2015年9月16日，為期4天的第十一屆上海國際LED展在上海新國際博覽中心隆重舉行。作為LED顯示屏業內知名的生產企業，深圳市德彩光電有限公司（以下簡稱“德彩”）攜帶多款產品亮相，與業內名企同臺競技。為此，《LED屏顯世界》記者對德彩國際營銷總監杜鴻祿進行了采訪。

 

本次展會上，德彩在展出的產品選擇上格外認真。據杜鴻祿介紹，德彩主要展出三大產品，其一，點間距為P5左右的戶外租賃小間距顯示屏；其二，傳統的傳媒廣告屏，P8戶外顯示屏和P3.9戶內高清小間距顯示屏；其三，專利產品EN12966。

德彩為何選擇展出這三款產品？杜鴻祿向《LED屏顯世界》記者解釋：“未來，我們的LED顯示屏可能會朝著這三種趨勢發展。首先，小間距是租賃應用市場的一個發展趨勢；第二，戶外廣告朝著表貼方向發展，并且點間距有越來越小的趨勢；第三，交通屏是我們未來主要發展的領域。因此，這次展會上，我們帶來這三款產品。”

杜鴻祿還特別向《LED屏顯世界》記者介紹了他們的專利產品EN12966。EN12966，主要應用在交通領域，是歐盟交通領域產品必須通過的一個證書，其技術門檻相當大，在國內也僅有一兩家企業能獲得這個證書，而德彩就是其中一家。同時，杜鴻祿也跟記者透露了德彩在專利上的布局。“我們原來主攻一些應用信息專利，現在我們嘗試去做一些發明專利，今年為止，我們已經有兩個發明專利被受理，主要是交通屏這塊。眾所周知，在中國的制造業上，企業要獲得發明專利是比較難的，而應用新型專利相對來說比較簡單。企業要想長遠地發展，必須去嘗試獲得一些發明專利。”

除了對專利的重視，杜鴻祿也非�？春帽碣N產品的發展。隨著表貼產品制作工藝不斷成熟，表貼LED顯示屏逐漸侵占直插LED顯示屏市場的份額，并在LED顯示屏市場逐漸占據主導位置。同時，《LED屏顯世界》記者提出一個疑問，當表貼繼續往下走的時候，會遇到怎樣的技術難點？對此，杜鴻祿認為LED燈珠的穩定和制造工藝是未來表貼往下走的一個挑戰。

那么表貼最終會完全取代直插嗎？答案是否定的。在杜鴻祿看來，直插不會完全被表貼取代，至少在未來三到五年是很難被取代。在一些特殊場合，直插型產品明顯更適合，比如交通屏，角度因素影響較小，亮度高，在這種情況下直插型顯示屏會更合適；又如高樓頂上遠看的廣告大屏，由于距離遠，亮度高，同時更省電，用直插顯示屏相對比較劃算。但不可否認，直插市場份額會慢慢被壓縮，表貼是整個市場發展的大趨勢。

海外市場是LED顯示屏企業爭奪的一個重要陣地，當被問及德彩海外市場的銷售占總體銷售的比重時，杜鴻祿坦言，占全部的三分之二。在海外市場的開拓上，德彩采取的是銷售本土化，即在國外設立售后服務中心，與當地的渠道商合作，為客戶提供優質、即時的服務。另外，德彩會定期給渠道商做產品知識和維護的培訓。當然，德彩在國外市場并非漫天撒網，主要針對全球重點的國家，挑選符合德彩發展趨勢的國家去突破，有效地調配資源，攻破防線。這幾年，德彩都是按照這樣的方式去做，這也是德彩外貿發展如此之快的原因。

對于德彩未來的戰略規劃，杜鴻祿表示，“德彩下半年會朝著兩個方向發力，租賃屏和體育用屏。在租賃這塊，我們的產品會越來越人性化，用戶體驗會更加好，就像我們即將推出的一款X系列產品，這款產品非常人性化，拆卸和安裝都只需一個人，簡單輕松。在體育方面，德彩可能會針對體育賽場用屏，研發出一些新的產品。”

“未來十年內，把德彩打造成LED顯示屏行業前三。”杜鴻祿堅定地表達了德彩的愿景！我們也祝愿德彩人能通過自身的努力與拼搏，早日達成這一美好愿景。

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