淡季休眠期，更應發揮能動效應

　　眼下，國內的燈飾行業正處于休眠階段、即銷售淡季。

　　無論燈飾企業還是別的企業，進入銷售淡季，就意味著企業業績平平，甚至在走下坡路。隨著市場競爭的日益加劇，在嚴峻的市場規則面前，不少企業會抱頭埋怨銷售淡季來臨所造成的企業不景氣現象;而聰明的企業則會眼觀六路、耳聽八方，力爭在淡季開拓銷售渠道，搶占市場份額。在銷售淡季里，倘若企業能積極地調整好內外部業務，企業就會仍然處于順暢的運營狀態中。這其中也讓我們看到了淡季中的燈飾企業，真可謂是東邊日出西邊雨，幾家歡樂幾家愁。

　　淡季真的來臨了嗎

　　每年從六七月份開始，照明行業似乎就難逃行業魔咒，絕大部分企業進入了所謂的“淡季”怪圈。但是，真是淡季來臨了嗎?事實上，在記者的走訪中發現很多企業例如西安燈具市場的奇麗家照明、金泰利燈具同泰店、景天泰吉實業有限公司等企業都呈現出了穩步增長的狀態。更有甚者當屬中山市臺盈光電有限公司，其驅動電源的訂貨量不但不淡而且在七月份表現出爆發式的增長，甚至達到了歷史最高點，據臺盈相關人士預計，在八月份臺盈的訂單量會繼續增長兩倍。外界認為，甚至是不少行業資深人士都認為的六七月淡季的“魔咒”為什么卻在這些企業身上失靈?為什么整個行業都籠罩在銷售霧霾的情況下，依舊有不少企業呈現出朝氣蓬勃的狀態?

　　有人形容，每到六七月份，古鎮眾多燈具賣場就好比“門前冷落車馬稀”，賣燈的比買燈的還多。也有人說“錢荒”是淡季的主要表現之一，因為沒有多的錢進到廠家口袋，導致廠家沒有資金研發新技術也沒有資金開拓新的產品市場。事實上，與其說“錢荒”是照明市場淡季表現之一，不如說是“人慌”。照明行業存在著普遍浮躁，急功近利的心態，然而做品牌不能速成，得腳踏實地。因此你會發現，在淡季倒下去的大多是拼價格的小微企業。

　　或許淡季只是表面現象，真正的本質是看企業淡季與否要看企業的發展成熟度以及企業的廠商運營管理能力。

　　很早以前，照明營銷界就流傳著一句名言——有淡季市場，無淡季思想，意思是淡季無可避免，但是只要企業愿意努力，淡季并不會對企業造成很大傷害。具體而言，企業可以從以下方向努力。

　　一、全面出擊

　　淡季并不意味著沒有銷量，只是許多單品的量有所下降而已，企業應該盡量在已有設備和人員的基礎上豐富自己的產品線，適當增加一些定制業務，給客戶創造一站式采購的機會，增加客單價。

　　二、打響品質

　　淡季的生產任務不是很重，在組織員工學習的同時要注重慢工出細活，打出企業重視品質的形象，只有具備穩定的品質，才能讓客戶特別是海外客戶對企業有信心。每年堅持，每年積累，客戶就會對企業不離不棄。

　　三、創新為王

　　創新，一直是照明企業的生存命脈，淡季生產任務不重，企業有更多時間可以用于創新，推出各種滿足客戶需求的產品，使具有強有力的競爭力。

　　四、加強品牌

　　旺季做銷量，淡季做品牌早已是業內皆知的事情，敢打自己品牌的廠家，無不是客戶關注的重點，因為誰都不愿意拿自己的品牌開玩笑。在淡季，企業能夠有時間完善自己的文化體系，品牌標志與內涵，并用心傳播出去，那么到旺季的時候必將獲得成倍的收獲。

　　其實，所謂的淡季，是指由于天氣的炎熱不利于裝修工程展開以及經銷商消化庫存，帶來進貨有所下降，對產品的需求不高。淡季每年都會降臨企業實在不需要恐慌，但是機會總是留給有準備的人，淡季中有所作為，如進行技術開發，產品準備，內部效率提升，培養產線同事的技能等，一旦外部環境有所改善，已經做好準備的企業自然會占領先機。