近期，騰訊宣布成立XR部門，布局全鏈路的XR生態，引發投資者在互動平臺向洲明科技（300232.SZ）關注。
洲明科技是LED顯示行業內在XR虛擬拍攝、裸眼3D、沉浸式場館等方面布局早，并取得領先地位的公司。
LED為半導體的一種，其發展邏輯與芯片相似，也具有周期性。但不同于芯片行業的摩爾定律，LED行業的成長屬性來自“海茲定律”，即每經過十年，LED光效提升20倍，同時LED的成本價格降至原有的1/10。因此，LED行業每隔10年都要面臨一輪大考。
目前LED顯示行業正在進入第五輪行業周期變革，行業開始走向垂直化發展。
新一輪的周期將至，同時這一輪在資源的跨界整合上，比上一輪更為兇猛。
6月，深圳市委宣傳部組織策劃的“穩中求進向未來·深圳媒體‘高質量發展調研行’”活動，走進深圳市洲明科技。
對于洲明科技該如何保持行業競爭力，強者恒強？南方財經全媒體記者與洲明科技董事長兼總裁林洺鋒、洲明科技副總裁袁道仁展開對話。
融合“光與顯”適應新價格
南方財經全媒體：LED行業競爭越發激烈，對于低價競爭的局勢，洲明要怎么破局呢？
林洺鋒：現在訂單是不愁，公司下一步要追求有質量的營收。倒逼我們自己內部做改革、做創新、做提效。（補充背景：洲明在疫情期間將公司組織結構，從原來的事業部制改為了大部制。）同時，公司嚴格把關，在保持增長的同時，減少應收賬款。
袁道仁：在產品上，我們也要轉型，今后不能再去做單純的產品型競爭，而要從光顯解決方案出發。洲明在疫情期間把公司上下5000多人、40個公司都進行了融合，今后用一個洲明、一個光顯來統一。不然就會像面板行業一樣，最后只剩下頭部幾家企業。此外，公司在銷售上堅持“雙循環”戰略，國內和海外兩手抓。
此外，公司毛利率受海外銷售業務影響。在疫情下海外銷售受阻的情況下，大部分出海的LED顯示企業只能被迫回流國內，原先在國內市場占有率上沒有優勢的企業，唯一能做的就是使用低價競爭策略，這就造成全行業被迫“內卷”。而洲明為了保持原有的市場份額，對內部實行改革，以便適應新的價格。
與利亞德的“二王爭霸”
南方財經全媒體記者：在2011-2021年這十年時間里，LED業內曾形成一個“四小龍”的格局，但近幾年已演變為“二王爭霸”。接下來洲明打算如何差異化競爭？
林洺鋒：今后的關鍵不是我們行業內相互競爭的問題，而是國內企業都在面臨著國際大企業，像三星、索尼、松下這樣的白電企業的跨界競爭。也就是說，狼、老虎和獅子都來了。因此在接下來跨界橫向整合的競爭中，如何保持自己的競爭力才是關鍵。
袁道仁：LED行業進入整合期，除了有跨界的橫向整合，還有行業內的垂直整合。待整合完成后，將形成一線和二線之分，并且這之間的差距會越來越大。因此，下一步發展方向上，洲明自然也會往垂直化走，只不過我們的垂直化著重為客戶打造一體化解決方案。
南方財經全媒體記者：洲明選擇面向客戶，利亞德選擇發力終端產品，這與兩者的銷售模式有關嗎？
袁道仁：洲明在成立的這18年以來，在分銷和渠道始終占比八成以上，正好與利亞德做直銷的模式是相反。也正因洲明已經有客戶、有渠道，所以洲明選擇打造一體化方案與合作伙伴一同面向甲方。
利亞德以直銷為主，確實毛利率會更高。但洲明追求的是與經銷商共同打造價值鏈的生態，創造更多的價值，與大家一同分蛋糕。同時在研發上，我們正在加大力度降成本。
對下一代產品的布局思路
南方財經全媒體記者：業內提出LED行業十年一個周期，目前行業的技術已從小間距（商用屏，如戶外廣告大屏）進入微間距時代（消費性電子，如VR/AR），洲明接下來的發力重點將放在哪里？
袁道仁：現在肯定還是以小間距為主，加上小間距目前的成本和價格逐步降低，已經達到性價比較好的階段，因此當下市場上80%-90%的份額都在小間距LED產品上。而微間距還處于宣傳期，需求量遠不如小間距大。
南方財經全媒體記者：微間距中又分Mini LED和Micro LED，尤其Micro還和元宇宙概念相關，目前洲明在這兩個產品上的布局如何？
林洺鋒：我們根據行業發展的趨勢，已經布局了Mini產品線的封裝。目前洲明已投入了100條線的設備在Mini的封裝上。
袁道仁：Mini是我們既定的戰略方向，當然在Micro上我們也有技術儲備，目前洲明已經可以實現P0.5的量產了，Micro LED顯示產品也即將發布。
目前各家在技術的突破和儲備上，都沒有什么大問題，關鍵還在于是否有應用場景。因為技術最終是由應用場景來定義的。
同時，應用場景還與成本相關。好比說，你做出來Micro了，但成本特別高。這里面可能有兩個情況：一則是公司自身在生產工藝上達不到量產的級別；二則是市場的覆蓋面還不夠廣，沒能形成規模效益，從而導致生產Micro的成本特別高�，F在對于第一梯隊的企業來說，大家都卡在第二種情況。
