這是法蘭克福國際照明展第5天。應佛山市貿促會和佛山市科技局的邀請，企業家吳育林要出席展會間“佛山-德國LED產業交流研討會”，這個小型研討會旨在向德國企業展示佛山的投資機遇。但沒想到的是，有德國商務中介公司向現場企業兜售一批德國品牌企業資產。佛山向來重視招商引進來，但走出去進行國際化運營的企業并不多。而直接收購海外品牌的路徑和現實機遇值得本地企業仔細考量。

下午2點，佛山市貿促會首次在法蘭克福展會的會議大樓主辦了題為“佛山-德國LED產業交流研討會”的小型活動，演講嘉賓和臺下聽眾座位拉得很近。佛山政府機構和幾家企業強調了佛山照明產業的優勢，德國企業代表則向我們展示了最新的技術及照明市場。

來自佛山市科學技術局的代表盤廣華演講很受嘉賓關注，他說，佛山的民營企業“走出來”、開展國際化交流與合作越來越有必要。2013年佛山的照明行業產值有近360億元人民幣，占中國近10%。佛山的企業有良好的制造能力和一定資金實力，與德國中小企業前沿的技術相結合，必將產生強大的市場競爭力。他特別強調，佛山市還專門成立了工作小組，為在佛山投資的外資企業做好服務。“我們還引進了德國V JP律師事務所在佛山為企業服務。”

有意思的是，和中國企業、政府結構強調市場誘惑力一樣，德國聯邦投資外貿署代表JonathanSchoo表示，德國同樣歡迎中國企業去投資、收購德國企業，進入歐洲市場。按照德國的政策，德國要在2020年前完成所有公共設施的LE D照明改造。這對于中國的企業來說，同樣充滿市場機遇。
 

洽談：數家照明品牌德企等待收購

令我感到意外的是，交流會有一些德國的商務公司也與中國企業洽談，也問我對收購德資企業感不感興趣。商務公司代表手里拿著一份德國企業的名單，都是面臨出售的企業，包括了照明、機械、環保各種類別的。我問那家公司代表——— 一個高大的德國小伙，“照明品牌企業也有嗎？”他回答：“當然有，這些都是。”他指著清單中5家企業、通過翻譯給我認真介紹起來。

我慢慢了解到，有的公司在德國都已經是上百年的品牌，因為市場競爭激烈，人力成本高企而面臨倒閉。這些年歐洲的經濟的確不太景氣，市場的消費能力在萎縮，不過這些企業都是有品牌、有技術的公司，大部分出價在200多萬英鎊以上。

相對于財大氣粗的中國企業來說，這些收購的成本并不是太貴。佛山本地政府一直重視招商引資，但是在鼓勵企業走出去方面，效果至少沒有招商那么明顯。佛山有很多500強項目的公司，正是這些企業給佛山帶來了國際化元素，企業家學習到了西方企業制度、管理經驗。

到了現在這個階段，佛山有實力的企業特別是上市企業，例如佛山照明、雪萊特、國星光電都可以在全球范圍內進行資本運作的嘗試，收購一家外國公司，學費肯定要交，可是抓住現在歐洲經濟低迷外商兜售企業的機遇走出去，學費一定是最便宜的。
    
      先例：香港老板收購德企“跳”入歐洲館

就像我前面介紹的，法蘭克福國際照明展中國館聚集了很多給歐洲貼牌的中國企業，包括我的公司在內，都是給外商O E M (代工)，利潤都只在10%到30%之間，競爭激烈時甚至利潤5%都不到，加上匯率的波動，外貿訂單利潤風險是很大的。

所以很多和我同來的企業家在一起交流，都想將來企業擺脫代工的帽子，外貿逐步以自主品牌銷售，但都苦于不懂國際化的運營規則，也不敢輕易冒險去國外打品牌。實際上，我們從展會了解到，德國的一家著名照明品牌公司“曼佳美”(音譯)已經被香港老板收購。香港老板直接借這個品牌在歐洲館亮相，不用再在中國館擺攤。

這樣的收購我認為是企業走出去國際化最為直接的辦法。在照明業界，惠州的雷士照明早在2007年就走出了這一步。當時雷士照明以約10萬英鎊(當時折合人民幣150萬元)的價格買下一家已經進入破產清算程序的英國照明企業，成立雷士照明英國分公司(N V C U K )。

這家英國雷士照明擁有自主采購權以及自己的設計團隊，制造符合英聯邦標準的產品，管理層也大部分都是英國員工。“2011年的營業額是近1800萬英鎊，相比上一年增長近70%，而這一數據在2009年僅為650萬英鎊。英國雷士照明目前已躋身英國照明企業前十名。”

我覺得佛山的企業完全可以做到國際化的收購，這樣一來，你不用在歐洲摸爬滾打創立一個品牌，同時你將自己在資本、制造成本的優勢和歐洲品牌、技術結合，這的確考驗佛山企業家們的眼光和勇氣。

[本地延伸]

佛企走出去“玩”的并不多

在外設廠多為“勞動成本”所迫，東鵬的歐洲分公司無果而終

盡管佛山市政府部門制定了一些鼓勵本地企業走出去的政策，相對于吸引外資來說，真正走出去辦廠、打品牌的企業十年來并不多。佛山的企業家表示，這源于佛山傳統產業外貿之初單純以“消化庫存”的起點有關，要想真正國際化，無論是思想上還是路徑上都需要改變和考量。

美的集團可謂順德率先邁出跨國投資步伐、嘗試全球布局的企業。在2011年，一向低調的何享健罕見出現在了巴西的里約熱內盧，出席美的開利拉美合資企業成立慶典，不到兩個月后，2012年1月，美的電器發布公告稱，擬投資擴展印度空調產能。目前，美的自有品牌在東盟、南美、中東非地區，已經占據一定的優勢，在歐盟成員國之一的塞浦路斯，美的空調市場占有率近20%，產品知名度在當地市場與世界級一線家電品牌齊名。

但除了美的，佛山海外設廠、打自主品牌的企業并不多見。而順德另一家民營企業伊之密2011年也成功收購美國百年企業H PM公司全部知識產權。但之后再也難看到這樣的“驚人之舉”。

在近五年，隨著陶瓷產業在本地各種成本的不斷提高，向東南亞越南、泰國產業轉移的呼聲高漲。2012年，佛山陶瓷產業部分企業曾在泰國設廠，建設了7000畝陶瓷工業園。但主要為國內勞動力成本上漲所迫，同時希望借此避開它國的反傾銷。

2010年，東鵬曾在意大利設立歐洲分公司，以自主品牌開拓歐洲市場，但最終無果而終。
　
      [國際化探討]

企業家張旗康：佛企2008年曾錯失良機

對于本土企業走出去、創立自主品牌，廣東蒙娜麗莎新型材料集團有限公司董事張旗康體會頗深。“陶瓷企業最開始發展外貿業務，主要是出于消除國內庫存壓力，從來都不是根據自主品牌的戰略來運作的，所以走出去都是為了銷售產品，不惜貼牌、低價競爭，而不是品牌輸出。”張旗康認為，這可能也是很多傳統產業目前仍停留在產品走出去階段的原因。

國際化需要意識的盡快更新。張旗康認為，在2008年美國次貸危機引發的外貿市場低迷時期，實際上是佛山企業展開收購國際品牌、入股外資公司、海外設廠的最佳時機。“當時很多陶瓷企業國內的銷售業績高速增長，但這國際化機會大家都來不及思考和選擇。”

專家丁力：自主創新能力缺乏是最大障礙

廣東省社科院科研處處長、經濟學博士丁力認為，佛山企業國際化路線并不順利，“主要是因為企業自身發展水平所限。”他表示，沒有品牌的國際化，很難成功。

在丁力看來，走向國際化的企業，必定是首先在國內市場競爭中脫穎而出者。但從國內市場脫穎而出卻并不意味著可以在國際市場上取勝。“國內市場的游戲規則和國際市場游戲規則不一樣，在國內市場的競爭策略拿到國際市場上，同樣行不通。”

對于從國內競爭中脫穎而出的佛山優質企業，走向國際市場主要考驗兩方面的能力：自主創新能力和在全球范圍內配置資源的能力。“這些佛山的優質企業，盡管走出去了，但從某種程度上說，還是在走低成本的發展路線，相當于變相的貼牌貿易。”丁力說，這些企業在核心技術以及核心零部件還是不能充分自有化，這是佛企競爭力缺乏的關鍵。自主創新能力的缺乏，成為佛企國際化的最大障礙。在拉美、印度等地設廠，如果也給別的品牌貼牌，這說明企業對自身產品還不夠自信。