中山市山木顯示技術有限公司總經理史國光
 

      中山市山木顯示技術有限公司是一家專業從事中、高檔LED發光二極管、LED顯示屏、LED燈飾、LED大功率商業照明生產的高新技術企業。公司集研發、設計、生產、銷售、服務為一體，致力于為客戶提供從LED燈管封裝到LED顯示屏產品工程安裝一條龍服務。
      公司組建了多條全自動化生產線，形成了從LED器件生產到LED終端產品制造研發的完整產業鏈。山木顯示選擇高起點、高標準、嚴要求的生產理念，嚴格按照ISO9001：2000質量保證體系運作，產品先后通過CCC認證、CE認證、UL認證、FCC認證、SGS和ROHS環保等認證，產品遠銷美國、英國、意大利、西班牙、馬來西亞、俄羅斯、德國、香港、澳門等多個國家和地區，憑借優質的品質和服務，山木贏得了客戶的廣泛認可和贊譽。

      LED屏顯世界記者：經過4年的不懈努力，山木顯示已經形成了從LED器件生產到LED終端產品制造研發的完整產業鏈�？梢越o我們具體介紹下山木顯示目前的產業結構嗎？或者說是貴公司目前的發展現狀？
      史總：山木顯示提供從LED燈管封裝到LED顯示屏產品工程安裝的一條龍服務。
      第一、LED封裝：山木顯示采用美國ASM全自動固晶機、ASM全自動焊線機、臺灣宏揚全自動封膠機及臺灣長裕全自動分光分色機等全自動設備，組成多條全自動生產線，全自動、高精密的設備保證了山木所生產的LED發光二極管，可以滿足生產高檔LED顯示屏及LED應用產品的要求。
      第二、焊接：實現了焊接過程的全自動自主控制，提高了產品的產能和品質。
      1）、貼片全自動生產線，包含全自動錫膏印刷機、日本JUKI-2070L全自動高速貼片機，全自動無鉛回流焊機，AOI全自動逐點測試機。
      2）、編帶、插件全自動化，由傳統的手工插燈轉化為機器全自動生產，購買的美國環球6380B全自動高速插件機大大提高了生產效率及產品品質。
      3）采用全自動無鉛波峰焊機，穩定了LED模塊的性能和品質。
      第三、組裝：山木顯示實現了組裝高效一體化生產線。采用全自動PCB板三防漆噴涂設備、自動調燈及自動灌膠系統，實現了殼體高效、快速組裝。設立了模塊二次老化自動控制車間，保證LED模塊的性能穩定可靠。
      新增設的箱體自動組裝流水線，實現了模塊安裝、箱體試水、點亮、震動、以及全屏老化一條龍生產線，保證了LED顯示屏性能的穩定可靠。
      山木顯示特別建立了專門的逐點矯正測試室，保證了LED模塊及整屏顯示達到高度的均勻性，提高LED應用產品的檔次。

       
      LED屏顯世界記者：2009年底，山木顯示榮膺中國LED顯示屏制造10強企業前列，可見貴公司在LED顯示領域綜合實力的強大。如此驕人佳績當來之不易，有什么成功經驗可以跟我們分享一下嗎？

      史總：一是天時：借助2008年奧運會上LED的精彩顯示以及世界低碳節能和環保的潮流，讓LED應用市場異�；鸨�；
      二是地利：我們古鎮是“中國燈飾之都”，正在從傳統家居照明轉型為LED節能照明，加之每年一屆的燈博會，讓我們有更多機會向客戶展示我們的產品與實力；
      三是人和：企業的發展需要的是團隊的智慧與現代正規的管理，我們山木顯示的團隊在這點上有充分的共識，對內強化流程，提前預防，統一目標，對外加強了解，取長補短，拓展市場，服務客戶是山木人每天工作的全部。

      LED屏顯世界記者：山木顯示的產品遠銷到美國、英國、意大利、西班牙、土耳其、烏克蘭、阿塞拜疆、香港等160多個國家和地區。如此大范圍的產品覆蓋，除了山木產品本身具備的良好的產品品質，更需要完善的銷售策略和卓越的銷售團隊，可以簡單介紹下你們的銷售優勢嗎？

      史總：山木顯示產品之所以可以遠銷世界多個國家和地區，與我們企業所具備的產品優勢和銷售團隊是分不開的。
      在產品方面，我們公司嚴格按照ISO9001的標準執行品質流程嚴加管理與控制。從最初技術部門提供準確無誤的技術資料到采購部及時準確的原材料和配件采購，到質量部嚴格按照技術要求與質量標準做好來料檢驗，再到生產過程中嚴格按照產品標準來進行的生產控制，最后到成品出貨前的最后嚴格測試，公司對產品的每一道工序進行嚴格的把關，每一個細節都有表單的記錄，確保流轉到下一道工序的產品是完美無缺的。
      在銷售方面，公司注重銷售團隊的建設。我們有5個銷售部門：3個國內銷售部，2個國外銷售部，共有30余人。每一個銷售團隊的部門經理獨立進行新進人員的招聘及培訓，通過多層的篩選，確保新的業務人員具備優異的業務素質并且能夠迅速的融入到團隊當中。我們每一個業務員都可以用一種良好的精神面貌去面對客戶，可以給客戶提供專業全面的產品知識講解，并且在產品交貨后始終與客戶保持良好的溝通，給客戶提供完善的售后服務，讓客戶對我們公司有一種更加可靠、放心的感受。

      LED屏顯世界記者：山木顯示在為客戶創造最大價值的過程中，成功塑造了自主的品牌，如今，山木顯示已經成為優質、卓越、高效的代名詞，在顯示屏行業占據著舉足輕重的地位。請問您覺得影響品牌塑造的關鍵因素都有哪些？各自起著什么作用？

      史總：品牌源于產品的質量，質量來自于客戶以及市場對產品的認可，所以我們的經營戰略確定為“以客戶為中心，以市場為導向”，山木人以“精致、穩定、可靠”的產品質量，“主動、快速”的服務理念，為國內外LED應用客戶用心打造山木顯示。山木人的核心價值觀是誠實、包容、感恩、負責任。

       LED屏顯世界記者：LED產業人才奇缺，而且流動頻繁，特別是具備前沿技術的人才更是可遇不可求，所以人才管理的成敗往往決定著企業的興衰成敗。“以人為本，唯才是舉”是山木的人才管理理念，可以給我們具體談談貴公司的人才戰略嗎？

      史總：一、建立正確的人才觀念
“人才是企業發展的第一要素”。隨著企業的發展，“人才”已成為最富活力的“第一資源”，成為決定企業生死存亡的關鍵因素。企業能夠充分地吸收與穩定人才，就能在市場競爭中立于不敗之地。 
      二、建立合理的人才激勵機制
      有效的激勵機制能夠最大程度地發揮人才的潛能。我們除了給予人才所期望的薪資待遇和職級待遇，還給予了施展能力、創造價值的平臺與機會，更有人員晉升的用人機制，使企業人員能夠在各自的工作崗位充分發揮自己的潛能，實現自身價值的提升，從而創造更大的價值來服務企業，回饋社會。山木的企業使命是打造專業可靠的創新精品，營造員工實現價值的平臺，提供高效一流的服務；誠信客戶，回報社會！

     LED屏顯世界記者：LED作為新興的朝陽產業，在未來具備巨大的發展潛力。最后談談你們公司未來的發展規劃以及您對LED行業的展望吧？

     史總：山木顯示選擇LED行業，追求做專、做精、做強、做大。我們山木顯示的LED應用產品，始終堅持走中、高端路線，在保證品質基礎之上，盡量做到性價比最高。
      首先，完善LED顯示屏規范、標準，做精LED全彩顯示屏；其次，LED條屏系列化、渠道化；第三，做精、做專LED照明產品，用標準化系列產品開拓市場，樹立品牌；目前，山木積極跟國際著名大公司合作，同國際知名銷售商合作，共同制定產品標準與市場標準。
      LED產品是一個新興的產品，具有節能、環保、長壽命的優點，隨著價格逐漸下降，LED產品將會應用到各行各業，預計到2015年LED產品將會有1500億元的市場份額。
      LED在顯示領域應用已逐漸成熟和完善，將來照明產業必將被 LED所取代，LED應用產品市場潛力具大。相信通過我們山木顯示全體人員的共同努力，必將搶占先機，更上一層樓！