西哥公司三家全資子（孫）公司相繼完成注冊登記成立，為公司在當地提供本土化服務建立了有力支撐。同時加派員工到海外常駐，并聘請當地的人員為公司工作，進一步實現了本地化運營和服務。并加強海外市場的擴張力度，加快海外公司的建設，盡快使艾比森下屬海外公司都能夠獨立運營，通過海外公司加強與客戶的溝通和聯系，并加強海外服務的能力，打造全球化的售后服務體系。同時加大在海外專業雜志上投放廣告宣傳公司。