三、銷售管道

1、內地傳統照明電器市場的銷售管道主要有：專業化燈具市場、品牌專賣店、普通電器商店、家電連鎖賣場、普通連鎖超市、五金店、建材市場等渠道來展銷，目前大部分的照明燈具產品都是通過專業化燈具市場銷售的。此外，近年隨著科技發達，電子商務也漸漸成為企業的新銷售管道。

2、在這些專業化燈具市場，眾多生產廠家及經銷商將產品集中展示給消費者，感覺較柜枱銷售直觀且互動性強，再加上價格相對便宜，選擇面也廣，燈具市場很受消費者歡迎，近幾年來發展飛快。浙江、杭州、北京、太原、上海、成都、鄭州、武漢、天津、青島、重慶、沈陽、石家莊等地陸續開辦了規模不等的燈具市場。

3、五金店作為「建材雜貨店」，由于其銷售的建材商品包羅萬象，是照明電器其中一個重要的銷售管道。五金網點分布廣泛，一些中小企業盡管實力不能與國際國內名牌企業相媲美，但他們通過五金店集中資源在某一局部市場進行突破，亦能形成區域內的品牌。

4、內地一些有實力的照明電器企業開始注重品牌意識，在各地紛紛建立起品牌專賣店，統一店面形象、價格嚴格掌控，供銷形成網路，比如華藝、歐普、雷士、美的等照明巨頭。另一方面，燈飾連鎖店開始興起，例如藝燈大師就是一個專門針對居家照明燈飾專賣店。

5、傳統電商模式近年受到照明電器企業的青睞作為新的銷售渠道。部分品牌沒有十分完善的銷售體系，會較多選擇網絡的渠道去找尋新商機，不少新興企業在網絡銷售上已占了一個有利的位置�，F在O2O電商模式也在照明電器市場開始流行，消費者線上購買，然后在實體店線下體驗。根據市場數據顯示，2014年網購照明產品市場規模約達146.8億元，在所有銷售管道中約占14.4%。由于傳統企業有不少實體銷售店，可以提供線下體驗，相對地比單純線上企業去從事O2O更有優勢。開啟O2O模式的企業有翰源、萊威光電等，而雷士照明的「雷士O2O商城」，史福特的「E燈快線」等亦相繼加入O2O模式，這渠道將會是照明電器行業銷售發展的趨勢。

6、2015-2016內地部分燈具燈飾展覽會：