個性化、差異化、品牌化古鎮碰上彎道超車時機

隨著資源環境的約束和國內外市場競爭的加劇，古鎮燈飾產業集群進一步發展面臨著土地資源不足，發展空間受限等諸多困難，包括交通配套不足，轉型升級困難等。

“照明行業自己人是想不出好方法的。就像1999年雷士一個老總引進專賣店形式，然后照明行業得到一個很大的提升。但現在，專賣店缺少了一種整合，現在橫向整合太少。古鎮有這么多小廠，有各自的特點和短板，應該是要揚長避短、取長補短。”酷柏光電銷售總監陳工認為，以后會有的思路出現，跨界整合也有可能會是整個行業的變動，使照明行業整個產業鏈發生變化像現在的阿里巴巴、小米都紛紛涉足智能照明領域。

“狼來了”使政策為轉型加油

為發展好LED產業，全國各地政府都使出殺手锏，不僅補貼企業還陸續出臺政策為本土企業發展送飛帆。如江門利用靠近古鎮的地理優勢，舉全市之力，加快發展LED產業，提出了建設綠色照明之都的目標，通過科技、土地、財政等各種優惠政策，吸引中山燈飾企業搬遷到江門。常州是我國第二大燈飾集散地和商貿中心，利用LED產業發展機遇，引進半導體照明聯合創新國家重點實驗室建立基地，聚集高端人才，打造LED產業技術研發和技術交易平臺。同時運用華東LED應用推廣中心吸引雷士、三星等LED高端企業建立品牌營銷中心，吸引LED建立生產基地，產業政策力度大，催生其燈飾產業發展勢頭迅猛，這是對古鎮照明燈飾產業“江湖地位”的嚴峻挑戰。

然而，古鎮政府深切領悟到“狼來了”的危機，便針對古鎮內部本身的資源瓶頸和“追兵”帶來的威脅預警信號，出臺相關輔助古鎮轉型升級的調研報告。據了解，出臺的《中山古鎮燈飾產業集群戰略前瞻與疊加扶持政策體系調研報告》，在具體分析古鎮燈飾產業集群的地位、遇到的瓶頸、發展的政策機遇和戰略前瞻的基礎上，列出了古鎮燈飾產業集群疊加扶持政策體系的建議，包括6大類扶持政策、27項扶持政策建議，并提出力爭在3年內完成“古鎮燈飾”的升級版建設。

展貿升級：大力發展超級商貿綜合體

為轉型升級，首先產區內部的規模和設施就要提升和完善。在出臺的政策中，報告顯示古鎮照明燈飾產業憑借三十多年積累的物質基礎和營商環境，要借鑒沃爾瑪、星巴克商業模式，以市場為導向調配資源要素，大力推動企業創新商業模式。一方面，首先是扶持一批有競爭力的項目。如利和廣場占地245畝投資強度70億元、大信新都匯古鎮鎮店占地105畝投入20億元、投資超40億元的星光聯盟國際燈飾品牌中心、古一慶豐LED商貿廣場、曹三燈都五金裝飾城等，中心區土地集約利用率高，商貿功能配套愈發完善。二是合理布局道路交通資源，暢通人流物流。古鎮充分利用廣中江高速公路建設，規劃建設“一環三縱七橫上高速”的骨干道路網絡，解決道路交通承載能力的硬性需求，實現“通行高效化”，并依托城軌“古鎮站”建設新交通樞紐中心，實現多種交通運輸方式無縫對接，構建現代物流業，推動產業鏈從低端走向高端，確保古鎮燈飾產業轉型升級。三是建設電商燈飾產業創新園。為鞏固中國燈都地位，完善產業鏈，引入知名電子商務服務商，配套物流（快遞）倉儲園區，每年投入1000萬元，為燈飾企業提供電商店策劃、平臺建設、物流配送、人才培訓等服務。出臺電子商務扶持辦法，鼓勵燈企拓展線上營銷平臺，籌建燈飾品牌網上旗艦店，逐步實現古鎮燈飾全國線上營銷平臺的連鎖化和規�；�。

另一方面，加快推進“中國燈飾之都(古鎮燈飾)全國直銷基地”，頒授第一批牌匾，鼓勵燈飾制造和商貿企業采取連鎖經營、特許經營、聯盟發展等現代經營模式，以古鎮為依托向外拓展。如組建星光聯盟集團、偉智聯盟集團等，燈飾業巨頭強強聯合，共同拓展市場。

產品升級：塑造“古鎮燈飾”區域品牌

“古鎮沒有品質監管系統，推得不好就倒下”。江門酷柏光電項目經理丁友誼認為，在古鎮的照明廠家，多數都不看重產品檢測和產品監管，也許這就間接導致了市面上的不合格產品增多，因而也會對古鎮出產帶來不好的影響。所以，古鎮在轉型升級中，要盡量爭取產品的不同質化，要往差異化、個性化發展，減少價格戰，適當的時候可以補充價格戰，這種戰略是最適合古鎮的。爾后，丁友誼解釋道，差異化、品質化是一個企業的長遠發展化，而適當的價格戰是一個企業的生存之道。

古鎮政府為重塑“古鎮品牌”，進行產品升級，在2014年以來，古鎮通過提升產業核心競爭力和創新營銷方式，實現燈飾產業的本體創新。一是在設計方面“引進來、走出去”。通過加快引進意大利、波蘭等世界知名燈飾設計機構，撥出300萬元產業扶持資金與意大利首席燈飾設計師合作，組建國際燈飾照明創新設計中心，撥出2000萬元建設燈飾3D快速成型與協同設計技術服務中心，提高企業原創設計、工藝制造水平，掌控產業發展制高點。二是推廣“古鎮燈飾”區域品牌。實施“古鎮燈飾”區域品牌推廣使用辦法，劃撥1000萬元專項資金，用于“古鎮燈飾”優質標志推廣（現批準使用企業22家，規劃五年內發展100家），首選北京、上海、成都、沈陽等，發展一批中國燈飾之都全國直銷基地，聯手企業在機場、高鐵等公共場合，以及國外會展宣傳推廣“古鎮燈飾”區域品牌。

技術升級：靜觀其變，手要做眼要看

為提倡照企技術創新，古鎮在升級轉型的計劃中還包含了要打造研發創新軟實力。鼓勵企業申請國際專利（IPC），提高公共服務平臺覆蓋能力，國家燈具質量監督檢驗中心、中山大學古鎮半導體照明技術研究中心要為照企提供產業服務。

江門酷柏光電銷售總監陳工告訴記者，現在有某知名照企老板想把3W的球泡做到1.2元，如果說一門技術有材料的選擇和搭配的確平衡成本，不是哪一家而是所有人都會去做，中國本來就是強大的山寨國。陳工認為，目前LED整個產業鏈很松散，門檻低，LED不斷在發展，不斷在變化，技術成本控制都在變動，沒有一個廠家敢保證自己以不變應萬變。尤其是現在的古鎮沒有辦法避免價格戰。對于以后的技術創新，陳工認為技術走向會是OLED，一種有機發光體。他介紹道，OLED跟LED現在的區別是有無限的擴展性，可以任意變形，對產品的形狀會有顛覆性的創新。但每項新技術都要有印證的過程，時間的沉淀。”而丁友誼卻有另外的看法。

丁友誼認為，LED未來的技術該怎么發展不能給言之過早的自己下一個定式，如果下個定式就錯了�，F在LED走向應該怎樣，包括飛利浦、歐司朗這種大牌企業都不敢下定論。他認為，企業對待技術應要靜觀其變，自己手上的事要做著，眼睛要看著新技術發展。