在古鎮盛行三種人

一種專業做產品，做的價格越低越好，每天整車整車拉材料做，年底算算還平本。

二種專業做炒貨，你做的貨便宜我買你的，倒手就是錢，你用的啥材料我不關心，只要價格合適，我拿到客戶錢，剩下的事情以后再說，一切向錢看。

三種算是在中游的，每天在研究材料，從好的材料里面再挑材料出來，整合成自己的產品，出貨量不算大，但是多少能維持，貨問題也不算多，客戶保持的時間比較長，穩穩當當的做完一年。

這三種人算是比較主流的，我打過交道的也很多。

第一種專業做產品的人，那價格是相當恐怖，當然我也能做出同樣價格的貨，只是銷售方向不同，自己針對的主要是戶外工程類的工程商，而專業做產品的面對的大部分是貿易商。

第二種貿易商可能算是風險性最低的，我找便宜貨去賣，去某寶賣也行（反正那邊是垃圾中轉站）。倒手賣給不懂行情的也行，錢到位最重要。貨壞了有第一種人，第一種人耍賴皮那貿易商也跟著耍賴皮。這個是正�，F象。

第三種是比較老實的人，老老實實的做些產品，價格比別人高點，也高不了太多，每天就是接單按部就班生產，不去動歪腦筋省成本，還是按照市場主流產品去做自己的貨，一年到頭多少存下點錢，回家過年。睡個覺也能安安穩穩的不會被吵醒。

現如今很多小企業主都會在某寶或者某里上注冊一個自己的小店，說實話網絡銷售平臺真心不錯，只是某寶惡性競爭嚴重，導致產品品質一年不如一年，燈管2013年1月那時候1.2MT8是35元，鋁料真厚。2014年1月是25元，那時候產品還能湊合，不耽誤正常使用，2014年中間時期到2015年初，價格跌到15元，甚至還有10元內的，那真是鮮血淋漓，做燈管的越來越難做（雖然我沒怎么做），不知道開年后2015年是一個怎樣的跌幅情況，能否擠進5元內。

燈帶時代是LED時代的重要轉折點，那時候的燈帶好賺錢，大家一窩蜂的做燈帶，后來價格下來之后出現了LED應用在照明領域，燈管燈泡投光燈筒燈天花燈開始盛行，現在這些產品基本都處于利潤最薄環節，每個人提到這些產品有的不是太多的熱愛，而是厭惡.

現在我的生意不能說好，也不能說不好，湊合著能過日子，但是相比去年感覺舉步維艱。國內現在工程方面不是太景氣，導致整個產業鏈的人員都是半死不活，從古鎮的貨站發貨情況就能得知，現如今很少見到貨站堆滿貨，幾天才發一車是常態，做LED做到現在感覺LED在燈具整個行業里面算是末端，拿古鎮的星光聯盟燈飾城為例子，LED燈具只能在負一樓，一樓往上全都是高端的花燈，吊燈這些，LED燈具從小的球泡燈到大的路燈，工礦燈是不可以到一樓做展廳的，人家不給你留位置。

賣水晶燈的，吊燈的，大的花式吸頂燈，云石燈的全部都是靚妹，賣LED的大部分都是大媽，這說明LED根本不需要附加值，只是硬性拼價格，越拼越兇，最爛的幾個燈型，1：球泡燈。2：天花燈、3：筒燈、4：日光燈、5：面板燈、6：吸頂燈、7：投光燈、8：洗墻燈、9：護欄管燈、10：燈帶、11：點光源。其他燈型基本要的量都少，列舉的這些燈具基本價格已經到底，利潤太薄。