淡季直接下滑20—30%
6、7、8月是整個燈飾行業傳統的淡季，大多數商家日子過得一般般，不是很滋潤，包括我們自己，這兩個月銷量直接下滑了20%—30%。
至于怎樣應對淡季，給出最直接的方式。所謂的淡季，是因為商家在前段時間就已經進了貨，其店鋪處于飽足狀態，要等到9月或者10月，甚至有些要到年底才進貨。但是那個時間進貨的價格比淡季時候高得多，所以我們要在淡季時候穩住銷量，必須得進行一系列的降價促銷，抓緊市場變化的時間差，讓客戶在淡季也要進貨。
除此之外，在淡季，靚度還利用訂單寬松，工作時間輕松之余勤于修身，完善公司管理制度、整頓生產作風、蓄力于新產品的研發等。
出口業績不理想
近年來，國際市場遭受金融風暴和歐債危機等影響，外銷業績難以上臺階，雖然已經過去一段時間，但是今年的外銷日子依然難熬。“整個上半年總體業績不理想，較往年比較有所下滑。不過賴于我們多年合作的客戶，沉淀累積，國外還是有穩定的銷量。
建立穩定的客戶關系，企業就不存在“淡季”
對于淡季，一直以來都存在于行業，不單單是照明行業，放大到家居建材市場也有同樣弊端。一般而言，采購商以零售或者工程為主，如果接到工程的單，就需要大量的產品，一些廠家低下的產能難以在短時間內供貨，采購商就需要庫存填補產品的空缺，所以他們基本都會分為上半年和下半年兩次進貨，而6月和7月處于中間的時間段是盲區，市場難有活力，于是就有淡季之說。
可是，作為企業，要擺脫淡季“不淡”，需要有兩點支撐，一是保證產能。二是建立一批穩定的客戶關系。兩者建立互信，客戶也減少庫存的壓力，企業也可以做到常年有單。
銷售領域無淡季
不可否認，事實上很多行業都存在著淡旺季，如服裝行業，在轉季時是旺季;如飲料行業，冬季便是淡季;服務行業，節假日時就是旺季。只有深諳自己從事的行業的人，才能真正了解并深深感受到淡季帶來的苦悶及慘淡。“正如雪糕銷售，在一般人的眼里，冬季必然是淡季，難道這就意味著冰激凌行業在冬季沒有生意嗎?恰恰相反，只要你清晰思路，定位目標，任何企業，甚至行業都不會有淡季。
確實，正如世界知名的美國冰激凌品牌——哈根達斯(Haagen-Dazs)，自進入中國市場，它的每家專賣店門前都排著“長龍”。所以不少人疑問，不就一塊冰激凌，怎么就那么多人趨之若鶩?其實，這就是策略。相信很多人都聽過這樣一句廣告語：“愛她，就帶她去吃哈根達斯。”這就是哈根達斯最著名的廣告語。這是廣告語的提出，是早在哈根達斯在中國“攻城略地”時引起爭議：有留美“海歸”指出在美國只是普通品牌，并不是傳說的“食品中的勞斯萊斯”，但價格卻較普通雪糕昂貴翻十倍，甚至更多。“那是因為它鎖定了目標受眾，抓住了消費群體的心理，找對了營銷的思路。照明燈飾行業也一樣，只要企業的自身素質過硬，再淡的淡季，再大的危機也會一笑而過。
做好淡季，營銷是王道
造成淡季的主要原因是市場不景氣，廠商都不敢妄動，處于觀望之中，即信奉“省到即賺到”原則。而在淡季倒下去的大多是拼價格的小微企業，換個角度，這無疑對于行業凈化健康反而有幫助，正如“剩者為王”的不二法則。
雖然LED行業還沒有絕對領導品牌，但是誰都可能有機會競爭。從長遠看，最后的勝利必然屬于那些實力強大、銳意創新、穩中求進的品牌企業，而往往檢驗這個“勝利”的分水嶺就在人們認為的每年六七月份的這個淡季里。
由此，我們可以得出結論，進入淡季“魔咒”的絕大多數企業不是小微企業，而是不懂得利用淡季營銷的這些小微企業。據九正建材網了解，事實上，只有淡季的思想，沒有淡季的市場。在傳統淡季來臨之時，完全可以做到“淡季不淡”。企業完全可以利用難得的市場空檔期，苦練內功，將市場區域、業務人員素質、市場渠道、營銷政策、新品計劃、推廣方案等進行系統整理和營銷團隊培訓，同時立足實際，切實做好產品，做好服務，不跟風，不盲從，做好“淡季營銷”才是王道。
巧化危機為轉機
隨著光亞展的完美落寞，照明燈飾行業的淡季悄悄來臨，照明燈飾銷售開始逐漸萎縮，等待下一個旺季的到來。照明燈飾行業大環境影響大，常常導致照企陷入淡季危機，不利于企業的發展。面對這種情形，有些企業還能在保持正常運作的同時，化危機為轉機，實現照明燈飾行業淡季的突破性發展。在業內人士看來，還有一段時間才到來的傳統‘金九銀十’，照明燈飾企業應該很受傷。但是當記者和一名愿意透露名字的企業負責人聊天時，驚奇地發現，他并不這樣認為，也并沒有發生該市淡季發生的危機，相反的，他的企業出現了爆發式的增長。難道淡季對照明燈飾行業的影響已經不存在了嗎?答案是否定的。此外，酷柏光電營銷總監程中堂表示，“進入照明燈飾行業十五年，從沒感覺淡季的到來，正所謂‘只有淡季的思想，沒有淡季的市場’。畢竟，淡季只是一種消費觀定義。想要突破傳統首先要打破觀念，這就變成為旺季做準備的時候，便有了‘旺季盈利淡季營銷’的出路。但說到危機，不管淡旺季，都是不可避免的。”
雖然對于他們而言，淡季已經不再是淡季，但是淡季的到來，始終會帶給企業一些危機。“我覺得在這個時候最適合做的事情就是練好內功，同時讓營銷人員走出去，把有限的資源轉化成機會，如改變營銷策略、促銷活動、吧生產與研發推上來等。”該不愿意透露姓名的負責人如是說。
