升級關鍵詞：技術、質量、單品

目前中國正處于全力推動經濟轉型、加快產業升級的關鍵時期，經濟產業正在努力向高技術含量、高附加值產業轉變。近幾年，LED行業競爭越來越激烈，加上LED產業產能過剩，許多企業在發展中都尋求轉型升級。企業如何在競爭如此激烈的市場下仍能占一席位，是企業不得不思考的問題。轉型升級后企業競爭力將會提升，而在轉型升級過程中，企業又如何去面對各種困難。那么，LED企業轉型升級中如何發展核心技術？如何整合產品優勢？且讓業內人士來共同談一談。

技術是核心競爭力

在市場競爭力越發激烈的情況下，企業要利用技術、性價比等優勢切入市場。海能電器ODM總監何海波認為，目前，古鎮大多數照明企業都面臨著轉型升級，卻不了解自身的優勢在哪里。海能電器依托在原材料方面的優勢，不斷優化投入市場的產品，在競爭中才能有所優勢。隨著行業產能過剩，LED企業應努力尋找市場的切入點和企業的優勢，利用企業原本存在的優勢，在競爭激烈的市場中找到一個出口。

另外，何海波表示，技術可以說是一個企業的核心競爭力，古鎮LED企業應該發展自身的封裝和芯片技術，不能一直依靠外在而生存，在真正擁有這些技術時，企業的發展才不會被外部原因所制約。賣到消費者手里的最終還是產品，企業要發揮自身產品的優勢，就要從渠道、服務、性價比等方面著手。從古鎮產區來看，未來的市場最不缺的就是產品。因此，在轉型升級過程中就要突出企業產品的優勢，要不斷提高企業的品牌價值和控制好產品質量，產品才能適應市場的需求。

何海波說：“企業的配件應用在后端，而重要的是前端的創新。創新可以促進企業組織形式的改善和管理效率的提高，從而使企業不斷提高效率，不斷適應經濟發展的要求。”

持續提高產品質量

由于照明行業標準不統一，進入門檻比較低，在利潤的誘惑下，許多人紛紛進入LED行業，容易導致行業的惡性競爭。祺鑫總經理蘇勇對此表示：目前古鎮照明行業的產出與銷售已經呈現出一個飽和的狀態，慢慢進入一個惡性價格戰的循環當中。LED行業興起時存在著巨大的利潤空間，加上進入門檻比較低，于是出現了許多不懂LED的人進入到該行業。例如古鎮大量的80、90后在LED行業利潤的誘惑下，挺身加入LED行業，但又缺乏經驗、技術和資金，隨著競爭的越發激烈，在轉型升級中往往不知如何是好。做的好的企業會迅速的從目前的狀態轉型，而只是盲目進入市場的將會被淘汰。

對于企業轉型升級，應該發展有屬于自己的核心技術的問題。蘇勇表示，面臨市場上的抄襲作風，企業必須自主創新，發展自身的核心技術，增強知識產權保護意識。另外，隨著市場的競爭激烈，企業可以通過發展單品或者核心技術，在企業所在的優勢領域鞏固其競爭力。不過，古鎮某些銷售經理看到LED行業的利潤后，又隨意進入LED產業，使整個產業出現了比較混亂的狀態，導致許多企業出現只重視價格而忽視了產品質量的問題。

走單品冠軍路線

在人工成本逐漸增加的情況下，機械化生產將是企業發展的出路。艾迷尼總經理饒垂君表示：在LED產業產能過剩的情況下，艾迷尼將逐步實現機械化生產，慢慢淘汰人工生產。在企業轉型升級過程中，企業將主動引導客戶，使用同一標準化產品。

面對LED行業抄襲現象嚴重的問題，饒垂君表示：目前古鎮很多企業只能靠量生存下去，不像深圳那樣重視知識產權。古鎮的企業只要看到哪種產品利潤大，就大量模仿生產，從而價格就會降低，利潤也會被分割掉，如此循環下去，企業依然逃不過被淘汰的困局。

就目前的發展形勢，古鎮的照明企業往往只看到眼前的利益而忽視了長遠的利益，以為把所有的產品做全做大，把有限的資金與技術投入到無限的產品研發中，就能增加企業的利潤。對此，饒垂君表示，企業未來的出路是要把產品做到小而精，從而發展企業的單品冠軍，把有限的精力集中在一個地方研發。

饒垂君還舉了一個例子：一個企業拿100萬去研發一種產品，不斷精益求精，工藝會做得更好，財富比才會有所增加，傳播速度也會加快。如果拿100萬去研發十種產品，那么你就要需要更多的成本以及更多的技術，但企業缺乏的就是各種的技術。當然，企業的發展離不開領導者的決策能力，在市場不景氣的情況下，企業老板也要提高自身素質，懂得分析市場的變化，不能盲目的去投入生產，這樣最后只會被淘汰。

最后，饒垂君提到，產品的質量控制也是不可缺少的，好的產品質量能給企業帶來無限的發展機遇。作為成品生產企業，不能把精力都放在產品上，售后服務也是一個重要的版塊，做好售后服務，客戶才能與企業長期合作。