在眾多新興廠商如雨后春筍般出現的時候，本已廝殺成一片血海的LED市場又平添了幾分變數，元老巨頭和后起之秀密集發布2016年布局戰略。而此前不斷下跌的LED燈具價格，也使不少人對“產業寒冬”產生諸多猜想。2016年，價格這一屢試不爽的“殺人利器”能否繼續大顯身手？很多LED企業開始在品牌和價格之間猶豫平衡。

“寒冬論”甚囂塵上

業績考核幾多歡樂幾多愁？

2015年，LED產業經歷“價格戰”的洗禮之后，不少行業人士紛紛看衰產業發展，認為產業鏈步入整體的頹廢期，“寒冬論”甚囂塵上。有人預測，2016年LED產業價格戰仍將持續，甚至會有更多的企業退出照明舞臺。LED行業處在一個怎樣的發展形勢呢？行業是一如既往的下滑？還是相較過去有所好轉呢？不少企業在接受采訪時表示，LED照明產品價格仍將持續走跌，預計2016年的LED性價比(lm/$)至少還要提升30%，相關業者如果不能繼續技術升級，就只能走向降價。事實究竟如何？我們先來看一番數據。

LED企業第一季度營收情況

佛山照明2016年一季凈利1.08億元同比增長8.34%

陽光照明2015年凈利3.72億，2016年一季度預增29.00%

萬潤科技一季度凈利預增240%-290%

雷曼股份：預計一季度盈利增長15%至45%

聯建光電一季度凈利預增92.86%～118.33%

鴻利光電一季度凈利預增110%至140%

利亞德一季度凈利預增120%~150%

長方照明：預計一季度凈利潤預增77.69%至105.03%

遠方光電一季度凈利潤預增20%-40%

國星光電一季度凈利預增0%-10%

晶盛機電：預計一季度盈利增長3成至6成

德豪潤達一季度預虧7000萬元-9000萬元

奧拓電子一季度凈利潤預虧750萬元~950萬元

隆達電子：一季度營收33.9億元臺幣同比下滑3.2%

露笑科技一季度業績下降47.15%-15.44%

從以上數據可以看出，大多數LED企業在2016年第一季度的盈利情況均出現大幅度的上漲趨勢。少數出現業績下滑的企業也做出了較為合理的解釋。2015年，LED產業深陷價格戰泥潭，整個產業鏈上中下游企業出現大面積虧損，而進入2016年第一季度，盈利良好的的企業繼續保持盈利勢頭，且有攀升趨勢；去年出現盈利能力下滑的企業（如佛山照明、雷曼股份等）營收狀況也有所上漲。

由于下游市場的回暖，LED企業銷售業績出現回升，各大企業紛紛傳出捷報。佛山照明第一季度實現營收9.04億元，同比增長17.85%；鴻利光電也表示主營業務保持穩定增長；利亞德與去年同期相比，在銷售規模和訂單量方面均有所增加；國星光電也表示公司一季度業績變動由于銷售收入增加所致；奧拓電子表示從2016年1月1日起，迄今為止公司獲得LED顯示產品出口合同訂單達1940萬美元，超過2015年度全年所獲得LED顯示產品出口合同訂單的總和等等。

渠道扁平化

價格動蕩影響幾何？

在渠道多元化和扁平化的現狀下，再三權衡市場、技術、資金和人才等方面壓力后，國內絕大部分LED廠家均在自己擅長的細分市場領域耕作。通過精準定位，企業找到在產業鏈中屬于自己的位置，通過拓展融資渠道，進而為渠道多元化乃至后期運營提供保障。隨著LED技術進步、電商興起，LED價格越來越透明，也使價格戰愈演愈烈，LED燈具價格一直在不斷下跌，這些價格動蕩影響幾何？

照明領域

2015年相當于40W白熾燈的LED燈泡價格由4.9美元降到4美元，降幅為16.67%；相當于60W白熾燈的LED燈泡價格從13.9美元跌倒9.4美元，下降32.37%；而全球范圍內，相當于40W白熾燈的LED燈泡價格從12.1美元下降到10.6美元，降幅為12.4%；相當于60W白熾燈的LED燈泡價格由16.1美元下降為14.5美元，下降9.94%。

顯示屏領域

在顯示屏領域，小間距LED市場爆發，公司享下游市場增長紅利。根據AVC的統計數據，2015年全球小間距市場達到24億元人民幣，其中我國13億元，同比增長40%。未來一方面，小間距市場繼續爆發式增長，預計到2020年全球小間距市場或突破100億元，小間距LED封裝需求增加；另一方面隨著小間距LED間距逐漸縮小，每平米屏幕所需燈珠數量快速增加。兩方面因素疊加預計16-18年小間距LED燈珠需求將保持70%的復合增速。

策略分析不同廠家的LED燈價格之間的巨大差距，其中性價比很重要，小編在這里列舉一個LED路燈的采購案例，對價格和質量之間進行分析。首先，國內生產的光源價格相對便宜，但質量也分高低，價格有所不同；國外生產的光源如美國、日本、臺灣，價格較高。LED路燈廠家如果稱自己的路燈光源是美國某品牌，但LED路燈價格又相當低廉，想想也知道不可能的。第二，路燈的散熱是非常重要的，功率越大價格越高，外殼的工藝造價也不相同，散熱越好價格越貴。第三，LED路燈電源的質量和價格與光源的道理是一樣的，好的品牌電源和國內低廉的路燈電源，價格相差很大。

材料價格上漲

封裝集中度提升應對“寒冬”？

雖然各大封裝行業集中度提升，封裝龍頭在市場集中度中受益，但是2015年LED產品價格持續下跌，尤其是以LED封裝領域尤甚，其產品價格幾乎接近成本價，利潤空間被壓縮得令廠家窒息，也使得不少小企業被迫退出市場，大者恒大現象凸顯。

封裝領域

封裝行業集中度提升，封裝龍頭受益。今年國內排名前三的封裝廠擴產提速，其中：木林森15000kk/m->25000kk/m；鴻利光電2200kk/m->3500kk/m，國星亦有擴產計劃。伴隨龍頭廠商擴產，我們預計LED封裝價格繼2015年大幅下降后，2016年或仍將下滑。在價格壓力下，小企業將持續退出，不少企業雖然短期毛利或承壓，中長期仍會受益于市場集中度提升。

材料上漲

在2016年第一季度，受LED顯示屏市場火熱影響，LED顯示屏原材料無論是LED燈珠、PCB板材，還是LED箱體，都出現了價格上漲的苗頭。從市場反饋看，LED成品價格也有所起色。各大媒體紛紛爆出，企業正走在盈利的路上，LED業正以滿腔熱情迎接“行業春天”的到來！

1、3月29日，LED顯示屏封裝器件供應商深圳市木林森光顯科技有限公司宣布對其B2121SRGB01產品價格進行調整，出貨價統一上調2元/K以上。

雖然原材料成本和人工成本增長是不爭的事實，但下游LED顯示屏市場火熱導致封裝器件供不應求也是本次木林森調價的原因之一。并且歐司朗、億光、國星以及新光臺等主要封裝器件供應商紛紛表示，市場需求火熱，燈珠供不應求。

2、知名板材廠家建滔也宣布了漲價的消息。作為PCB的主要原材料，覆銅面板漲價將在一定程度上影響PCB的價格。

作為燈珠、PCB板材以及箱體的主要供應商，以上漲價行為是否會引發整個供應鏈集體進行提價，而LED顯示屏價格是否會收住跌勢，觸底反彈，值得期待。

拓展整合

未來發展怎么破？

在經歷2008-2012年的推廣期，2012-2015年的爆發期后，LED照明如今進入相對成熟期，盡管價格稍有下挫，但降幅空間有限。2016年，很多大企業開始在品牌和價格之間平衡。

1、明確自身在產業鏈中的定位現在很多企業問題不是出在少做了什么東西，而是做了不該做的東西。經營企業就是在控制風險，第一是現金流，第二就是利潤。LED瘋狂時期，很多企業家被沖昏頭腦，企業蜂擁而上，擴大產能，拓展品類，沖刺渠道。然而風云變化下市場稍有突變，資源配置跟不上，企業便轟然倒塌。因此，眾中小企業要劍走偏鋒，專注專業細分領域，清楚自身在整個產業鏈的定位，加強業內間合作。

2、激活資本，拓展融資渠道。LED市場在快速增長，而企業數量上從原先10000多家暴增到25000多家，一下子僧多粥少。由于資金緊張，上市成為企業關注的話題，大至中小板、創業板，小至新三板、新四板等均成為企業熱衷的選擇。上市是一條艱辛漫長的道路，隨著資本運作的興起，如今企業通過借助上市公司進行上市不失為一條可行之路。

3、拓展整合，渠道多元化。在渠道扁平化和多元化的趨勢下，傳統單純靠單一的批發或零售渠道的經銷商難以生存，這倒逼著廠家實現自身業務板塊多元化。廠商可以拓展電商渠道、設計師渠道、房地產渠道、五金渠道等，實現業務的“開源”。

4、擁抱互聯網，線上線下聯動。傳統渠道與新興渠道各有長短。對于線上而言，如何吸引客流、聚集人氣已成為傳統渠道必須面臨的問題，對線下來說，如何克服產品體驗度較低的缺點，也是這個新興渠道發展的攔路石�；ヂ摼W時代下，不少企業正積極探尋讓傳統渠道與新興渠道實現合力最大化的方式。