陽光照明是國內率先進入LED行業的照明企業，歷經成長的風霜已日益強大�；诋a能的擴張及海外市場的開拓，2013年，陽光照明LED的收入在預期中增長，LED 業務呈現喜人的增長態勢。2014年3月19日，陽光照明在浙江召開的（中國區）LED產品戰略發布會上，推出了眾多全系列的LED新品，這些新品具備了LED光品質標準符合性和舒適性，滲透了陽光照明的“美光”理念。智能開關人性化，被媒體稱為“打破LED產品同質化的一把利劍”。
立足當下，放眼未來
陽光照明是最早扎根于我國照明行業的企業之一，以 “OEM節能燈生產和出口”聞名海內外。在國家出臺補貼政策之前，節能燈價格較高，自主品牌較少，導致國內需求滯后。企業之間競相壓價，跨國公司采購商每年對OEM貼牌產品的收購價下降5%，也使得整個產業的微利和連續虧損。
后來，在政策的扶持下，陽光照明從之前主要依靠產品出口轉向加大內銷的開拓力度，加大自主節能燈品牌生產、銷售，擴大內銷比例；產業鏈向下游延伸，加大渠道建設，提高節能燈營收占比，力爭做自主品牌。
2010年，大部分中國企業的海外市場主要依靠OEM創造利潤。受此影響，陽光照明也不例外。陽光照明這一年實現營業收入21.7億元，實現凈利潤1.8億元，同比增長50.8%，只是LED產品并未為公司貢獻實際上的利潤。但是陽光照明沒有放棄，反而在2011年，敢為人先地把業務重心轉向了新興LED照明產業，并大力推廣LED照明，領跑國內半導體照明市場。
陽光照明在擴大生產規模的同時，加大對市場的投入，形成了功能完備、覆蓋面廣的多級市場營銷體系，市場占有率居同行業前列。這一年，陽光照明有多種產品入圍政府的采購項目， 國內市場的協議簽約達到10億元。陽光照明投資4億元人民幣，在福建廈門建立專業的LED生產基地。公司已經向生產經營型企業轉變。
2012年，LED市場內需尚未打開。陽光照明全年營收25.9億，歸屬于上市公司凈利潤2.10億，同比下滑6.62%。在整個行業處于洗牌階段，這也算是不錯的成績。LED照明更多集中于工程渠道，陽光照明多次中標LED合同，國內渠道布局基本完善，開始向自主品牌銷售轉型。
揚長避短 與時俱進
在轉型之初，傳統企業從生產到銷售經驗欠缺，而所有環節的順暢以及產品質量的控制，也都需要專業人才和技術的支撐。另外，初入LED產業，也會面臨市場空間受擠壓的局面。其他行業的競爭者進入，或是具備了豐富的經驗、資金或是并購聯手在LED照明領域有所成就的企業，快速打開市場。強者的對手往往是強者。這時，想要贏得更多的市場份額，傳統照明企業需要“知己知彼”，充分利用原有的優勢提升競爭力。源于自身的實力，陽光照明底氣十足，其優勢主要表現為：
第一，品牌優勢。雖然陽光照明的傳統業務以光源為主，品牌影響力落后于雷士，但是依然代表著我國照明行業國產最高水準。“中國名牌”、“中國馳名商標”已深得消費者認可。同時，陽光照明采用工程渠道和品牌的推廣，將更有利于發展自有品牌。
第二，渠道優勢。陽光照明進入LED產業的中游封裝和下游應用，企業原有的銷售渠道功不可沒。作為國內最大的節能燈廠商，陽光照明具有完善的渠道體系，可以輕易將LED產品導入經銷商、專賣店、超市等現成的渠道。廣告宣傳費相對減少，企業成本壓力得以緩解，產品的競爭力也隨之提高。
第三，產能優勢。進入LED封裝和終端應用領域，陽光照明借助了原有節能燈研發及銷售平臺，而LED生產中要用到的設備及電子元器件大部分都可與節能燈共用。這一優勢解決了部分技術突破和人才儲備問題，資金成本的降低，也有助于提高LED營收比例。
第四，資金優勢。傳統照明企業沒有資金瓶頸和生存壓力，規�；a轉型快。除了通過技術創新，走產品差異道路以避開成本競爭之外，陽光照明具備資金實力，在自動化研發上的大力投入，使生產效率得以提高，有效地降低了產品的成本。
陽光照明轉型LED可謂是與時俱進。LED從市政市場崛起，再向工商業和民用領域滲透，肩負著未來照明的發展使命。上游技術的提升和成本的下降，使LED產品的性價比得以提高，消費者對綠色光源的依賴越來越大，LED照明也將飛入尋常百姓家。轉型LED照明是大勢所趨，也為陽光照明發展自有品牌創造了機會。
腳踏實地 穩步向前
2013 年，陽光照明實現營業收入31.69 億元，同比增長22.22%。其中，LED 照明產品實現收入9.83 億元，同比增長169.89%，收入占比由上年的14%上升到31%。由此可見，陽光照明在轉型LED中取得的進步。
這與陽光照明布局的一系列戰略措施分不開：一方面，陽光照明加大研發力度，注重技術創新。例如，這一年，陽光照明的新產品全光角LED光源，以領先的產品和技術，突破了美國核心超市的光源項目。此外，陽光照明加強成本管理，完善以LED 為重點的產品鏈，保持LED 業務的高速增長。另一方面，實施“走出去”的戰略，擴大自有品牌的影響，在國外多個國家設立銷售中心、建立生產基地，以自有品牌的銷售促進出口業務增長。
與發展線下渠道優勢對應的，陽光照明還開通了天貓旗艦店、京東、亞馬遜等電商平臺渠道，通過建設自營店、建立網上分銷系統、實現線上線下聯動，更好地推進自身品牌。
2014年，陽光照明LED產品的占比將達到50%左右。目前，陽光照明擁有3000多個網點，渠道優勢相當明顯。
在快速轉型的同時，陽光照明將通過深入了解市場，探索新的營銷模式、提升產品的性價比、增加品牌投入力度等發展戰略，用產品、創新、市場去實現LED綠色照明的領跑目標。
