地方政府的政策導向

LED產業作為一個被寄予厚望的新興產業，在部分地方，對于經濟有較明顯的帶動，受到了地方政府的扶持，除了資金上的補貼之外，政策上也引導企業間相互合作。佛山屬于比較有代表性的城市，政策的“抱團發展”導向非常明顯。

據了解，佛山市擁有200多家企業從事LED產品生產和配套，大部分企業都是從傳統照明轉入了LED領域，其中不乏國內一線品牌企業。隨著LED技術的發展，產品更新換代速度快，傳統燈具的包裝標識標準，已經不適用于LED燈具，市場上的LED產品種類型號繁雜，質量參差不齊，且LED產品包裝標識無相應的國家標準、行業標準和地方標準，影響LED市場穩定發展及LED的環保健康形象。

正因此，佛山市技術標準研究院早在2012年就牽手佛山市各燈具協會以及佛山市LED龍頭企業，成立標準聯盟，進行實地調研，制定出國內首部LED企業聯盟標準問世。

打破不利格局，規劃LED產業未來

一個無法否認的事實是，目前數量眾多的LED企業中，絕大部分屬于中下游應用的中小企業，上游企業少之又少。各種核心專利技術都在國外巨頭手中，完善的專利體系覆蓋了從原材料到成品燈具的整個產業鏈，尤其是核心的芯片技術。國外巨頭為了鞏固競爭中的優勢，通過專利授權和交叉授權來進行研發與生產，甚至以此來阻止新進入者，眾多的中小企業在競爭中處于弱勢地位。

專利技術是事關整個行業能否健康發展的關鍵。正如手機行業，現在提到安卓機，人們想到的可能是三星，殊不知，智能手機剛興起之際，HTC可謂是安卓機的代名詞，但因與蘋果公司的專利糾紛而導致其一落千丈，安卓機市場被迅速瓜分。再看看眾多針對中國企業的反傾銷案件，無一不是因為缺乏核心專利技術而被鉆空子。甚至有人預測，LED產業很有可能會是下一個遭遇“美國劫”的產業。

目前，歐司朗、飛利浦、松下等國際LED產業巨頭已經成立合作組織(Zhaga聯盟)，在LED標準化上先行一步。據業內人士透露，通過其具有核心知識產權的光源技術設置壁壘，掌控產業關鍵環節，并通過威脅與訴訟相結合的方式，向中國企業收取高額專利許可費。

LED產業的專利問題，整個產業都無法回避。正因此，有行業人士倡導成立LED產業專利聯盟，增強國際競爭中的話語權。

此外也有部分聯盟是為了促進國內LED產業技術的發展而成立。此類聯盟，多以國家或地方政府為發起單位，在行業知名度相對較高，對于行業的發展也確實起到了促進作用。

企業間的唇齒相依，抱團取暖

除了上述原因，也有一些是以企業為發起單位的。這也是目前聯盟如雨后春筍般興起的根本原因。相對于成熟企業，新興企業會更加傾向于加入聯盟。新興的LED企業，先不說與國際巨頭競爭，在國內競爭中，因扎根不深、渠道布局不完善等原因，也無法與傳統的照明企業相抗衡。

傳統照明雖伴隨著轉型的陣痛，但一旦攻破技術與產品關口，憑借其雄厚的資金與多年積累的渠道資源，依然可以快速切入LED產業。佛山照明、亞浦耳是比較典型的代表，轉型過程中，結合傳統企業的特點推出了燈絲燈概念，在行業徹底地火了一把。眾多新興企業以及中小企業，正是看到了傳統照明企業所帶來的威脅，迫切需要提高自身的競爭力，或進行全產業鏈的資源整合，或同類型企業相互結盟加強話語權，從而催生了一大批聯盟的誕生。以企業為發起單位的聯盟，成為了LED產業聯盟的主力軍。

混亂的行業環境成聯盟推力

目前整個LED產業大環境相當混亂，政策法規不完善，燈具標準也缺乏，山寨產品猖獗，導致價格競爭日益激烈。

冠軍聯盟秘書長李珂在接受采訪時表示，聯盟扎堆而出的情況，是跟行業混亂的大環境有直接關系的，大家也確實是需要資源的整合與共享，或者達成某種行業共識，大家碰到一起的話，就很容易聯合一起，當大大小小的企業都有這種想法的時候，聯盟就會越來越多。

聯盟的整合與兼并是大趨勢

聯盟的成立，說到底是為了整合行業的資源進行有效利用。一位在聯盟內工作的業內人士告訴記者，成立各種聯盟，首先是因為LED照明企業在產品線選擇、公司未來發展方向、品牌建設、渠道單一難以下沉等問題上遇到許多困惑和難題。

與傳統照明企業相比，LED照明企業缺乏深、長、寬的渠道維度，公司沒有品牌知名度，對消費的習慣和市場的東西天然欠缺。另外一方面，LED照明產業與傳統照明產業相比，更具有半導體、電子產業的特征，產業鏈特別長，能夠從產業前端到后端都涉及的企業極少。但是聯盟中很少有涉及全產業鏈的，基本都是以成品企業為主，很多企業都面臨同樣的問題，都想解決這些問題，促進協同合作。

正因如此，聯盟的運作，產業鏈資源整合是重要的工作內容，包括供應鏈的優化，渠道的拓展，聯盟的企業抱團一起，對各種資源的議價談判能力就會增強。這是絕大多數聯盟的出發點和落腳點。有一個現象，加入聯盟的中小企業居多，小企業的需求更迫切，更希望借助聯盟的力量。

當前大多數企業聯盟的出發點和落腳點是資源的整理與利用，結合整個行業的整合兼并浪潮，未來的聯盟，勢必也會走上整合之路。究其原因，聯盟本身就是一個組織相對松散的團體，為了有效資源而走在一起，但是無法共同承擔風險，這是聯盟的一個軟肋。大多數企業都在抱團取暖，卻又各自為政，沒有形成全行業資源的整合，反而造就了無數個利益小團體，從某種程度而言，反而起到了阻礙行業資源的整合。這或許正是許多業內人士被問及目前聯盟的現狀以及所發揮的作用時，都吃保持意見甚至有不少詬病的真正原因。因此，以企業短暫利益為出發點的聯盟，將會跟隨行業整合的步伐一同邁入整合的浪潮之中。

未來的聯盟，更多的則轉化為以區域性、領域性甚至整個行業的共同利益為基點，尤其是在整個行業標準制定方面，更需要整合協調全行業的利益，建立在個別企業利益基礎之上的聯盟，勢必會逐漸被整合。