可見，綜合型賣場扎堆的市場中，“要做瘦子的專業戶”——專業化賣場將成為一個趨勢。
找準方向 打造特色
在古鎮，賣場規模一個比一個高端大氣上檔次，面積越來越大，以萬為個數單位的甚至可以說是賣場建設的基本單位。當前，古鎮的賣場以綜合型居多，專業賣場寥寥可數：LED九州城、開源燈配城和在建的中國路燈城、電信商照城，以及近期宣告試業的中式主題賣場龍泉燈飾城等。
“后來者”要想在眾多賣場中嶄露頭角，不僅是要引領行業新的潮流，更是在“味同嚼蠟”時帶來新鮮，走出一條特色之路。電信商照城的副總經理周智軍透露，商照城項目成立是經過長時間的市場調研工作，在充分的調查數據中發現在照明燈飾行業里綜合型賣場有很多，面積也一個比一個大，而商照城的面積是一萬二平米，似乎并無優勢。
然而，商照城揚長避短，周智軍認為，現在行業的主流不可不是LED。那么，根據行業的主流找準定位，確立定位，做一個屬于LED商照的賣場。同時，在未來發展中，電信商照城會積極參與行業各項相應的活動，例如燈博會和即將到來的光亞展，把商照城往外推廣，讓更多的國內外客商都知道“原來世界燈都古鎮有一個商照城”。同時，主動出擊，發揮自身的區位優勢建立商圈，與周邊的賣場形成一個商圈匯聚點，增強影響力，走出一條與綜合型賣場不一樣的路，這條路叫“差異化”。
差異化是出路
賣場的出現，的確為消費者提供了多元化的選擇。但是，目前古鎮的賣場多而“胖”，有業內人士曾表示對賣場招商推介會已“累覺不愛”，因為大多數賣場都是一個樣，沒有什么特色。
那么，“要做瘦子的專業戶”的專業賣場要想得到認可，就必須得和綜合型賣場形成差異化經營。時下專業賣場中的LED九州城首先在名字上已和綜合型賣場形成明顯的區別，XX燈飾廣場有很多，賣場里面的產品種類也“包羅萬象”，有現代燈、水晶燈、歐式燈、花燈、LED各種品類的燈等，而LED九州城則只做LED產品，更細化的賣場則有在建的路燈城和電信商照城，這兩個專業賣場更進一步地細化了LED產品領域和市場，實質上這也是專業賣場產生的原因和條件。
出路，行業人士不斷在追尋，在追尋過程中也發現，有的賣場依靠龐大的體量，進行綜合性開發，引進多種服務配套，從而以規模和實力取勝；而有的賣場體量不算大，但是定位明確，專做燈飾照明領域中更加細分的一個市場。在古鎮的賣場中，一些擁有獨特賣點、配套服務、專業意識和差異化競爭力的專業賣場將會贏得青睞。
賣場聲音
實行統一“明碼標價”
居然靚屋總經理蘇紅梅
居然靚屋燈飾城北五環店在5月1日已正式開業，進駐商家率達90%以上，賣場定位在高端，產品以高檔花燈為主，也有部分家居照明產品。居然靚屋燈飾城北五環店是繼居然靚屋十里河店落成后的第二家新店，經營面積5萬平方米，沿襲了居然靚屋十里河店的經營模式，以樓層為單位對燈具品類進行區域劃分，共設奢華名品燈飾館、璀璨水晶燈飾館、典雅歐美燈飾館、古今時尚燈飾館、家居商業照明館、風情家居飾品館等六大場館，匯聚了摩洛拉、華藝、琪朗、雷力等眾多國內外知名品牌。
居然靚屋與其它綜合型賣場不同的是，居然靚屋推行“明碼實價”的經營模式，以及幫助入駐商戶統一建立網上O2O平臺，并且花燈品牌區和照明區是分區經營，每個月都會進行產品銷售優惠活動。
不做“收租婆”
中國燈都電信商照城副總經理周智軍
目前電信商照城的招商工作已圓滿結束，鋪位更是供不應求，有些商家還提前預約了鋪位；裝修工作完成度已達80%，試業在即，入駐商戶都以積極的心態和豐富多樣的產品來迎接新篇章的到來。
LED大多為中小企業，而商照城價格優惠，可操作性強，負擔輕，大概有50—70平米戶型商鋪足以滿足LED廠家入駐需求。此外，商照城還成立了獨特的品牌運營中心，主要是推廣商照城的知名度和奠定其在行業中的重要地位。以及服務入駐商戶，依托靈活的入駐政策和打造專業市場的宗旨，跟蹤服務商戶，改變原來賣場與商戶之間“收租婆”的關系，商照城的立意并不在于做“收租婆”，而是要拉近與入駐商戶的距離，給予商戶關懷，幫助商戶，發展成為魚水情深的關系，而不是遠離。
