隨著led照明應用市場的逐步成熟，LED產業的合縱連橫態勢越演越烈，兩岸芯片廠近期動作頻繁，關于芯片漲價，擴增產能，并購合作的傳言不絕于耳。不少大陸芯片廠商已經磨刀霍霍，開始加碼擴張自身的產能，而LED芯片龍頭大廠晶元光電是否準備好參與新一輪的角逐？記者采訪了晶元光電市場行銷中心協理林依達先生，請他分享公司近期的布局謀略之道。

 

　  受全球白熾燈禁售運動進入批量生效階段的影響，LED廠進入起飛期，從芯片廠到封裝廠均呈現供不應求的情形，甚至傳言芯片有望全線提價。對此，林依達表示，受惠于照明需求增溫，及白熾燈禁售刺激，目前公司供貨緊張，產能稼動率達到100%，但是漲價機會不大。就產能而言，晶電照明用芯片的市占率超過30%，背光用芯片為30%。具體說來，在大陸市場方面，紅黃光市占率大約在30%，而作為白光使用的藍綠光芯片，市占率約為15%~20%。
 

　　高壓（HV）LED獨步全球
 

　而據記者觀察，盡管市場景氣，但是當前LED芯片價格廝殺戰并未停歇，多數廠商增收不增利，維持虧損狀態，但是，晶電去年第四季至今年第一季的營收卻連續兩季成長，第一季甚至達到歷史次高，穩坐獲利寶座，呈現淡季不淡。晶電毛利率之所以上揚，很大程度上得益于目前被國際LED照明大長青睞的高壓（HV）LED。

 

　　林依達向記者透露，晶電是全世界最早推出高壓芯片的廠商。晶電的HV LED芯片冷白光發光效率可達到每瓦162流明，領先競爭對手。2013年其HV LED芯片單月營收約6,000萬元新臺幣，供應量已經達到全球第一，今年還會持續加大布局。目前晶電已陸續與國際前三大照明廠等簽訂合作保密協定，進行相關業務往來，產品本季開始出貨。預計今年單月的HV LED營業額可望倍增。
 

　　積極開發小眾市場，擴大出�？�
 

　　除了照明、背光以外，林依達表示，晶電現階段正積極開發新的運用，挖掘出毛利較高、運用多樣的小眾市場，以帶動另一波貢獻營收的新動能。例如，未來在不可見光部分，會引進各種不同的應用。安控、工業用的UV（紫外線）與醫療、家電殺菌等都是未來新市場。去年做得最多的是安防方面的應用，而今年可能會加入更多的手持式裝置，以及汽車的智能駕駛、安全駕駛等，這些方面都必須要用到不可見光的感測，需求將會有很大的增幅。
 

　　專注于虛擬垂直整合
 

　　2014年led產業整并態勢未歇，不僅大者恒大的趨勢顯現，LED照明市場的起飛也驅動產業朝垂直整合發展，過去背光當道的年代，LED廠受限于客戶集中性高，發展出水平分工的產業特性，然而，隨著照明應用的成熟，LED照明市場的客戶分散且多元，并且對于LED業者提供整體解決方案的依賴性提高，垂直整合成為各家布局的策略。
 

　　有別于直接并購照明廠商的整合策略，晶電近年來堅持進行虛擬垂直整合，了解終端客戶需求，設計最適合的芯片協助客戶發展終端市場，并根據客戶需求穩健擴產、調整產品結構。
 

　　據林依達介紹，晶元光電的虛擬垂直整合是一種以市場為主的資源配置方式，對下游的合作伙伴，晶元利用自身的開發能力提供輔助，與客戶協同開發。這種協同開發可以貫穿整個產業鏈條，從芯片，封裝品，模組，到最終成品甚至是品牌和通路，都可以利用晶元光電的豐富的產業知識、精準的洞察與創新的生產技術進行開發。近期市面上熱賣的“HAPPYSTAR LED球泡燈”就是晶電虛擬垂直整合的案例。該款LED燈泡設計和LED芯片皆來自晶電，并且其燈泡使用的LED芯片榮獲2014年臺灣精品獎。為此，有市場傳言晶電早就布局準備進軍led燈泡市場。不過，林依達向中國LED網作了澄清說明，晶電將設計授權給客戶，由客戶制造并銷售，所以此款球泡燈并非晶電產品。晶電只是提供設計方案，暫時不會進軍球泡燈市場。因為晶元只做芯片業務，沒有封裝、燈具成品等業務。
 

　　但是，林依達也表示，在市場方面，今年下半年晶元會推出不一樣的方案，不僅僅局限于芯片端。在配合客戶方面，也會推出很多新的產品方案的設計，在下半年會做一個大的推動。他還表示，晶元希望為這個產業帶來新的技術方向，通過虛擬垂直整合，針對下游不同的應用，與下游技術伙伴，共同開發出符合特定需求、有別于單純芯片的設計和技術平臺。
 

　　針對LED市場的景氣度問題，林依達認為，2014年LED照明市場的需求將更為紅火，通過整并，LED產業發展將更為健全，LED照明光源的需求也會比去年來的更多，整體的效能也將大幅提升，價格的走勢則會持續往下降，所以針對終端消費者來說可能是好的事情。晶電將持續不斷地提升產品的性價比，配合客戶在整體方案設計上充分展現晶電的技術力量，讓最終端的產品在性價比上和整體組裝上，都能達到完美的配合。而在廣州光亞展期間，晶電將舉辦第一屆晶電講堂，介紹包括倒裝芯片、高壓芯片在內的LED最火的技術應用以及最新產品信息，并提供具有高度與深度的行業觀點，把最好的產品呈現給終端消費者。”