成效顯著，所到之處無不掀起熱浪，團隊力量讓人驚嘆

     
      福建：打造一支“召之則來，來之能戰，戰之則勝”的團隊

 

　　4月17日，億光照明福建經銷商會議暨春季新品發布會在廈門納瑞海度假酒店舉行，億光照明全國渠道總監喻石沙、億光照明福建運營中心總經理林曉寧攜手億光照明經銷商100多人參加了會議。本次會議在福建取得了230萬元訂單的成績。

 

　　會議在上午9點準時召開。喻石沙在主題為《億光照明在行動》的致辭中回顧了2013年億光照明所開展的工作。他說，億光照明擁有無可比擬的上游優勢，憑借強大的品牌推廣力度和極具性價比的產品，2013年3月起至今，億光照明已開發經銷商800家，分銷網點3000多個。“不讓經銷商賺錢是不道德的”億光照明深知企業的發展離不開經銷商的支持，通過對經銷商庫存進行調價補差，減少經銷商庫存壓力，贏得了他們的支持和信賴。2014年，億光照明將繼續在全國范圍內重點扶持300家實力經銷商，培養運營商、經銷商的業務拓展能力。

 

　　2014年，億光照明也做出一系列動作迎接挑戰。億光照明在芯片和封裝環節向照明板塊做戰略性調整；強化以大陸團隊為核心的本土化運作機制和策略；推出新VI；在產品方面，加強在T5、吸頂燈、天花燈品類的競爭力，同時推出燈帶、吸頂大燈系列、新筒燈系列、蠟燭燈系列產品，改良球泡方案，新增面板燈、燈盤產品線，豐富導軌燈、斗膽燈產品；在下半年系列化推出針對酒店商鋪的產品；進一步完善系統的管理能力，使億光照明和渠道商的相應周轉力度越來越快。

 

　　林曉寧部署了福建2014年工作計劃，首先是加大工程渠道力度，豐富品類；將在福建打造10家百萬級經銷商；打造一支“召之即來，來之能戰，戰之能勝”的團隊；第四是敢于砸錢，集中力量在一些重點區域，要取得明顯的進展；為了搶奪市場份額，可以犧牲一些短期利益，敢于“充大款，學大款”，最后“成大款”；從庫存上做一些調整，現在一些庫存已經達到將近200萬，今年交貨不及時的現象基本沒有經銷商投訴，在邊緣地區的物流也要有所改善，增加物流資源，采取多點發貨策略。

 

　　在經銷商會議上還同時進行了經銷商委員會的成立工作，會議分別通過推薦和自薦方式選舉了福州星月光范總、廈門創新之光陳總等擔任委員會會長、副會長等職。委員會旨在加強經銷商和廠家的溝通，表達訴求；經銷商內部反饋庫存狀況，以便及時調整庫存；加強會員之間交流，互通信息和資源。

 

　　本次新品發布會推出了繁星系列吸頂燈、星華天花燈等多個產品，訂購政策優惠全部采取贈送產品和購買產品買一送一，高額返點，給予市場推廣獎勵和專賣店建設費等實用優惠，經銷商反應熱烈，紛紛下單。經過最終統計，全場訂貨高達230萬元。

 

　　云南：6大漂亮攻堅戰讓億光照明在云南市場家喻戶曉

 

　　4月21日，億光照明云南經銷商大會暨春季新品發布會在昆明溫泉花園國際大酒店隆重舉行，億光照明總經理吳正喆、億光照明華南大區總監劉昭霖、云南代理商寰宇億光照明總經理謝國鋒，以及來自云南各地的經銷商100多人參加此次會議。

 

　　吳正喆在談到LED行業競爭時說道：“LED行業競爭的實質是產業鏈競爭。”他認為，擁有產業鏈優勢的品牌能夠在全產業鏈環節高度協調配合之下，比拼總成本領先能力、訂單響應能力和方案切換能力，實現其環節的價值最大化。而億光照明坐擁從上游到下游完整產業鏈，能夠實現好芯片、好封裝、好方案、好驅動、好散熱、好生產、好價格、好響應的合一，生產出好產品，并以全產業鏈的力量來扶持經銷商成長實現共贏，最終取得市場競爭的絕對優勢。

 

2013年8月24日億光照明正式進軍云南市場，以迅雷不及掩耳之勢打開渠道，從不為云南消費者熟知，到現在消費者耳熟能詳，經銷商數量達數百家，所占市場份額也迅速擴大。這樣一場全國范圍內的攻堅戰，億光照明將其分為六大戰役。品牌戰，2013年在光亞展等展會上展示品牌，投放大量媒廣告，配送展柜、樣品等物料總計3000余萬元；渠道戰，200余人的渠道作業團隊對19個省的20000多家經銷商進行了走訪，開發出核心經銷商800多家、分銷網點3000多個；產品戰，以全周光LED球泡為起點，逐漸推出T5支架、COB天花燈、吸頂燈等一系列產品；價格戰，以優勢價格沖擊固有市場格局，為億光照明品牌打開局面；資源戰，擁有本土化的市場擴展資源，擁有自產優勢燈珠資源，擁有完善的整燈設計資源，是LED照明產業鏈資源的集大成者；技術戰，擁有多達2000項專利和專利授權。

 

　　謝國鋒表示，目前云南市場取得成績還很一般，今年要做到“一般一般不一般”， 力爭完成1500萬元的銷售任務，并爭取實現1800萬的銷售額，他對此滿懷信心。

 

　　本次會議上億光照明展示了新標志，寓意更加深刻。新的專賣店形象設計風格時尚大氣。截至當天下午六點，本次新品訂貨已經達到150余萬元。

 

　　河南：持續深化LED照明競爭基礎

 

　　4月23日，億光照明LED照明河南省經銷商會議在鄭州市天地粵海大酒店隆重舉行。億光照明LED照明總經理吳正喆、華東大區總監劉昭霖、北區總監閆記永、河南運營中心總經理司馬建堂、湖北運營中心總經理黃永豐、湖南運營中心總經理彭詩云，以及來自全省各地的經銷商100多人參與了本次盛會。

 

　　司馬建堂首先致歡迎辭，他首先感謝了企業、經銷商在這一年以來的支持和互助，實現了共贏發展，其次對未來提出了更高的標準和希望。

 

　　吳正喆闡述了億光照明在河南市場運作一年以來的經驗以及未來的規劃。他講到：億光照明在2013年通過四定義、五運動、六戰役取得了驕人成績和行業的認可。他還穿插一些數據和案例，分析了LED時代的三大時期（替換時代、發展時代和創新時代）、技術革新和企業成本等與經銷商息息相關的元素，豐富了經銷商的思維方式和知識儲備，增強了他們抵抗風險的能力。

 

　　其后，彭詩云向與會嘉賓介紹了自己的營銷經驗，劉昭霖介紹了此次億光照明LED帶來的新產品，總經理助理劉忱向大家解讀了億光照明新形象的具體含義，贏得了與會嘉賓的陣陣掌聲。

 

　　在參觀新產品及訂貨環節上，廣大經銷商積極響應，紛紛簽訂年度任務，并現場回款。

 

　　山西：團隊力量之“可怕”讓人敬佩

 

　　從2013年開始，在行業當中最“瘋狂”的品牌當屬億光照明，進入2014年以后，億光照明本色不變。

 

　　據億光照明山西省區域經理杜耀磊介紹，億光照明3月17日進入山西市場，目前正在開展集中作業，第一輪集中作業通過20余人對整個山西市場的掃描、近半個月的走訪，共拜訪客戶2032家，然后回到太原整體篩選客戶；緊接著就是進行二次、三次、四次的拜訪與合作，效果是顯而易見的。

 

　　杜耀磊還介紹稱，億光照明定于2014年5于9日召開山西市場啟動大會，屆時將會有近200多個簽約商戶和意向商戶參加。大家認可億光照明，選擇億光照明是因為億光不光產品有優勢，團隊的力量更加“可怕”，這樣的集中作業，讓下面的商戶對億光團隊非常佩服。

 

　　隨后，記者采訪了山西省運營中心總經理袁凱峰。袁凱峰表示，LED行業興起時，他就開始關注億光照明，億光照明不但是一個在產業鏈上擁有絕對優勢的廠家，同時也是一個負責任的廠家。相信億光照明將會成為山西市場上最知名的品牌之一。