走進德彩光電有限公司（以下簡稱德彩光電）位于深圳的營銷中心，一套視頻會議系統顯示的畫面立即引起了記者的注意：整潔干凈的廠房，豐富多彩的LED顯示產品展示，整齊劃一的制造和老化生產線，忙碌的車間工人們的身影……通過遠程視頻會議系統，將遠在千里之外的黑龍江省七臺河公司總部的情況纖毫畢現的呈現在眼前。德彩光電深圳營銷中心總經理唐惠鈞自豪地告訴記者，他們是行業首家應用視頻會議系統的廠商，已經在集團20多家分公司內得到良好地應用，未來還將普及到合作廠商、代理商及海外運營市場中心，將有效地提升工作效率，也方便客戶實時考察公司情況，關注產品生產制造各個環節。

在與唐惠鈞的交談中，他向記者介紹了德彩光電的前世今生。德彩光電自2003年就開始涉足LED顯示屏的制造和銷售領域，2012年北上黑龍江建設自己的生產基地，整個德彩光電產業園區，占地面積達60721平方米，是黑龍江七臺河經濟開發區甚至整個東北老工業基地中占地面積較大的LED產業園區。目前，已建成辦公大樓及一、二期廠房，建筑面積達20000平米，截至2014年8月已完成近一億元的投資。

作為黑龍江省LED顯示設備生產領域的標桿，德彩光電得到了黑龍江省政府以及七臺河市政府的大力支持，被視為“中國最年輕省長”的陸昊，在上任黑龍江省長不到一年的時間內，二次蒞臨德彩光電產業園視察，高度肯定了德彩光電的發展模式，并將其視為東北老工業基地轉型升級的代表，省市各級領導也多次參觀指導德彩光電生產基地，充分展現了對德彩光電工業園建設的高度重視。

廣東是LED顯示屏的重點區域，為了更貼近LED行業的發展，2013年年底，德彩光電在深圳成立了運營中心，其制造顯示屏的核心元器件都在深圳采購，并在深圳完成產品研發，以此來保證整個產品的質量，確保跟上整個行業的發展。

值得一提的是，德彩光電本身是以傳媒起家，在全國各地有20多家傳媒公司。在沒進入顯示屏制造領域前，德彩光電主要采取的是與行業內顯示屏制造企業緊密合作的訂單和代工模式。而今，德彩光電為何選擇進入LED顯示屏利潤微薄的制造領域中，而不是單純地采購？唐惠鈞為記者解答了這個疑惑，“隨著營銷模式的發展，終端用戶對顯示屏的要求越來越高，而我們是做傳媒起家的，在經過多年的觀察深有體會，更能理解客戶的需求，可以站在客戶的角度上去思考，這是我們的優勢。而我們這個現有的制造體系能適應當前終端用戶的需求，在產品的質量、品質和制造環節上，我們更能把控。另外，公司發展越來越大，我們需要推出“德彩光電”這么一個品牌把資源整合起來，也就是縱向資源整合的需要。”

“從終端的傳媒資源上升到制造企業，我們若參與到同質化地競爭打價格戰是得不償失的。因此，我們走的是差異化的道路。”

差異化造就不一樣的德彩

在德彩光電展廳內，無論厚度僅0.35厘米的電子E貼，還是當前行業內高大上代表的LED智能電視，或是色彩絢麗的室內最小規格的P2顯示屏，抑是表面異常光滑的異形屏，都讓人眼前一亮。

唐惠鈞向記者透露，在產品方向上，德彩光電除了針對常規的室內小點間距顯示屏外，還會做一些差異化的產品研發和創新，走定制化的產品戰略。如此規劃，德彩光電才能穩扎穩打地發展下去，在行業占有一席之地。

德彩光電針對軟膜組推出了電子E貼的新概念，此產品可根據客戶的需求在任意角度使用，只需要一個手機連接控制，即可顯示流動性的廣告，可代替車載屏的顯示系統。輕巧的電子E貼非常靈活，可隨時拆卸，隨處安裝，備受市場的歡迎和客戶的喜愛。

在教育系統領域，德彩光電針對傳統的投影市場存在的弊端，進行產品的研發，推出了“班班通”，解決了投影儀和黑板無法顯示常規函數以及公式的弊端。同時，德彩光電已申請了相關發明專利，并擁有政府教育系統項目投標的資質，從而建立起了在教育系統這個細分領域獨特的優勢地位。

在智能顯示領域，德彩光電不追求極致的更小間距，而是結合用戶需求推出了點間距為2mm的LED智能電視，它集成了個人電腦的全部功能，只需一根網線便可實現網上沖浪，可連接外部視頻源與LED電視同步顯示，從而獲得超大分辨率的清晰畫面，最大可顯示9個畫面，并可任意切換，整個LED電視只需一臺平板電腦就可實現以上操作。

此外，為響應智慧城市的號召，德彩光電會針對智慧城市做一些定制化項目，如智慧安防系統、指揮調度系統、指揮交通系統、智慧管理系統、視頻會議系統、定制化行業應用系統等配套，可通過小間距顯示屏的應用有效地監控并得到及時的信息反饋，真正的實現了“智慧”控制。

“我們會往空白領域發展，堅持‘互聯網+LED屏定制’的產品戰略。”唐惠鈞說。

新三板助力德彩騰飛夢

目前，在LED市場競爭激烈的情況下，行業整合風起云涌，許多企業借助新三板上市，尋求并購做大做強。在此之際，德彩光電抓住了這個契機，利用新三板的擴容創新，打開了資本市場的大門，實現做大做強、提檔升級的目標。

2014年9月，在黑龍江省政府的大力支持下，德彩光電與券商簽訂了新三板掛牌合作協議。唐惠鈞表示，“公司現已經通過了相關審核，股份制改造完成后就可以掛牌，預計今年年底前就可完成新三板掛牌。”通過新三板上市，德彩光電可以進行股權融資，多元化吸納社會資本進入，在資本市場完成一系列并購重組，擴大企業規模，實現銷售收入跨越式增長。

據唐惠鈞介紹，德彩光電之后的發展方向是通過新三板上市引進資本的方式來整合LED行業的資源，主要整合目標是中小型的，擁有獨特優勢及潛力的深圳顯示屏制造企業，使得南北兩方各有生產基地，兩邊可同時兼顧；但整個銷售中心還是設在深圳，兼并企業后，可能在全國各地設立經銷商。

唐惠鈞也指出，未來德彩光電除了保持目前的傳統外，會把更多的時間和精力花在產品的定制和創新上，不參與到同質化競爭價格戰中，把分散的資源都整合起來，實現企業穩定發展。