2014年的過去六個月，照明燈飾行業感受到了前所未有的壓力。與之休戚相關的燈飾賣場經濟也應該感到了強烈的寒意。不難發現，關于全國燈飾賣場興建的新聞是接二連三，尤其是中國燈都古鎮，如燈王廣場、利和廣場、星光聯盟燈飾照明博覽中心、光立方·LED城、華藝國際燈飾廣場、為民燈飾廣場等一個個賣場項目在強勢崛起。但另一方面，又不斷出現有部分燈飾賣場空置，重復招商的問題，這使得賣場供過于求的論調不絕于耳。

 

　　當前形勢下，各大燈具燈飾賣場的不斷出現，是照明行業賣場經濟發展的必然趨勢，但同時，發展過程中也逐漸浮現出隱憂。全國燈具燈飾賣場“盛氣凌人”與“寒氣逼人”的兩極分化，顯然已值得整個照明燈飾行業擔憂和反思。不得不指出的是，在一些業內人士將危機以及整個照明行業的“慘淡”歸咎于經濟寒流、樓市調控、市場萎縮、模式迷失等因素時，實際上，還有一部分的原因是商戶被高昂的租金、各種費用以及市場冷淡銷售不利等多重因素打壓下困難重重。

 

　　是商家不努力，還是商家沒有開拓更多的渠道？顯然，這都不客觀。造成這種現象的本質不是銷售，而是企業品牌戰略和賣場經營模式的共同作用。同時，一些燈具燈飾賣場的困境與商家的窘迫，折射了照明行業當前的艱難。市場選擇是無情的：工廠要是倒掉一批，商家也要倒掉一批，商場也跟著倒掉一批。一切經濟學的核心是供求關系。當產能，商能嚴重過剩時，必須靠市場來調節。

 

　　所謂優勝劣汰，物競天擇，適者生存！

 

　　“窮則思變，變則通”，改變模式、改變觀念已經不可避免的開始發生，是迎合還是繞道抑或回避，也在于企業、賣場有沒有改變的決心，有沒有面對改變陣痛時的勇氣。

 

　　近日，中山的兩大燈飾巨頭——開元集團及華藝集團“聯姻”成立的星光聯盟集團，旗下管理的燈飾賣場總規模將達到150萬平方米，商戶總數超過3000家，聚集全國60%以上的優質品牌資源。就是一種“變”，一種決心，一種整合，不僅有助于發揮彼此在燈飾賣場上積累的品牌與口碑，更有利于雙方資源整合，以應對目前古鎮燈飾賣場雨后春筍的局面。

 

　　在當前燈具燈飾賣場日趨激烈的競爭形勢下，賣場品牌化、集約化、服務化是一個必然趨勢。賣場品牌含金量越高、賣場素質越強、服務保障越完善、資源整合能力越自如，比較優勢就越明顯，其綜合競爭力也就越強。

 

　　照明賣場風遍吹  三江冷暖各不同

 

　　在燈飾照明企業大力布局國內市場趨勢的帶動下，隨著賣場完美展示企業品牌形象、聚攏人流等功能的日趨顯現，全國各主要燈飾照明產品銷售市場也漸吹賣場風。目前，雖然賣場化已成國內燈飾照明產品推廣一個不可逆轉的趨勢，但由于受到市場所在地經濟、文化、交通、區位等因素的影響，全國各地賣場的發展境況各不相同。

 

　　珠三角地區：臨近產業區  成賣場最好滋生地

 

　　由于各燈飾照明產業基地的輻射作用，眾多大型綜合性賣場在珠三角這片產業熱土上誕生，以燈都——中山古鎮為例，由于燈飾照明產業集聚效應，其已覆蓋著一片“賣場森林”。在這片不到48平方公里的土地上，已出現了時代燈飾廣場、佰盛燈飾廣場、瑞豐燈配城、燈都燈配城等不同類型的燈飾照明大賣場。此外，在古鎮產業輻射的影響下，小欖九州城、江門光博匯已在古鎮東西兩側拔地而起，遙相呼應。賣場化格局的形成，讓古鎮及其周邊地區必將成為珠三角地區乃至全國最完善的燈飾照明產品展示平臺。除古鎮商圈外，隨著廣州光谷、佛山華南（國際）電光源燈飾城、深圳華南城等綜合型賣場的建成，整個珠三角核心區域的賣場化格局也在逐漸形成，這種趨勢的出現讓珠三角成為賣場生存與發展的最好“溫床”。

 

　　由于臨近燈飾照明業產區，珠三角賣場更多借助優惠的招商政策吸引所在地企業進駐，讓入駐企業有了“近水樓臺先得月”的優勢。與此同時，珠三角賣場還通過一系列宣傳推廣策略，幫助入駐企業在全國各地市場的產品推廣，讓企業獲得市場收益，以此建立自身在行業中的品牌信譽。同時，珠三角賣場還通過與國內各地終端賣場的合作，形成市場聯動，從而實現賣場之間以及賣場與入駐企業間的互利共贏。