第十七屆光亞展算是落下帷幕了，但是它所帶來的視覺盛宴和技術洗禮仍然在每個參展人的腦海中激蕩。作為LED產業發展的風向標、晴雨表，廣州國際照明展直接反應著當前產業的發展動態以及未來發展的趨勢，就在這樣一個全球LED照明盛宴的時期《LED世界》記者走訪了新世紀光電股份有限公司董事長鍾寬仁先生。

新世紀光電，創立于2002年，主要產品項目包括高亮度氮化鎵(GaN-based)藍、綠光LED管磊芯片及晶粒、氮化鎵(GaN-based)紫外光（UV）LED管磊芯片及晶粒，也提供協同開發光學引擎方案。經臺灣證卷交易所于2004年4月9日公開發行上市，代號為3383，至2012年06月，已是實收資本額將近新臺幣27.4億的企業體。新世紀光電專注於發光二極體(LED)磊晶圓(EPI Wafer，或稱「外延片」)及晶粒(Chip，或稱「芯片」)之研發制造，愛迪生自1878年應用了碳化的纖維細絲作為發光材料，開啟照明新紀元，新世紀光電矢志以不斷創新的LED技術，「用芯(片)點亮世界(Light up the world)」并依LED技術整合的專業本位和前瞻視野，逐年推進LED發光效率、并逐步拓展照明產業價值鏈。新世紀光電自2002年成立之初主要是生產綠光LED外延片，隨后于2009年產品延伸至藍光LED。在2009年，公司產品90%為綠光LED，10%為藍光LED。經過10年的發展，新世紀光電逐漸成為亞洲地區主要的氮化鎵藍色和綠色LED芯片供貨商。2012年，新世紀光電除了發表全新的企業識別，更積極加強技術研發。

    記者比預約的時間提前十分鐘到了新世紀展館，一進展館一眼就看到新世紀的展臺，展臺雖沒有一些國外巨頭大，但設置卻相當精致，新鮮，不露半點霸氣，卻讓人能在這種祥和的氛圍中感受到新世紀的實力，就像他們在企業簡介中這樣說：“我們是業界資本額最小的新鮮人，我們卻也是最具爆發力、與競爭力的經營團隊，因為我們堅信找到對的人，我們將成就最頂尖、最卓越的企業。”

采訪時間到了，工作人員為我們引薦了董事長鍾寬仁先生，鍾寬仁先生微笑著給我們遞了名片，一個簡單的微笑的就這樣把我們距離拉得很近了，我想這種謙虛的精神也是新世紀企業文化的一部分，采訪就在這種輕松祥和的氛圍中開始。

當記者問及縱觀2011年市場整體行情，需求的不景氣以及價格的快速下滑導致LED上游芯片及外延片壓力倍增，庫存壓力也隨之而來，新世紀光電目前是否存在庫存現象？貴公司是如何根據市場變化不斷調整企業經營策略？

鍾先生稍加思索：“整個市場是永遠充滿機遇和挑戰的，我們新世紀一直都是往前看的，當然在遇到這個大環境，供過于求的時候，我們也難免會受到一定的影響，也遇到一定的挑戰。但應對目前的市場狀況，我們全力開發革命性，創新性的芯片，我們叫做AT系列的芯片，英文名是MATCH LED；面對市場的這種不景氣我們通過創新新產品來調整企業的經營策略。今年新世紀光電產能擴充速度相較于前兩年會較為緩和，主要投入于生產技術開發與效率的提升，目前計劃今年將產能提升20%。此前新世紀光電董事會已通過預計以現金增資的方式增資3億元，將發行3000萬股，每股暫訂價格為35元，而該筆資金將用于添購新廠設備，但確切采購、架設及導入的時程還未出爐。”

隨著采訪的繼續記者也問道：新世紀在藍光、紫外光LED芯片及綠光外延片的出貨量狀況以及營收狀況如何？是否達到了市場預估？

鍾先生這樣說：“在2011年之前，新世紀光電的綠光LED，60%的出貨形態是外延片，但今年開始著重于戶外綠光LED芯片應用市場。而藍光LED的出貨形態是以芯片為主，在2009年四季度之前主要應用于中小尺寸背光源、燈飾等產品，2009年四季度之后，隨著產品亮度的提升，藍光LED芯片逐步應用于中大尺寸背光源，2010年二季度開始進入電視背光源與照明領域。隨著白光LED需求比重日增，而白光LED主要是由藍光LED加熒光粉制成，新世紀光電在藍光LED方面的產品比重增大。2012年新世紀光電的藍光LED占80%，綠光LED占20%。新世紀光電總共擁有MOCVD 65臺，臺南總廠外延片若統一以2寸來計算，月產能今年底前可以達到18萬片。新世紀光電已經具備量產4寸和6寸外延片技術。至于營銷情況，看一下去年的營銷表現，我們公司在臺灣相對于其他企業是唯一家成長70%的企業。”

記者問道：“我們公司在顯示屏、照明以及背光三方領域的比重怎樣，如何看待這三方今后的發展趨勢？”

“我們的芯片主要是針對這三個方面，在2010年，新世紀光電開始轉型白光LED，最早的銷售對象在日本、韓國，而日本是全球LED照明應用市場推廣最快的國家，日本客戶目前占公司總銷售的40%，除了日本市場,今年新世紀光電將努力推廣國內中高功率照明市場。照明是新世紀光電主推的市場，也是公司新的成長動能，目前會主要集中在中高功率照明應用領域。”鍾先生這樣說。

新世紀執行副總陳政權充道：“在照明這塊，我們主要賣的是中高瓦的，0.2W以下我們賣的很少，我們一般做0.2W以上的照明，做燈管、球泡燈、路燈等；在顯示背光這一塊，現在的背光是把顆數減少電流增加，我們要做全世界的領先地位，確保顆數的減少，做高電流密度。面對這么高速發展的照明市場，我們要確保技術領先地位，不僅要緊跟發展需求，而且要引領技術革新。”

那么相較于國內同類企業來說，請問貴公司的優勢主要體現在哪里？面對國際大企業的強勢來襲，您認為國內企業如何應對這種虎狼競爭？另外您是怎樣看待今年的市場？

鍾先生重新確認了一下問題這樣答道：“臺灣廠商本身基礎比較好，還有就是人才的集聚效應，所以在技術整合上有比較優勢，主要在研發和創新上有很大優勢，其次也存在地域優勢，和韓國、日本這些國家有著近距離的接觸；當然在面對這些國外巨頭，像歐司朗，飛利浦，科銳都是很巨大的競爭者，我們可以把他們作為學習的對象，但是我們新世紀在技術創新上也存在比較優勢，說到創新我們并不比科銳差，實際上在技術上我們有些規格已經超越飛利浦和科銳，這也是我們的客戶反映給我們的數據。相對于這些大的公司其實我們的商業模式也不一樣，我們的芯片主要針對封裝廠，光學引擎主要針對相關的系統廠商，那么我們的主要優勢也就是專注。”說到這里鍾先生也多談了下新世紀在未來將會把精力投在大陸，并且大陸的很多廠商都已經和新世紀有了合作。

“對于市場，其實我們沒必要擔心景氣不景氣，需求一直在增長，因為我們做的是做的是高性能的精良產品，我們不會擔心市場問題，所以我們對市場還是比較樂觀的。”

記者接著問：在5月初，科技部出臺 “十二五”專項規劃，提出一個目標——到2015年，80%以上的芯片實現國產化，關鍵原材料實現國產化，LED產品成本降低至2011年的五分之一。想知道貴公司是怎么看待的？

鍾先生這樣說：“新世紀光電研發目標是力爭2015年實現終端照明成本每千流明能夠低于3元美金。首先，芯片的面積成本是固定的，要降低每流明成本，就要提升LED外延片單位面積的流明數，因而需要發展高電流密度和高可靠度；其次，散熱設計和相關電路組件成本也比較高，要降低整體燈具成本，就需要降低這兩方面的成本。若要降低散熱成本，除了在封裝環節進行一定處理外，也可在LED芯片設計環節進行一定的結構和材料的設計，減少散熱，而在電路組件方面，若能在芯片領域解決電壓電路的相關問題，就能將成本降下來。所以我們討論這個問題不能只從芯片來說，要從整個系統的層面出發。當然我們也有計劃在2015年實現國產。”

“照明的成本大幅下降要從整個系統著手，那么我們的AT系列再加上光學引擎可以讓系統成本降價一半，卻能維持高的性價比，這才是重點，這就需要革命性的技術創新，我們技術創新要追求真善美。”執行副總陳先生補充道。

“舉個例子，國內的一些企業要降低成本降，金線太貴就把金線換成鋁線，膠水貴就偷工減料，以劣質代替良質，這不是解決問題之道，反而讓消費者覺得LED不好，我們用創新不用減法，這也是我們企業文化的核心理念。”陳先生繼續說。

采訪也接近尾聲，記者問到在本次展會中，貴公司帶來了哪些產品，請簡單介紹下產品的特點？對構建行業快速發展、企業建設新渠道，您有什么意見和建議？

鍾先生說：“2012年，新世紀光電推出一個全新的LED王牌芯片系列——AT（ACE Technology）LED芯片。王牌芯片能夠在超高的電流環境下使用，帶給下游客戶極佳光效，幫助新世紀的客戶群在使用這顆芯片后，即可在市場上所向披靡。舉例而言，一顆傳統的40mil LED芯片通常電流使用環境為350毫安恒流，但AT　LED可以在1.5安培電流下使用。通常在更熱的環境、更高的電流下，LED芯片光衰會加速，但AT LED能夠保證在高電流環境下光衰降低幅度小。目前AT LED可以達到光效為130Lm/W以上，傲視同業水平。

新世紀光電致力于開發高光效與低流明成本，AT LED的推出可取代傳統型芯片無法達到的封裝光效與流明成本，免打線、堆積密、高光效、散熱佳，同時兼具彈性速配各種電壓光模塊設計的封裝彈性，訴求改變LED光效規則。新世紀光電在照明市場的產品方向主要集中于AT LED產品開發，以AT LED來匹配不同客戶的需求，為客戶提供最佳的芯片組合方案。今后，新世紀光電將會對AT LED實行更進一步整合出光學引擎方案，建立“MATCH LED(速配型LED)”來滿足客戶的需求，也就是針對各照明規格需求包含亮度規格、驅動電壓、成本需求量身定做，重要的是這樣的方案反而可以達到更低的終端流明成本。”

談及渠道建設鍾先生這樣說：“我們打算建立更多的專業經銷商，所以我們跟全世界前三的元件供應商也有合作；我們也打算跟國內的封裝、照明大廠合作；我們也會加大宣傳，打響我們新世紀的品牌，或許我們的產品做的很好，但是很多消費者卻不知道我們。對于大陸市場的具體布局，新世紀光電會與國內LED上市企業進行密切合作，積極參與產品的合作開發；其次，在生產上，力爭在2015年實現芯片本地化，這也是新世紀光電在昆山設立生產基地的原因；最后，新世紀光電還會以昆山生產基地為基礎進行資源整合，逐漸與LED封裝、模塊廠商加強密切合作，充分滿足大陸市場的需求。”

最后記者問了這次展會給我們新世紀帶了的收獲。

鍾先生笑著說：“可以這么說，這次展會給我們帶了的收獲是巨大而且是深遠的，很快就會發生的，像日本，韓國等都已經開始用我們的新系列的產品。”

采訪結束后，記者仔細的看了新世紀展出的產品，他們相繼推出了GB系列專門用于彩電，平板和只能手機背光模塊；GV—X系列用于美甲光療燈、驗鈔機、油墨固化機、UV滅菌機、特殊白光應用以及集魚燈；GC—X系列主要用于多功能打印機、洗墻燈、RGB LED投影舞臺燈、RGB顯屏背光模塊；GP—L系列，GP—M系列主要用于筒燈、球泡燈和燈管；GP—H系列主要用于路燈、戶外投射燈和隧道燈。

看著新世紀的系列產品就像看著他們一步步的進步與努力，也如同在采訪中他們總是提到的“創新”、“專注”這就是一個企業的核心價值，這也是一個企業能夠走的更遠的主要動力。一個有著這樣創新精神的企業我們沒有理由不相信他們會走不遠。期待新世紀“用芯點亮世界”。