我們就拿LED行業來說事，在二十一世紀前十年，我國LED產業迅速發展，伴隨著政府對LED這項節能事業的推動和支持，隨之而來的就是盲目的招商引資和浮夸風式的投產，再加上外企的推波助瀾，一時間LED行業在國內可謂是風起云涌。各個企業都想著做大做強，更為笑談的是有好多地方稱要建立全球最大的光電產業園，當然這些在“神馬都是浮云”的年代里已不足為奇，只能當是產業界的笑資而已。目前，我國在上游生產中低端芯片的企業已經超過90家；中低端封裝企業主要分布在長三角和珠三角，產能據世界前列；下游終端應用更是龐大，據統計就深圳封裝和應用大大小小，良莠不齊的企業就達3000多家。我們就大膽的做個殘酷的預測，在未來LED行業逐漸走向成熟的時候，這些個盲目投產，一哄而上的企業，在角逐市場上必將有一大批企業橫尸沙場，大浪淘沙剩者為王，但也要懂得螳螂撲蟬黃雀在后的道理，一些國外企業定會隔岸觀火，等時機成熟時他們會毫不猶豫的暴露他們的豺狼面目。所以說國內企業在角逐市場的時候必須要有憂患意識。

一，小心使得萬年船，結盟也是智慧

經濟學家鐘朋榮的《“小狗經濟”有優勢》一文也很好地說明了，當你實力不足夠和大家伙對抗的時候，采取結盟不失為明智、智慧之舉。在文中他先舉出了在非洲大草原上經常會出現的場景：幾條小狼狗、一個負責騷擾，一個負責趕，一個負責撲，居然能吃掉一匹大斑馬。然后他總結道：“三條小狗吃掉一匹大斑馬的秘訣是分工明確，合作緊密。正因為大家分工明確，各司其職，決不動搖，才產生了分工的優勢，產生了合作的能量。在經濟工作中，許多經濟活動也是采取這種分工協作的方式完成的。溫州模式就是采用這種方式。

“溫水煮青蛙”、“放長線釣大魚”、“放水養魚”等都是一些國外巨頭企業的慣用的伎倆，他們先是任你發展，任你成長，等長大成熟了再把你吃掉。我們就說說微軟 ，20世紀末開始到現在 微軟一直放任中國市場上的盜版軟件發展，導致中國自己的軟件開發公司除了殺毒類其他根本沒有生存力，中國的軟件技術無法發展，因為中國人都用盜版，開發的正版沒有銷路，導致軟件開發公司相繼死亡。如今微軟開始打擊中國的盜版系統，比如幾年前的番茄花園事件被看做一個打擊盜版的里程碑。此后在中國推出兩個重要更新——Windows正版增值計劃通知和Office正版增值計劃通知。如果用戶不能通過驗證，Office用戶軟件上將被永久添加視覺標記，Windows XP用戶的桌面背景會每隔1小時就要被變成黑色。如此以至于中國的一些軟件公司將無法生存。

LED市場也是風聲水起。眾多嗅覺活絡的跨國巨子紛繁轉戰，大舉搶灘LED市場，業界人士指出，全球LED和照明市場的巨子均將研發和市場重心轉向LED照明市場，全球前十大LED巨子中的8家已在中國設立出產基地，就是為了緊緊節制LED照明產業的上游--LED芯片市場(光源市場)，以改動照明大廠在中國傳統照明市場份額難超1%的格式。如飛利浦從2006年收購冠杰，拓展其在中國的電子通信業務，2011年7月又收購奔騰電器，此次收購體現了飛利浦在中國打造另一個市場的承諾，飛利浦將憑借對中國市場的了解，拓展其在中國其他市場的機會。2007年4月2日，Cree宣布完成對華剛光電零件有限公司的收購，華剛光電（集團）有限公司控有Cree 約9%的股份，成為Cree單一最大股東。這次戰略合并涉及華剛集團旗下三大主要業務范疇，包括 LED 封裝事業部 、模組事業部，以及顯示器件事業部。通過此次收購，Cree擁有了從外延片、芯片到封裝的完整產業鏈，改變以往只售芯片的單一營銷模式。為Cree提供了個低成本制造平臺，有助于補充Cree在LED芯片技術、知識產權以及營銷方面的投資，是Cree進入半導體照明市場的戰略性一步，同時Cree正積極推動與韓國顯示器巨頭LGDisplay在中國建造LED封裝廠；歐司朗面對未來3年中國巨大的照明市場，也在佛山建立照明應用及封裝子公司，在上海、武漢及深圳等地設立研發機構擴張其在中國的版圖；美國照明大廠GE在重慶建立LED基地……

商場就是一場沒有硝煙的戰爭，中國市場永遠都是一塊誘人的蛋糕，在經濟全球化的推動下，也在世貿組織這張王牌的保護下誰都有可能殺進中國市場，吃掉國內企業，比如南孚電池，占據了國內大部分市場，當外國的電池企業想進入中國市場，賺中國人的錢，但是由于我們的消費者用習慣了南孚電池，所以外商的電池很難在國內搶到市場，外商的電池賣不出去，這時候，外商就會通過收購南孚來為自己的品牌掃除競爭對手，這樣，不管是南孚電池還是外商自己的電池品牌，在中國銷售所獲得的利潤，就全被外商得到，當然政府能得到稅收，那么中國就沒有了自己的電池品牌，然后外商就會慢慢的減少南孚的產量，讓市場上大量出現自己的親骨肉(指自己的電池) 然后南孚會慢慢從市場上消失.....對于我國發展起來不久，但卻步伐異�？斓腖ED產業來說須得謹慎前行。不要把目光主要放在市場上，在核心技術的研發，產品質量的提高，企業品牌的推廣上也得多下功夫。在抵御外企來襲不妨結盟抱團也是一種策略，在這方面臺灣企業做的比較好，2006年9月28日晶元光電（我國臺灣地區第一大LED芯片商）、元砷光電（我國臺灣地區第二大LED芯片商）以及連勇光電宣布合并，晶電為存續公司。新晶電將藉由集團的優勢，擴增產能，成為全球最大的紅光LED廠，以及第四大的藍光LED廠。這次合并最大的意義是我國臺灣地區第一次出現一家國際級的LED上游外延片、芯片公司，未來在與國際大廠進行策略聯盟和交叉授權將更居有利的地位。2007年3月28日，我國臺灣地區曜富科技與洲磊科技宣布以1股對1.7股的換股比例合并，合并后的存續公司為曜富科技，這次合并被業界認為是LED中小廠商抱團以御列強的典型。正是這些企業的智慧之舉，才使得我國臺企在全球LED市場占有很重要的一席。所以我國的LED企業也不防借鑒一下臺灣企業的發展方式，結盟有時候也是一種智慧。希望國內相關產業鏈的企業，能夠強強聯合，優勢互補，聯合出擊，只有這樣，我們才能在這一大市場上搶得先機，分一杯羹。

二，不為他人做嫁衣，爭創自主品牌

制造業是一條產業鏈，包括產品設計、原料采購、倉儲運輸、訂單處理、生產制造、批發經營和終端零售等環節。在整個全球分工產業鏈中，中國由于缺乏核心技術，缺乏自主品牌，缺乏自己的營銷渠道和服務管理體系，常常是只能“為他人作嫁衣”。外商投資企業是我國貿易順差的主要來源，也是貿易順差的主要受益者，它們利用中國廉價的勞動力等生產要素從事加工貿易，獲得其中絕大部分利潤。 郎咸平教授曾就我國制造業做過分析，我國一直是處在產業鏈的中下游環節，是最低端的環節，也是最不賺錢，最浪費勞動力和資源的環節。而然事實的確如此，LED產業也還是如此，我們主要集中在封裝的低端環節，而真正的70%利潤還是被外企賺取，因為他們掌握著核心技術，就在占20%的封裝領域大部分的利潤還是被一些外企以貼牌的方式賺取，諸如科瑞，日亞等著名外企。所以說我國雖是封裝大國，但從中賺取的利潤簡直少的可憐。當然這與我們沒有核心技術，沒有獨立的自主品牌有著很大的關系，除此之外就是外企以貼牌的方式攫取更大的利益。

據上海海關的一項調研表明，中國生產的惠普筆記本電腦出口到美國后，市場售價約為1000美元，其中美國公司在銷售環節獲利169.6美元，中國企業得到的加工費僅為30.3美元。 根據有關方面的統計，從服裝到鋼鐵，再到今天的代工LED產品，中國每小時向全球輸出價值1億美元的“中國制造”。但這些產品大多數為貼牌生產，處于國際產業鏈中的最低端，中國只能賺取一點可憐的加工費。貼牌和代工生產的低端制造企業沒有定價權，沒有利潤分配話語權。在全球LED照明市場逐漸開朗的情況下，國外照明巨頭早就蠢蠢欲動，像歐司朗，飛利浦著兩大巨頭早在2000年就布局照明市場，在占有歐美市場的同時，他們肯定會憑借自己資本優勢，市場優勢，品牌優勢等以收購、并購、兼并、貼牌等方式占領亞洲市場當然包括中國市場，現在在國內市場不是已經可以看到他們的產品了嗎？更嚴重的是我們不掌握LED產業的核心技術，他們就是靠打專利官司也會吃掉國內很多企業。有人可能會說并購是好事，至少不會為沒有核心技術而煩惱，亦或是可以輕松的邁過專利這場雷區，但事實真的是這樣嗎？中國汽車業的開放已經將近30年，但是我們很遺憾地看到，近30年的合作并沒有換來核心技術，并購成為汽車企業痛定思痛后的險招，雖然近幾年也有海外并購的案例，但是否成功，還有待于時間和市場的檢驗，更何況，汽車業的并購風險遠遠大于70%的通例。而在2011年我國中低檔國產汽車1842萬輛，增速0.8%創13年來最低，而庫存記錄高達400萬輛，但在2011年進口104萬輛，同比增長28%。這些都應該給我國興起不久而又盲目發展的LED企業以啟示。

我們的LED企業必須適應環境，審時度勢，抓住機遇，創立品牌，追求卓越，要有國際視野，不能把眼光只放在國內或者某一轄區的市場上。要更注重核心技術的研發和走品牌之路。國家知識產權局知識產權發展研究中心主任助理魏衍亮對《中國企業家》分析道：“國家創新戰略確立了企業作為創新主體，這是一個進步，但與國外不同的是，中國申請專利和開發專利的大多是又窮又小的企業，壟斷型國企沒有動力去創新，而小企業申請專利的主要目的不是真的為了創新，而是為在低端惡劣的競爭中，給對手制造障礙。”我覺得這段分析非常到位，申請專利是好事，是為了保護自己，但是我們的小企業不能只把申請專利作為限制其他企業發展的武器，這樣既裹住了自己的腳，又絆住了別人的腿。誰都發展不了，筆者不贊成這種閉門造車式的發展方式，這樣的結果必將在國外企業來襲時走向滅亡。自主品牌的缺乏與中國知名跨國企業的缺失有很大關系。我國就沒有一家LED企業可以在國際上有一席之地，對于許多企業而言，創立自主品牌，主動參與國際競爭，是一個充滿艱辛的過程。我們不能只滿足世界制造工廠、沒有分工話語權的地位，要爭取轉變這種模式。我們應該從國際分工低端向中高端轉變，從接受既定規則向更多地主動參與制定規則轉變，從量的擴張向質的提升轉變。

三，官企產學研一體化，強化國內LED產業鏈

    我們的政府在產業發展過程中應該積極發布行業訊息，及時出臺產業相關政策，正確引導企業發展，不能有誤導企業，擾亂市場的政策出現，我們就拿中山古鎮來說，2008年國際金融危機致使古鎮燈飾業倒閉風潮的洗禮，但由于國內堅挺的低端消費市場，目前中山古鎮依然是風風火火，營銷勢頭不減當年。隨著LED照明行業的風頭正勁，當地政府雄心壯志的與國家半導體機構組織各種研討會和聯盟，希望借助半導體照明的“東風”打造出全球化的LED照明市場和企業集聚群。殊不知，目前在古鎮企業流行的一句話叫“沒有最好（質量），只有最低（價格）”.由于國家遲遲未能出臺相關產品的統一標準以及嚴格的市場準入和監督制度，在貌似朝陽的LED行業還未起步時，就已經把這個產業搞得是烏煙瘴氣、產品粗制濫造、性能極不穩定，在消費者心目中造成了極壞的印象，令那些想真正把產品做好，堅持技術、品質的企業生存舉步維艱。中山古鎮看似做到官企學研這種模式的結合，但結果卻不盡人意。商務部研究院院長霍建國說：“政府需要在外貿政策導向上，向企業釋放出更加明顯的信號，通過信貸扶持、信息服務、技術支持和審批等方面引導企業向高端、高附加值方向發展。如果產業上游有更大的盈利空間，企業就會有動力向上游走，上游的投資限制比較多，自然就會有相反的效果。”我們政府在扶持的時候不能只把大把錢用來購買幾臺MOCVD,這種只追求規模和數量的作用是不大的。企業也不能只把擁有機器的多少當作驕傲的資本，在注重產能的時候更要注重產值。

我們不妨在LED產業發展過程中借鑒一下韓國的發展模式。韓國模式的特點是注重發揮比較優勢，善于抓住產業轉移機遇，在引進和吸收的過程中，通過實施大公司戰略，保護本國市場，推進國產化。同時，政府成立專職機構進行管理、規劃和指導產業發展，制定相關的產業和技術發展戰略，并在政府協調下高效率進行。就 LED產業而言，產業發展模式可以歸納為以下幾點：(1)政府主導下的大企業擴張，韓國政府一直在政府主導下推行大企業戰略，通過政府與銀行聯手為企業提供資金培育大的企業集團。最終大企業集團不僅成為生產經營的主體，對外貿易的中堅，而且是技術開發、引進外資、信息情報收集的核心力量，由于 LED產業屬于技術和資金密集產業，前期研發投入巨大，投資風險高，一般小企業難以滿足該產業上中游的資金需求，這種大企業戰略對韓國LED產業的發展自然會起到積極的推進作用，例如，韓國目前上中游的技術大多都是由三星公司研發成功的。(2)采取產業集聚加速發展，韓國現任政府在高科技產業方面，通過“培育全球競爭力的企業群”來強化產業競爭力，主要措施包括：（a）以支援潛力企業穩健成長取代支援創業，并強化企業之間的整合；（b）構建企業之間的協力系統,促進地區集聚度和特色；（c）支援核心技術開發,培育優秀人才,對優秀技術、人才進行國家層面的保護和獎勵。 例如，在韓國2000年的光產業發展計劃中，政府提出利用區域集聚效應、國家扶持以及建立全球合作網絡三種方式引導產業發展，并由政府撥款近一億美元進行產業基地建設。（3)以應用拉動市場，在高科技產業發展初期，韓國一般都是首先將國內市場作為“創新服務與產品”的試驗場，對高科技產業的蓬勃發展以及進入國際市場起到關鍵的推動力。韓國 LED產業能在短短的兩、三年之內崛起，其內銷市場的貢獻度相當大，特別是韓國手機廠商對LED產業的帶動作用功不可沒。韓國是全球第三大手機生產國，其手機背光源的需求不僅帶動了本國LED產業發展,同時也促成了臺灣LED產業的興旺。他們這種官企學研一體化的發展模式，不僅強化本國LED企業，更是有力的保護了本國市場。

我國LED產業發展現在給人一種亂象叢生的感覺，整個產業布局顯現小而散，多而雜的一種局面。各個地方都在爭建產業基地，光電產業園，稍微留意一下就會看到在我國就最近兩年就有50多地要建全國乃至全球最大的光電產業園。這看似是一種好的現象，實則是一種浮夸風式發展，我覺得這和政府沒有一個統一合理的規劃有很大關系，政府及學研機構應就產業發展全盤布局，合理規劃，應該是先規劃在發展，而不是先發展在治理；企業更要建立完整產業鏈，相互整合，優化資源。所以筆者認為韓國這種方式很值得我們去借鑒，建立一種官企產學研一體化的發展模式，堅持優勢互補，分工協作，合作共贏的原則，以技術掌握能力，借市場帶動需求，確定產業發展的科學布局，以達到優化產業格局，避免產業一種未老先衰的目的，更是保護我國的LED市場，從而增強我國LED企業與外企的競爭能力。

入則無法家拂士，出則無敵國外患者，國恒亡，然后知生于憂患，而死于安樂也。有人就這樣說“中國的LED企業目前就像在荒蕪的草地上爭食吃的一群小綿羊，總以為草地夠大，自己怎么干都能吃飽，但這種無序的競爭能持續多久呢？慘烈的相互搏殺后的結果就是中途夭折或是辛辛苦苦壯大后即被國際照明巨頭以代工或收購的名義逐步吞噬。”所以中國的LED企業在角逐市場的時候須有憂患意識，這不僅是企業的意識，更是責任。