深圳市訊宇創科技有限公司總經理 劉益全
深圳市訊宇創科技有限公司（以下簡稱：訊宇創）總經理劉益全表示：“智能照明的本質還在于省電。”
“這幾年我的觀點有所改變，你最主要的“省電”這個功能沒抓起來，其他的附加值功能再多也沒有用，比如在商照上你跟商場負責人說我的LED智能照明產品可以聽音樂，他并不會給予過多關注，相反你說你的LED智能照明產品可以更加有效的智能省電，他才會考慮是否購買。”
因此，劉益全認為智能照明產品不應附帶過多娛樂功能，還需回歸本質，如何給客戶省更多的電，才是智能照明的價值所在。
LED照明世界記者：訊宇創是如何權衡利弊之后進入智能照明領域的？
劉益全：在兩年前，我們就從自身優勢出發合理規劃出要在照明產品里面加入智能的部分，增加產品附加值。伴隨物聯網的普及，我們一直在往智能照明這個方向努力。就過去的燈具而言，“光”、“電”、“殼”是主要組成部分。
我說的“光”指芯片、封裝部分，“電”指電源，“殼”指燈具組裝原材料。在“光”這一塊，芯片廠控制著價格，而封裝廠的各種設備我們也很難花資金去引進，特別是目前市場上價格混亂，這個領域我們只能放棄。
在“電”這一塊我們過去有競爭優勢，但現在沒有，“殼”就更不用談了。
各方權衡利弊后我們加入“控”這個領域，“控”就是智能照明。同樣也面臨一個難題，在整個設計研發過程中，我們發現做小功率簡單，中大功率門檻太高。
LED照明世界記者：訊宇創的智能照明產品主攻哪個領域？
劉益全：主攻“控”這一領域，在這個前提下必須整合“光”、“電”、“殼”，這件事情技術門檻高。
我們發現在整個智能照明領域，不管是歐司朗還是其他公司都是在做小功率的燈泡，這種擁有多光色的智能燈泡在家用領域的實際應用中，使用概率非常小。我認為這種花費很多精力做出的燈泡只是為了好玩。
可是歐司朗、飛利浦、小米做出來的智能燈泡都是在小功率領域游走。
我個人認為在智能照明產品上不僅僅局限于解決人懶的問題，耗費過多人力物力只為了玩是不對的，讓LED更節能才重要。特別是在中大功率領域，節能這個需求更為迫切，可是市場上還沒有廠家針對這一問題做出產品，我們現在就是在處理這一段的工作。
LED照明世界記者：您反復強調智能照明產品做中大功率，技術上存在難點，具體難點在哪些方面？
劉益全：做智能照明產品，小功率可行，中功率勉強，可是要把小功率產品與大功率產品放在一起調控，就有一定難度。
舉例來說，把10W跟50W的燈泡放在一個系統里面去控制，在這塊有門檻存在，畢竟10W跟50W電源的原理就不一樣。部分人士稱插一個wifi模塊能解決問題，但事實上wifi模塊有PWM，直接去做小功率產品可以推動，做大功率就無法推動，需要另一個東西出來。
在控制系統里面做到兼容有難度。
LED照明世界記者：那訊宇創對于產品兼容性上的問題是如何解決的？
劉益全：我們現在做的產品可以從5W一直做到300W，控制燈泡個數從一個到無限個，如果說一個wifi控制燈泡個數限制在25臺，那可以再買一個路由器控制剩下的燈泡。
現在市面上出現的智能燈泡故障有一部分是源于控制軟件的問題，比如QQ跟微信雖然主要功能都是溝通，但是它們還是有不同之處，整個智能照明系統架構是不會有太大問題。開發出什么控制軟件都不是智能照明的重點，我們要明確智能照明的方向，重點放在產品實用性上。 頁面不重要，那我們就重點規劃兼容性與適用性。我們的產品側重點在于商業照明。
做商照遇到的第一個門檻是，不只控制一個燈泡，一個酒店有幾千顆燈泡，這幾千顆燈泡怎么去控制是我們思考的重中之重。
現在對于智能照明最粗淺的定義就是可以用手機控制�，F在普遍的控制方式有藍牙、wifi、zibee、RF，RF其實并不算真正意義上的智能，只是簡單用遙控來操作。飛利浦其實最早也是做藍牙，因為它剛開始鎖定家用領域，家用智能照明并不需要控制太多燈泡個數 。wifi區別于其它控制方式的優勢在于可以一對一控制、一對多控制、甚至可以多對多控制。
兼容性上，我們支持Windows、ios、Android三個系統，這是我們目前區別于其它廠家的地方。
劉益全：我們產品定位在商用，區分商用照明跟家用照明，不是看功率大小，而是看終端。一個小功率燈泡可以存在于家用領域也可以存在商用領域。不同的是，家用領域任何人都可以接觸控制端決定燈的開關，而商用控制端不是任何人都可以接觸到，只有極少數能決定燈的開關，還不能隨意控制。
因此商用照明定義在控制端是受控的。在商用照明領域，智能照明產品有100個燈需要控制，不能受限于手機屏幕，手機屏幕無法精準控制每一盞燈，對使用者來說是痛苦的體驗。
在家用智能照明領域我們誤導消費者，我們做出來的燈泡只能通過手機端去操控，功能性更多在于玩，這對整個智能照明產業是沒有任何意義的。
回到控制端上，你要操控1000盞燈，不只需要一個手機，更需要一個PC端來操控。PC端的控制是瞄準商用。
在整個商用照明控制里面，windows系統的使用反而變成很重要的一環。我們現在看到很多智能照明系統只側重于ios、android，把windows忽視掉，其實已經失去了智能照明真正的主題—你怎么去控制1000盞燈。
LED照明世界記者：市場上智能照明產品還未大面積普及的根源在哪里？
劉益全：現在智能照明產品無法大面積推廣的根源不在價格，而是多數廠商定位失誤，一個產品面向市場不能只是為了好玩。給燈具增添附加值的產品只占有少數市場份額，燈具最本質的功用在照明，LED燈則多了一個優勢在節能。
現在市面上多數廠家推廣智能產品并未準確鎖定“照明”跟“節能”這兩個議題。單就節能這個議題，LED是相對于鎢絲燈省電，如果相對同樣是LED的產品，這個優勢就不存在。
LED節能這個優勢作為口號只適用于LED產業發展初期，現在這個賣點已不適用，畢竟大家都已經了解了LED省電的特性。
LED照明世界記者：既然您認為企業定位不清晰是智能照明難以普及的根源，那企業要如何找到自身產品的精準定位？
劉益全：如果說在一個工作環境里我把燈全部關掉，灰暗的環境下就沒有辦法工作，只有把燈打開才能維持正常工作，現在的LED照明沒有一個很好的解決方案，可以根據室外光照強度適時調整室內光照亮度，我們通常面臨的選擇只有全開或者全關。
現在市場的一個競爭狀況是LED產品跟LED產品在競爭，只有追求產品更多的附加值才能讓自己的產品在市場上脫穎而出。我們的智能照明產品就定位在更智能有效的幫助客戶省電這一點上。
當然省電是目的，方法有很多，調光只是其中一項。我們做的控制系統頁面簡單、操作便捷，可以定時調控燈的開關亮度，避免在白天光照充分狀況下，燈泡依舊全亮的電量浪費。定時、分組、感應、計劃，這些規劃最終目的都是為了省電。像定時、分組來講，我們可以根據上下班以及休息時間，定時開關燈，同時分組控制哪一部分區域燈泡亮度百分比。物聯網范圍是涵蓋智能家居的，而智能家居的范圍是涵蓋智能照明的�，F在市場上一味追求的LED燈泡可以感應火災、溫度以及擁有安保報警功能，其實已經跨界到智能家居的范圍。以前我們或許能混為一談，但是物聯網興起后，智能家居跟智能照明已劃分出相應的區域。
我們現在談的是智能照明，雖然大家都在談跨界應用，但是對于LED行業的人來講，更多的還是把目光鎖定在LED。
LED照明世界記者：國內國外智能照明產品現在處于一個什么樣的階段？
劉益全：在LED智能照明這一市場，全世界都還在起步階段，在這個階段國內跟國外市場有一個共同的難點，就是做智能照明跟做LED燈本身相比是不同的。因為做wifi、做控制系統跟從事LED燈具的制造商本身并沒有多大聯系。
就國內而言，中國就是一個產燈大國，如果國內沒有開始智能照明研發，那么國外智能照明發展也是舉步維艱。
如今國外智能照明出來的成果大部分僅限于小功率產品。因此做控制系統跟做LED燈的企業之間還是要有非常緊密的結合，沒有很好地整合，不管是國內還是國外，面臨的難題都是一樣。
我認為迄今為止，國內國外LED智能照明發展的程度是同步的，大家都沒有解決方案，包括飛利浦涉及智能照明領域也不深。
在國內跟國外的智能照明市場，企業都處在同一個起跑線，并沒有所謂的技術壁壘。而國內在LED燈具制造上有優勢，未來或許可能超越國外。畢竟智能照明的核心還是在于照明。
LED照明世界記者：目前智能照明在市場上的認同度如何？
劉益全：智能照明產品在如何能普及市場這一問題上有一個誤區，就是不能光看價格。普通的LED購置成本低，但是使用成本高，國內消費者大部分注重購置成本，但是購置成本低廉的產品往往使用一段時間就會壞掉。
智能LED產品是購置成本高，使用成本低。國外一些大廠為什么能活下來，重點是放在使用成本上。家里一個小燈泡壞掉基本上大家都會選擇換掉它，這就增加了使用成本。其實現在我們就回歸本質來談，LED智能照明產品對比LED普通照明產品，它的優勢在于更智能有效的省電，況且智能照明產品的成本也有逐漸下降的趨勢，智能照明產品最重要的那一部分控制系統，因為物聯網的日趨成熟，wifi、藍牙模塊的使用變得非常便宜。
現在有些智能照明產品宣稱在戶外應用上可以達到什么效果，我個人認為都只屬于實驗階段，并不適合量產。智能照明產品只有在室內應用上得到大面積推廣，才能推向戶外照明領域，就戶外照明路燈的使用上來說，門檻就相當高，因為路燈要求非常穩定的性能。
在大陸市場，智能照明處在萌芽階段。在現在市場上能生產出智能照明產品的企業市場份額占比極小。
LED照明世界記者：您認為智能照明的標準怎么界定？未來的智能照明會往哪個方向發展？
劉益全：現在智能照明產品沒有硬性標準，在控制端來說，誰最大誰就是標準。目前來說控制端里面大家都是各有各的協議，但蘋果有一個標準的協議叫HomeKit，也就是它定義的所有智能家居（涵蓋智能照明）產品里面，不同公司研發出來的智能照明產品都可以用這一個系統來控制，蘋果預計在2015年會把這個協議落實到位。當然以后安卓也會有自己的協議。
現在所有的東西都必須跟互聯網連上來這才是一個趨勢。至于未來智能照明產品可以做到什么程度，我們都未可知，畢竟人的想象力是天馬行空的。
我們要討論的是現階段可行，在這兩年內可能發生的，現階段智能照明的一個定義就是跟互聯網連上。至于跟互聯網連上以后是可以聽音樂，還是能干嘛都不是智能照明的重點。
這幾年我的觀點有所改變，你最主要的省電這個功能沒抓起來，其他的附加值功能再多也沒有用，比如在商照上，你跟商場負責人說我的LED智能照明產品可以聽音樂，他并不會給與過多關注，相反你說你的LED智能照明產品可以更加有效的智能省電，他才會考慮是否購買。因此，我認為怎么省電才是智能照明的“本質”所在。
