短兵相見以價格換市場
戰團：佛照 雷士 歐普 三雄 雪萊特
戰略：價格戰
雷士照明業在去年的業績告表示LED產品的毛利為16.4%，但一些傳統產品，如T4、T5支架的毛利率為34.9%，HID光源毛利率為59.9%；只有CFL燈管一種產品的毛利率比LED低，為15.1%。LED照明行業屬于新興行業，尤其是燈具應用市場，企業數量眾多，價格戰激烈。
一直以來，LED照明始終未能真正落戶到廣大普通老百姓家中，其主要原因就是價格普遍較貴，而且質量又不能保證。尤其是在燈管方面，普通節能日光燈管一支便宜的只需10元左右，一般都可以用上2年甚至更久；LED燈管則要幾十元甚至上百，而且質量問題頻出。
基于LED照明產業爆發的預期， LED通用照明的大力發展階段，大量鋪貨和盲目進貨，勢必會引起行業的價格大戰，一部分廠家和經銷商因此倒閉跑路。但是也有一些企業依托于技術、工藝優勢和良好的成本控制，生產的高性價比產品穩穩站穩市場。
許多的新型LED照明企業從去年就開始了價格戰，比如長方照明、木林森以及勤上光電等。此次眾多的傳統照明公司紛紛切入這一領域，如雷士照明、佛山照明這類傳統企業顯然不愿拱手將市場送給對手，他們祭出了價格屠刀，以維持自己在LED照明產業中的相對優勢。行業的競爭格局犬牙交錯，短兵相接不可避免。傳統照明廠商在傳統燈具市場多年積累的技術優勢和成本控制經驗，現在佛山照明開發生產的LED終端產品價格水平已能接近節能燈具，其中5W的LED燈泡的成本已下降到10元以內，該成本與性能相當的20W節能燈非常接近，已具有引發替換效應的競爭能力。
在“逐利”與市場爭奪的驅動下，低價搶市迅速成為了傳統照企和LED“新軍”的銷售策略，其價格下降之快足以讓人瞠目結舌。不過隨著LED市場的進一步成熟，資源將進一步集中，沒有競爭力的產品和廠家會被加速淘汰出局。價格的單純比拼也將變成考驗一個綜合實力的指標，但是，在價格親民化的同時能做好性價比高的產品才是市場和消費者最終認可的產品，也是企業最終競爭的落腳點。
