歐普照明、雷士照明、洲明翰源等激戰雙十一后，戰績傲人，讓業界不少人士為之羨慕。
據阿里巴巴公布數據顯示，截至2014年11月11日24時，天貓淘寶累積成交額高達571億元，在天貓平臺顯示的數據當中我們可以看出，歐普囊括了“LED燈具燈飾熱銷品牌排行榜”、“光源熱銷品牌排行榜”的雙料冠軍。
雷士緊隨歐普之后，二者銷售額差距高達6000萬，而在去年“雙十一”成功躋身“前三甲”銷售額超千萬的洲明翰源，卻跌至燈具熱銷品牌第六名的位置，電商渠道已然成為LED照明企業打破傳統照明格局的新戰場。
在各大LED企業謀劃如何搶占電商市場時，行業大佬們已經在謀劃下一步棋，線下線上銷售渠道結合，即所謂的O2O模式。
德豪潤達及雷士照明董事長王冬雷，在第十一屆中國國際半導體照明論壇上說：“在移動互聯網時代，我們也在考慮怎樣利用雷士3000多家專賣店，來升級改良做O2O。”
隨著雷士、歐普等行業大佬接連“踏足”O2O，必將掀起O2O商業模式跟風熱潮。
“雙十一”激戰，電商有“錢途”
根據天貓商城電商平臺數據顯示，2013年“雙十一”天貓平臺在售的LED產品達到了5.2萬種，京東商城LED商品總數也增加到2.2萬種，LED網購發展迅猛。
飛利浦（中國）投資有限公司創新高級總監馮葉表示：“互聯網時代的到來，對我們傳統行業有沖擊，但是這個時代是我們的客戶和市場所愿意看到的，我們想的不應該是如何跟互聯網爭搶市場，而是張開雙臂，從中尋找更多機會。”
歐普2008年在天貓商城建立了歐普照明官方旗艦店，2010年起開始參與“雙十一”大促，繼2013年以天貓官方旗艦店單店銷量破千萬傲居建材類目第一名后，2014年再次發力，經過180人團隊通宵作戰，11月12日歐普照明官方微博透露在11日0時26分，歐普照明的產品銷售額就突破了1000萬元，穩穩地占據建材行業銷售第一名。
截止到雙11當天，天貓歐普照明官方兩家旗艦店共計成交額9450萬傲居“照明產品單日銷售排行榜”榜首。
乍看之下雷士以成交金額約3290萬元在今年“雙十一”大戰中排名第二，與位居榜首的歐普拉開了不小的距離，但參照去年“雙十一”雷士產品交易金額約2186萬元的成績，進步明顯。
區別于雷士的明顯進步，在2013年“雙十一”銷售額突破千萬大關，僅次于傳統大佬歐普照明、“淘品牌一哥”奧朵的黑馬洲明翰源，今年“雙十一”卻跌出前三甲排名，總交易額只有524萬。
深圳市洲明科技股份有限公司品牌部總監梅志敏對此表示：“對于中小企業而言，唯有依靠電商才能突圍”。
企業瞄準O2O，戰略升級
洲明科技自2013年8月入股翰源成立洲明翰源品牌以來，全力開展O2O商業模式推廣和運營。在結合了洲明線下LED照明研發資源與翰源線上電商渠道后，立志成為行業第一個構建線上線下，同時結合了“云商”模式的新銳品牌。
另外洲明科技在取得與南方電網綜合能源有限公司合作后，成立了南度度節能服務網。梅志敏分析說：“其實我們看的很清楚，洲明沒有像雷士一樣好的品牌，也沒有像歐普一樣好的渠道，但是洲明有很優秀的團隊，加上對O2O我們有自己的互聯網思維作支撐，這就是為什么南方電網能跟我們合作的根本原因。”
不難看出，現在LED傳統照明企業探索電商模式的轉變，依舊建立在尋求平臺合作的基礎上。在以天貓為代表的B2C電商平臺中，歐普遙遙領先業界同行，其仍有意多元化發展，嘗試O2O商業模式。
此外，雷士也在整合線下渠道。在經歷“雷士風波”后王冬雷也坦言，雷士現如今發展第一步是組建新團隊，下一步就是明確新戰略。
他在第十一屆中國國際半導體照明論壇上表示：“雷士有全中國最優秀的運營商和經銷商體系，這是雷士賴以生存發展的基礎，我們未來將聯合所有的經銷商跟運營商，在O2O、O2M渠道上下一盤大旗。”
據雷士照明電商事業部運營官馮平介紹，為了保證線下的銷量，盡量做到線上線下產品的差異化，網店主要以網上專供款為主，主打臥室、客廳的燈飾，部分臥室燈品
銷量超過2000件。雷士在保證線上產品多樣化的同時避免了對線下雷士品牌實體店銷售額的影響。
理論投放市場，大佬帶動轉變
目前，雷士正在做O2O試點，希望能夠統籌線上線下。在物流方面，雷士已在華東地區設點，計劃明年擴展到華南、華北地區；同時產品包裝上雷士除了會對電商貨品進行二次包裝外，還會對大的水晶燈打制木箱，以保證貨品完好無損，追求更好的用戶體驗。
如何才能更好地結合線上線下的優勢做電商，梅志敏談到：“大家首先要對電商有一個清醒的認識，要想清楚互聯網的優勢是什么，以及線上、線下的優勢分別是什么。”
前不久，歐普市場總監陳寧先生在談到與齊家網達成百城戰略合作時就說道，O2O是必然選擇,家裝領域是一個重體驗的領域，線下體驗環節是必不可少的。
王冬雷稱：“互聯網時代對半導體產業的影響歸結為兩點：銷售渠道的改變，以及技術革新引起的電商模式的改變。相對而言，技術革新引起的電商模式的改變對企業沖擊更大，它是顛覆性的，可能會改變原有市場格局。”
梅志敏也談到：“我們企業做電商有更深層次的感觸。做電商同樣需要挖互聯網的軟件人才來幫助你，因為只有技術才能夠真正的給企業電子商務的銷售、互聯網的轉型插上翅膀。簡單在網上開店，跟線下沒有本質上的區別。”
不論是歐普、雷士還是洲明，都在戰略升級O2O，從而在行業掀起一股O2O熱潮，對于其它重量級的企業（比如：佛山、三雄等）而言，只能跟隨歐普、雷士的腳步。隨著傳統的一線品牌紛紛踏足O2O，必會激起二三線品牌跟風熱潮。
