“我們正不斷地發展成一個成長緩慢的產業，即使Microchip目前仍有所成長，最終將匯流至較大的產業均值中，”自1990年代起帶領這家微控制器(MCU)供貨商實現營收成長的Sanghi說。
過去曾經歷兩位數營收成長的榮景不再，芯片業務開始進入以個位數年成長率來衡量的發展中期，Sanghi認為，這種變化還象徵著客戶經�？深A期芯片價格每年下跌8%以及員工每年可加薪5%的美好日子已經結束了。
面對這個新環境，芯片買家將必須支付持平或持續上漲的價格；員工必須競爭層級分明的績效獎金。而芯片制造商也將持續透過收購來推動成長。
“我們正致力于解決這個產業困境，盡管我們目前還能有效對應，但這一切也并非沒有壓力，”Sanghi說，這些變化已經全面席卷并且“沖擊到客戶以及整個供應鏈了。”
根據所預期的制程技術進展來為芯片先期定價(forward-pricing)的時代也結束了，Sanghi表示，“半導體產業必須改變其實際運作——今天你就必須賺錢，因為明天可能沒法讓你達到目的。”
半導體產業加速整并
Sanghi指出，整并象徵著芯片產業日趨成熟，特別是為了在未來更嚴苛的時代求生存，企業規模必須變得越來越大。
“就在三年前，你絕對沒料想到德州儀器(TI)會買下國家半導體(National)，也不曾預期安華高科技(Avago)會并購LSI。又有誰料到富士通(Fujitsu)的半導體部門會被賣掉？而今它已經是Spansion公司旗下的一個部門了�；蛘�，你曾經想過三洋(Sanyo)不再制造芯片嗎？但這一切都是成長性不足的一個警訊。”
然而，Sanghi強調，整并并不保證就能生存，話中似乎暗指一些競爭對手。
盡管置身艱難時局，Sanghi對于自已能設法成長一家15億美元的公司仍然感到十分滿意。“當客戶得不到降價利益，向我探詢時，我也必須拒絕。當員工無法獲得加薪時，問題一樣回到我身上。當今半導體公司的CEO正承受著來自各方相關利益者的巨大壓力，這些相關利益者甚至還包括尋求捐贈與贊助的社群服務。”
“我已經在這個產業服務24年了，但這將是我的最后一份工作——盡管以我目前58歲的年紀其實還可以再多待幾年，但我的太太希望我該退場了。不過，對我來說，這仍然是十分有趣的，”特別是史上出現的股價高點以及擴展市占率與用戶滿意度的一些調查報告。
Microchip的收購策略是尋找相鄰市場中需要援助的小型至中型公司。
該公司并不著眼于一些極度成功的大規模企業，如Maxim或凌特科技(LinearTechnology)等經營順利且又十分昂貴的公司。“另一方面，我們也不想收購營運模式不佳導致搖搖欲墜的公司，而是介于二者中間一些效率低落、資金不足或缺少強勁銷售通路的公司，”那么我們就能迅速地改善其財務狀況。
Sanghi以收購SMSC為例表示，2012年SMSC被收購時的營業利潤為12%，如今這一數字以整個Microchip的企業層面來看已提升至30%了。“SMSC時代的開銷相當龐大，包括巨大的營運支出、廠房成本高、員工人數太多，卻還無法完成任務——他們需要的是進一步的精簡。”
在選擇收購目標時，“我們并非完全考慮財務或技術，”他指出，Microchip在2010年收購Wi-Fi專業供貨商ZeroG，今年二月收購了Supertex，目前在市場上也還有許多潛在的收購目標。
另外，Sanghi再次重申目前并不打算加入業界廠商一窩蜂制造ARM微控制器的行列。他聲稱Microchip的32位PIC采用MIPSM4K核心，可實現3.28Coremarks/MHz的效能，高于排名第二的瑞薩MCU，也遠遠領先采用ARM的競爭對手，同時還支持較ARMMCU更高20%的程序代碼密度。
而在8位微處理器方面，盡管有些業界觀察家指稱這一市場目前正日漸衰退，Sanghi仍持續支持8位MCU并力求提升。
“我們正在締造8位市場的營收記錄，8位MCU仍將在今后十年內持續存在。事實上，業界已經連續20年都在談論8位之死了，但我并不認同這樣的看法——并非每樣東西都搭載著顯示器或具有連接性，況且每天都還會有新的8位應用出現。”
提到物聯網(IoT)，Sanghi不但是虔誠信徒也是個懷疑論者。Sanghi強調，“物聯網的概念很實際，但并不是每樣東西都需要連接——我們有100種以上的不同細分市場，這是一個廣大的領域。”
Sanghi還現場展示在他iPhone上的一款App，能夠遠程連結到他停在停車場的Tesla汽車。只需輕觸幾個按鍵，就能事先檢查車內的溫度(76℉)，然后打開汽車天窗以及啟動空調，因此等到他走到汽車旁準備駕車時，車內已經十分涼爽了。
從Sanghi多么期望能在科技業的惡劣氣候中成長茁壯來看，這的確是個很好的比喻。
