“價格”總能隨時刺激到每一位LED從業者的視覺神經。不管是飛利浦、佛山照明、歐普照明等老牌照明企業相繼推出低價LED T8玻璃燈管，還是近期上游供應鏈環節的燈珠廠商新月光電、驅動電源廠商萊福德光電等相繼釋放改革紅利事件，都引起了行業的高度關注。
 

“不可能”、“掉身價的爛貨”……一時間這個事件的背后充滿了各種不同的爭議。
 

且先不論這些產品的價格有沒有做到極限，還是這僅僅是企業的“營銷陰謀”，靠炒作賺取眼球，但作為一名消費者，聽到LED T8燈管的價格降到10元左右時，心中頓時為自己選擇的光明事業感到驕傲，這真是一個神奇的行業，其發展速度之快超乎想象。
 

T8燈管價格比對

要知道就在短短幾年前，一根1.2米的LED T8燈管可是動輒一兩百元，典型的高大上裝飾產品，不是一般人能夠消費得起的。筆者5年前曾賣過仿流明1W燈珠，當時普瑞45mil芯片做的1W 100-110LM燈珠也要5.2元/PCS，但到今天卻不到1元/PCS。
 

如果沒有行業的進步，技術工藝的積淀與成熟，原材料的創新與價格的大幅下降，LED照明產品何時才能走進千家萬戶？
 

剖開任何一款LED照明燈具產品，其BOM結構無非是光源器件（燈珠）、驅動電源和光學與散熱機構套件等部件。
 

在散熱結構套件上，早期國內的中小型照明企業在推廣玻璃燈管時，總是面臨各種質量與性能上的質疑，市場化進程非常緩慢，但在飛利浦照明推出玻璃燈管后，玻璃燈管總算“登入正室”了。
 

價格戰的出路

整體來說，良性的價格戰背后是一場技術與創新的戰爭。這直接驅使上游供應鏈芯片、熒光粉、硅膠、支架、器件和驅動IC與電源等各環節告別暴利時代，逐步回歸正常的制造業。在這個過程中，廣大國內廠商、自主品牌都立下了汗馬功勞，猶如自主品牌車企將合資車的價格平民化。
 

“我們不生產LED，我們只是LED產業鏈的搬運工”這是不少企業的時髦座右銘。他們也已深刻意識到，要確保自己的主場優勢，未來的競爭將圍繞在產品、技術、服務、品質、品牌、管理等多方面，這將會是公司綜合運營能力全面競技的時代。
 

“天下武功，唯快不破”。隨著技術的不斷進步，產品價格飛流直下。舊技術花了很多力氣去研發和改進，還沒產生效益就被新的產品體系、供應鏈體系給創新了、突破了、顛覆了。如果你跟不上供應鏈體系的節奏，生產出來的產品就必然脫離市場節奏。同行的性能比你高出一截，價格已經猶如蘿卜白菜，你還拿什么去市場淘金？
 

同時，行業成本不斷上漲，利潤不斷下降。房租、工資、生產資料等都緊跟CPI節奏，一直在上漲，傳統“粗放式”制造的利潤卻在不斷下降，10%、5%、0，甚至負利潤，“跑路”、“跳樓”也就能夠理解了。在未來，如果你沒法做到大眾化產品精益化規模制造、細分市場產品創新差異化，你將憑什么活下來？
 

此外，隨著市場競爭的加劇，越來越多的企業開始重視知識產權，行業內的“拿來主義”將得到治理。“尊重山寨，但要給原創留有空間”，在未來，如果你沒法在做大企業的同時，加大專利保護的投入力度，你拿什么去應對競爭對手的維權大棒？