由于LED照明被認為是白熾燈的最佳替代產品，政策的扶持加上技術的成熟，把LED行業迅速催熟，目前產能已經過剩并進入行業整合期，體現在銷售端，競爭異常激烈。而傳統品牌企業因為多年耕耘，已經形成成熟完善的銷售體系，最初傳統企業對電商化并不熱衷；反倒是品牌影響力稍差一些的企業對電商渠道更積極，也進行了更多的嘗試，效果已經開始顯現。
2013年“雙11”時，天貓燈具單店銷售額均已突破百萬元，當時的冠軍歐普照明銷量達4900多萬元，雖然2013年全年并未完成破億元的銷售目標，但仍然雄踞LED燈具品牌銷量榜首位置，其次是奧朵照明，成交金額為3488萬元，銷量也同比成功翻一番。
如前所述，面對電子商務渠道，不同企業有不同的態度。但不可否認的是，新興LED照明企業同傳統照明企業網上的對攻戰已經打響。從目前的情況來看，新興企業更主動，也搶占到了網上銷售較有利的位置。數據統計發現，奧朵、洲明等企業在網絡上的品牌知名度和銷售額都要強于飛利浦、雷士等知名企業。
目前，關于LED企業觸網，有兩種觀點激烈交鋒。反對者認為，LED屬于情景照明，必須有實體店才能給消費者帶來直觀感受。同時，LED燈具的配送、安裝和售后服務非常重要，如果只注重網絡推廣，而缺少實體店的支撐，企業需要承擔的風險很大。同時，在照明產品上，LED屬于價格比較高昂的產品，在市場上也屬于小眾產品，購買者并不多。但網絡銷售講究價格透明和比價，一般認為走中高端路線的產品在電商平臺上風險難以評估。一些平臺電商還要收取商品交易提成，企業的獲得空間也被大大壓縮。再有，進入電商平臺雖然初始投入成本很低，但后期推廣、營銷等隱性成本非常高，盈利周期也不能確定�；谝陨先c，不少人認為，LED企業將電商作為輔助渠道，有利于企業尋求差異化道路發展，但如果真把電商當成主渠道，就等于放棄了LED照明的主戰場。
其實，持這種觀點的多為在傳統渠道占據強勢地位的品牌企業。因為，目前LED產品線上線下還是兩個不同的銷售市場。線下LED銷售的主流是政府采購、大項目工程、設計院和設計師渠道，主要是B2B，而B2C市場還沒有打開，屬于典型的小眾市場。從事照明行業20多年、創辦了全球最大的照明展廣州國際照明展的潘文波博士認為，網上銷售主要針對的就是C端客戶，其實，線上線下銷售對企業來說并不矛盾，只是，因為新興企業和品牌沒有線下成熟穩定的銷售渠道，又很少拿到工程訂單，自然更愿意投入精力到網絡銷售中。不過，電商平臺同樣需要品牌支撐，樹立線上品牌仍是電商渠道成敗的關鍵。對企業來說，網站建設成本只占投入的極小部分。品牌的樹立，需要企業投入大量的資金，花費大量的時間做線上推廣，因此在短期內能夠盈利的企業并不多。
