商家反應LED照明產品，市場上的熱門更多是在廠商之間往來“唱戲”，而LED美麗的倩影，在終端用戶眼里更多是朦朧的影子。高昂的市場教育成本促使廠家沿用傳統照明產品的樣式進行生產銷售，產品換“芯”不換樣。外觀的同質化，使得價格因素愈加凸顯，其價格戰區域白熱化，低價之風盛行。
為擺脫單一的產品形式，企業可謂絞盡腦汁，繼去年飛利浦、三星等展出智能產品之后，國內許多廠商紛紛推出智慧LED燈泡吸引市場。“智能”成為球泡等主流產品熱門賣點，并逐漸成為行業另外一個同質化。
大環境不景氣，行業產能過剩，使得傳統照明時代過渡到LED照明時代行業充滿更多的變數。業內人士表示，在下游經銷網點，即使是專賣店也很難保證只做一個品牌產品，商家為了產品豐富性，一般會賣其他散貨，其比例在30%-50%之間，而價格則成為主要因素，而這成為許多小企業生存空間，盡管商家定位不同，但喜歡便宜的商家還是占到多數。
渠道多元化背景下，電商的崛起在賣東西的同時，兼具扮演價格透明化的平臺。在淘寶的頁面上，幾乎全是LED的天下，“6元包郵”等驚悚字眼給人“節操”盡失的感覺，不過很多都是價格上虛晃一槍引人注意，而以16W1.2米光管為例，一般價格在25-30元之間，同類產品佛照的價格則在35元左右。
LED照明普及時代，企業進軍LED照明市場進行渠道攻堅時候，球泡、日光管類產品更多充當急先鋒角色。借助球泡、日光管等主流性產品對渠道的沖擊，進而為其他品類產品普及做好鋪墊。由于在家居照明、商業照明、辦公照明等領域都能夠運用到，使得很多企業“偏愛” 球泡、日光管等LED光源產品，一時大小難分，良莠難分。
LED球泡、日燈管等主流產品，被廣泛應用于家居照明、酒店照明、商業照明、辦公照明、公共場所照明等領域，前期借助工程渠道逐漸拓展市場，而隨著民用市場開啟，借助流通渠道進行滲透將是大勢所趨，直營店、專賣店、分銷網點等有條不紊進行。
下游LED光源市場，有資本的涌入，有新品牌加盟，有老品牌刻苦經營，也有中小微企業夾縫生存等，整個行業呈現最原始的生態競爭。在光源市場格局上，目前帝王將相平民尚難區分，整體上傳統企業比較保守，如歐普、佛照，而新晉品牌則較為活躍，如木林森、億光等。
新晉品牌處于渠道建設階段，所以出現聲音會比較多，代表的是進攻方，而傳統企業渠道業已形成，處在防止渠道流失狀態，代表的是防守方。盡管整體解決方案風潮興起，但通過球泡、日光管等單品作為主力產品來打市場仍為不少大企業所鐘愛，在光源市場格局上，傳統品牌與新晉品牌所構成的“全明星”陣容，讓行業熱鬧不少。
