“走出去”是國內企業現在和未來重要營銷策略之一

LED顯示應用行業當前國內市場已經相當的飽和，競爭相當激烈，搶單的情況時有發生，“走出去”已是眾多企業現在和未來謀求發展重要營銷策略之一。

我國LED產品現已遠銷世界多國，其中歐美、中東、東南亞等國家和地區“Made in china”已無處不在，甚至不少企業已在當地建立了完善的銷售和服務體系！我們看看海外幾大市場的現狀。

各個海外市場的形勢近年來還是不會有大的改變。以迪拜為首的中東市場，看起來是一個很大很誘人的“蛋糕”，但這個市場早就被削尖腦袋的各個企業做的很飽和了，甚至出現企業先交貨，買方一個月一個月的付錢現象！這種競爭環境甚至比國內都惡劣，許多企業都失去了對中東市場原有的熱情。

另一方面，中東市場有許多印度方面的企業，這些企業技術雖然不是非常領先，但是早以低價這一招扎根于中東市場，也建立了許多關系網，而中東市場還有許多國家處于政治動蕩的時局當中，這也使中東市場的情況雪上加霜！

另一塊，就是東南亞市場，一來東南亞的經濟相對發達，對于LED顯示屏的需求相對可觀。二來東南亞國家和中國的關系十分密切，有許多華人華僑，文化習慣相對接近，對于國內的品牌有所了解，這是促使屏企近幾年不斷進軍東南亞市場的幾個因素。

在歐美市場，發達的經濟和火爆的演藝市場、文藝市場使得歐美市場依舊是LED顯示屏的“大蛋糕”。歐美市場的工程商、租賃商們對于產品的品質和后期的服務要求非常高，而相對的歐美市場的付款條件，價格可接受程度，對于品牌的忠誠度也非常高，這也形成了非常良好的市場氛圍！

歐美在今后依然會是很多走中高檔路線企業想要發展的外貿市場！但是，歐美市場也存在和暴露了國內LED屏企的一系列問題。歐美市場向來對于產品品質的要求遠遠高于其他市場，對于產品他們有各式各樣的標準把關，只有得到各種標準的認證，才可以得到進入歐美市場的許可！

而我們的部分企業卻“大顯神通”的通過各種非正規手段拿到各類標準認證，讓許多不符合當地規制的產品“擺上了”當地市場，不僅如此，他們還有各類“神之操作”嚴重的污染了當地產業生態環境。想要進入當地市場，又不遵守當地市場的規則，也為中國企業拓展當地市場留下了隱憂。此次的337事件爆發，也給了我們LED屏企敲響了警鐘。

當前國內屏企知識產權保護意識薄弱

國內的一些企業不注重知識產權這一塊，相互之間抄襲成風！今天一家公司有了新技術，很快的市場上就出現了許多類似甚至一樣的產品，或對新技術進行了改進、變型、升級！剛開始，相互之間還只是在私下應用，后來大家干脆明目張膽的用。將整個行業的風氣都帶得烏煙瘴氣！

不少持有專利的顯示企業此前也經歷了許多類似的問題！但維權之路卻是非常艱難，比如取證難，侵權認定難，侵權不法所得評估難、賠償標準低，維權周期長等。這樣一來二去，時間成本和資金成本都消耗巨大。別說中小企業，業內幾個大企也玩不起。

這是許多公司在明知自家的知識產權被侵犯后，還是不愿意維權的原因。很多情況下都是不了了之，這也使這種行為在國內更加大行其道！在如此背景下也使得國內知識產權法律形同虛設！盡管如此，業內很多企業家依然贊同：國內LED顯示應用行業市場格局已趨于穩定，在國際貿易戰之背景下，國家政策與法律執行力度也在不斷加大，尤其進軍海外市場的企業，加強專利保護意識更是刻不容緩。

LED行業的情況看似欣欣向榮，實則暗潮涌動。國內LED屏企亂象橫生，產品品質參差不齊，各種無序的競爭，價格戰硝煙四起的狀態一直存在。而這些正暴露了LED屏企的致命弱點，那就是大家做的東西都大同小異，沒有自己的特色和產品亮點，甚至是相互之間抄襲成風。中國LED屏企非常之多，而真真正正能認真搞研發的可能連百分之十都不到，產品同質化非常嚴重，最后都在打“價格戰”，這些企業的存在，使LED行業從原本非常高精尖的科技行業，變成徹頭徹尾的制造代工業。

如果國內LED顯示屏想要更好的開拓海外市場，企業要增強自身的競爭力，有專家指出，我國LED顯示產業不光需要對技術和市場進行布局，更需要對專利進行布局，而最重要的是國內對于“專利池”“技術庫”的構建。

所以國內LED企業應該把大量的資金投入到技術的研發中去，形成我們自己的專利，以相對低的專利授權費，實現國內專利壁壘，和形成技術門檻。只有這樣，才可以盡可能避開國外企業動用知識產權這一法律武器的威脅！這就是專利保護，使國內LED顯示屏、在開拓海外市場中，也盡可能地降低自己產品的法律風險。

品質與技術創新層面的競爭才更有利于行業發展

價格戰依然是LED顯示行業當前市場的一大主流，這是不爭的事實。當然，我們都意識到這點，所以近年業內已有很多企業往細分市場拓展，比如LED條形屏、格柵屏、透明屏市場，又如創意顯示、COB顯示、租賃屏市場等。舉個例子，很多企業都開始進軍LED顯示屏租賃市場，但幾乎是通過低價策略來搶占市場，并沒多大新意。殊不知，租賃市場也基本格局已定，租賃市場對顯示屏品質的要求是非常高的，租賃商對品牌的忠誠度則更高，誰也不愿冒著風險隨意更換廠商，所以一味的低價并非長久之計。相反，如果能有更多的新品與新技術進入這個行業，把這一行業內的潛在市場給挖掘出來，則更有利于整個市場的有序與快速發展。

只有認認真真的鉆研技術，兢兢業業的打磨產品，才能給這個市場注入新的活力，改善整個市場的風氣。放眼中國整個市場經濟，許多企業在遇到了發展瓶頸之時，不思積極進取，不考慮從技術、產品上入手，更多的是從發展方向上去花腦筋，有些行業巨頭甚至直接轉型房地產商，直接將公司的地皮蓋成一座座大樓賣出去！可以想象，這樣的方式又如何能幫助我們的實業擠進國際大企之列。

未來的中國，無論品質還是在知識產權方面都會越來越國際化！中國現在的知識產權意識也在不斷的提升，已經遠遠不是那個研究原子彈的，不如賣茶葉蛋的那個時期了。

正逢此中美貿易戰的多事之秋，LED顯示行業又遇上了“337調查”，在專利技術方面更是一再的受美國企業的詬病，甚至于三番兩次的對簿公堂！我們應該從中得到一個教訓，并且時時刻刻都提醒我們自己：LED顯示企業加強專利保護意識、加強產品技術創新與研發能力刻不容緩！