受價格走低、毛利率大幅下滑與"互聯網+"沖擊，LED企業紛紛布局規�；瘯r代，加入整合大軍。為了掙脫專利枷鎖尋找自由，近日，中國電子集團（以下簡稱"CEC"）旗下LED企業開發晶控股子公司普華瑞飛洋過海，1.3億美元重金"下聘"BridgeLux（普瑞光電）再次引起了LED行業的高度關注。

對于產業發展來看，近期中國LED產業不斷發生的并購是一種自然而然的行為。如金沙江33億美元收購Lumileds，利亞德斥資12.5億盧比（約合1.21億元）收購印度最大的LED顯示屏公司MICElectronics，飛樂音響也已經發出公告期望可以收購歐司朗所拆分的渠道業務。

然而并購并非只是資本市場的整合，而更應該是企業文化的融合。自從消息公布后，LED行業內對這起并購事件十分關注同時也有很多疑慮：CEC和普瑞為何會選擇對方？此次交易背后又有什么故事……對此，筆者采訪了普瑞首席財務官兼首席運營官TimLester先生和亞洲區高級副總裁文建華先生。

 左：TimLester先生右：文建華先生

緣何"相戀"

據悉，2014年普瑞的業績約為1億美金，今年上半年的業績基本與去年同期持平，其較重要的市場為歐洲、美國與中國，這三大主要市場的業績是其總營收的最大來源，同時前景巨大的印度市場也正在開發當中。

市場前景一片欣欣向榮，為何獨在此時選擇CEC呢？據了解中國電子集團（CEC）成立于1989年，是中央直接管理的國有獨資特大型集團公司，旗下擁有36家二級企業和15家控股上市公司，開發晶就是CEC在LED產業鏈布局的子公司之一。

之所以選擇CEC，普瑞光電首席財務官Tim表示一方面是因為公司通過與CREE達成的專利授權，成為了LED大功率芯片的核心供應商而備受大陸企業青睞。另一方面，公司和開發晶及臺灣晶電的合作已有多年，且一直以來在戰略重點上達成高度一致，同時公司也可以利用CEC的財務實力和產業鏈投資布局。

在采訪過程中Tim先生和文建華先生都認為這次合并是互惠的，在未來公司無論是渠道、產品品質、創新能力亦或是制造能力和客戶服務方面都將會大幅提高，為客戶帶來長期的成本效益。

對于行業內部分人士所關注的，交易完成后普瑞與開發晶的股東方之一晶元光電是否會存在來自對方市場方面的壓力問題，Tim先生表示公司和晶元是合作關系，并且以后會展開更加密切的合作，因此是沒有壓力的。

Tim先生表示，開發晶已經是普瑞的制造合作伙伴，那么就自然而然地形成了合作關系，兩家公司及各自的團隊已經每天一起工作且技能互補。通過CEC的此次收購，未來雙方企業的合作關系將會變得更加緊密，開發晶也將會利用普瑞的技術和IP來擴大國際市場。

Tim先生表示本次收購協議完成簽署，已經遞交中美雙方政府，預計會在八月底至九月初之間完成。

獨立運營

交易完成后公司是否會調整自身的運營方式和發展計劃呢？Tim先生表示，此次交易完成后，普瑞將繼續作為一家獨立公司運營，同時公司的中英文名字將會繼續保持原來的品牌不變。

此次交易完成后，普瑞旗下的智能照明業務被拆分成一家名為Xenio的公司，負責這一領域的產品解決方案，CEC擁有Xenio的潛在表決權及所有權權益，同時也要為其提供生產能力。而普瑞將銷售Xenio的產品。

提升技術平臺布局主戰場中國

市場布局上，Tim表示，近兩年LED照明行業面臨著前所未有的發展機遇，同時也面臨著挑戰，而對于光引擎器件提供商普瑞來說，中國是其最大的市場。

因為產品范圍不夠寬泛，或者是產品價格沒有滿足其業務要求，過去在中國市場錯失了一些機會。但是，此次交易完成后，普瑞一方面可以通過擴大產品范圍來深耕中國市場，并通過IP、經驗和研發等增加價值，營銷和研發團隊將繼續為現有的產品努力。另一方面通過充分利用CEC的制造能力來獲取長期成本效益，這將使得其在今后幾個月里迅速擴大每一產品層次（包括模具、SMT、COB及模塊）的供應。

技術產品方面，普瑞在今年下半年還將推出高流明密度（H系列）平臺。此產品不僅適用于需要嚴密束斑（如軌道照明）的應用，而且還為長期使用提供性價比上的競爭力。對于未來產品布局，Tim表示，接下來還將繼續開發智能照明，目前已經推出第一款智能照明產品了。

2015年中國LED產業已經有好幾宗比較大型的跨國收購，Tim先生認為這是LED行業內結構改變的第一階段，即技術訣竅、能力和渠道進行重新組合的階段，中國已經有一些行業思想領袖意識到合并的優勢并已有所行動。

Tim先生和文建華先生都表示，雖然目前中國LED照明市場存在困難，其中不乏出現一些大型競爭對手在定價上做出非常不自然和不健康的行為，但這只是暫時的，行業的整合將最終使現行成本的價值鏈效率和創新周期結合，這在未來是一件好事。

就全球LED市場來看，中國需要崛起更多的龍頭企業來參與全球化競爭。而現在，中國企業已經扎實的走出去了第一步。業內人士認為，普瑞作為一個輕資產的芯片研發、設計和銷售公司，在LED產業專利和市場競爭都非常激烈的環境下，依舊擁有了自有的技術供應鏈和專利生態，在全球競爭中擁有一席之地；但是在產業高速發展階段，因為受制產品線較單一，委外OEM制造方式提高了制造成本，錯過了較多的發展機會，相信此次收購將有利于普瑞進行資源整合，優化產品結構和成本，提高市場競爭力。

完成并購后，交易雙方都將會快速的調整產品策略。一方面普瑞可以利用CEC的制造能力拓寬產品范圍，快速拓展國內市場；另一方面有利于CEC擁有更多出口海外的專利，能夠有效的快速擴充產能，實現CEC集團內部的LED產業鏈（如冠捷電子、南京熊貓）資源整合，這對于CEC進軍全球市場也是一個有利的武器。

結語

本次收購完成后，無論是CEC還是普瑞，其產業鏈地位都將得到大幅提升，公司研發制造實力也將會得以優化，提高全球市場份額，從而加強其現有的LED行業競爭力。行業中強強聯合已成為趨勢，CEC與普瑞未來會為行業帶來怎么的貢獻呢？讓我們拭目以待！